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刘华鹏
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刘华鹏:当O2O遇上众筹 ,融资也可以这么玩

关键词:[互联网+] 浏览:8683 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 对于一个初创型企业来说,融资是一件不得马虎大意的事儿。想要谋得长期发展,除了决定性的天使投资之外,在后续的市场开拓,扩大经营等方面,如果不能拿到足以支撑企业存货发展下去的融资,无疑就是给企业判了死刑。

    如今众多初创型企业在寻求融资方面,除了传统的约见投资人方式,渐渐喜欢上了一种叫做股权众筹的模式。。特别是风风火火的O2O项目,放眼国内几大众筹平台,从外卖上门到厨师上门,上门美甲到上门保洁,各类生活服务一应俱全,甚至还有提供上门洗澡的O2O项目,不禁感叹O2O在众筹市场是有多火爆。

    O2O如此火热,也注定这个领域的竞争也会十分激烈。对于目前不少处在天使种子期的初创企业,专注在O2O领域的投资人都保持在一种观望态度,毕竟O2O这个行业烧钱太厉害,不做到行业第一、第二,几乎很难收到回报,这也导致大量O2O项目死在了A轮之前早早夭折。


    那么究竟怎样的O2O项目才能打动投资人呢?

    首先,无论是传统行业还是O2O领域,初创企业本身专注的行业就需要有着巨大的市场。比如滴滴、美团,这种设计衣食住行的硬需求,不用想就知道市场有多大。

    其次,O2O是个革传统行业命的项目,扁平化之后压缩行业能否在服务质量上有所保证甚至提升,在这一点上对初创企业来说至关重要。市面上不乏一些好高骛远的O2O项目,做的却是本末倒置的事情,强行O2O化,那么结局可想而知。

    以京东股权众筹频道新近上线的O2O项目白鹭美为例,短短15分钟众筹额度便突破千万,领投方之一新东方创始人说道,“之所以投白鹭美,主要是因未品牌起的好,服务对象十分精准,能为千万女性用户提供高质量的优秀美容师上门服务,市场容量十分巨大。我希望小初把握好质量,以质量口碑为前提,把白鹭美做成千家万户的女士们非常喜欢的品牌。”

    白鹭美的另外一名领投方的高德地图创始人也表达了类似的观点,“美业O2O是同时具备市场容量巨大,消费频次高和客单价高的垂直领域;扁平化美容行业后,压缩成本后体现在保质低价的优势,不但转换存留市场更是开拓了蓝海用户。”

    当然,除了项目本身以外,创始人团队也是其中非常重要的一环,另外两名领头人就表示,白鹭美创始人小初本身就是一个连续成功的创业者,团队也是拼劲十足。

    让出多少股份?融多少钱?

    说到底,融资是一件稀释股权的行为,拿到天使迈出第一步以后,能否融到A轮可以说是企业成长过程中除了天使投资外最重要的一轮融资了。因为A轮融资的好坏,几乎决定了一个企业能走多远,以至于能否顺利IPO挂牌上市。

    一般来讲,大多数的初创型企业都会选择在A轮出让10%左右的股份,而融资方面,拿到100万美金以上就基本可以满足企业现阶段的发展需求,也就是未来一年半预算。不过随着资本市场大量涌入,一些明星初创型企业甚至可以拿到千万美元级A轮融资额度。这也与其本身所在的行业有关,比如市场压力大等等。

    不过在这一点上不可盲目追求融资额度,因为出让多少股份,能够融到多少钱,直接影响到一个企业估值,如果出让的股份过多,就会影响到接下来的几轮融资。理论上来讲能出让的股份越少对企业越有利。

    今年5月底,WIFI万能钥匙就在众筹平台完成了一次股权众筹。因在一周前刚刚让出5.2%股份完成A轮,此次仅计划出让0.5%的股权作A轮的扩充。不过在众筹项目进行中却发现认购投资者过多,如果全部认购将导致近10%的原始股份外流。最后该项目没有认购所有融资,只是多放出0.5%的股权。

    健康发展才是最重要

    以当下打的最火热的叫餐O2O来说。日前,饿了么刚刚完成6.3亿美元E轮融资,仿佛在这场叫餐大战中率先看到了胜利的曙光。另一方面,美团也正在寻求新一轮的10亿美金融资,这种长期经营亏损,却又不得不继续烧钱稳住已有的市场,深陷平台O2O后续发展的标准样本,即便拿到超大额度融资,背后却是不得已为之的无奈。

    目前而行业本身正处于一种恶性竞争,疯狂补贴烧钱的阶段,大部分O2O的发展模式已经沦为资本层面的煎熬。而究其根本,融多少资金,出让多少股份能让企业健康快速的发展才是最重要的,而不单单是要到更多的融资资金。之前同样是大打出手的滴滴和快的最终却选择了握手言和,不知是不是这种止战之殇是O2O平台注定了的结局。

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