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刘华鹏:新媒体营销不能“瞎玩”!

关键词:[互联网+] 浏览:5287 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 新媒体营销不能“瞎玩”!

    万变不离其宗,企业做新媒体和企业发展过程中的其他操作原理相似,一定要围绕企业自己的资源去做,不要以为一个新事物随便搞搞就可以搞出来。企业做新媒体的资源调配难度不亚于研发一款新产品,甚至要付出更多。

    首先是人的问题。企业做新媒体不亚于做一条新的生产线,负责运营的人一定得是个靠谱的人,一方面要了解你的行业,你的企业;另一方面又要懂媒体,懂得如何把这几方面结合起来,创造有价值的生产力。万万不可以为只要找个文员发发鸡汤、行业新闻就完了,现在信息渠道多的是,还真不需要你这一碗。但是如果能提供有价值的信息,比如二次加工分析过的数据、新闻、行业报告等等。这就不一样了,因为你创造了新的价值!并且这个价值是对别人有用的,这样别人才会关注你,成为你的粉丝,甚至成为你的客户。

    其次是渠道的问题。在别人的渠道发布 还是在 你自己剪渠道,这是完全不同的感觉。当然这两种渠道各有优劣:在别人的渠道,就要遵守别人的游戏规则,就像是我们在微博或者微信上面做运营,那就要严格按照腾讯和新浪公司制定的规则去做,会受到很多限制。但是好处是自己不需要花费很大的代价去做一个具有很强的传播能力的平台。只需要做好自己的内容就好了,当然,也需要自己去推广和运营自己的帐号。其实这些大的平台就像是一个一个的电视台一样,我们的每一个账号就是一个频道。如果自己建立一个电视台,那么所要耗费的代价就会非常高。

    APP这个东西现在一般不建议做了,除非是一个必须要用的工具。因为单独做APP就像是自己搭建一个电视台,成本非常高。当然,如果真的是不缺钱,不缺资源是可以做的。前几天 IN 这个APP宣布拿到了几个亿的投资,这样是真的不怕,第一有足够的钱烧,第二创始人团队本就是娱乐圈的,那怎么玩都可以。


    刘华鹏老师在中粮集团讲授互联网+营销模式创新


    新媒体营销的 “穷玩”与“富玩”

    所谓的“穷”与“富”是相对而言的,也并没有什么标准,企业自己量力而行。关键还是价值点的定位:如果企业就是在某个特定时期为了宣传自己的产品,那就简单了,找个靠谱的外脑和企业一起制定一下一定时间段内的营销策划,做好文案,规划好推送节奏,再找一些靠谱的媒体发布渠道就可以。还有更加简单直接的方法就是把你的产品直接给一些“意见领袖”,让他们帮你发个试用报告就可以了。当然,这个模式不一定适用于所有企业或者产品。

    或者高管们把自己企业的文员拉到各种“圈子”或者“群”里面,每天发发鸡汤、软文,顺便夹杂一些自己的小广告;或着就直接提供有价值的内容给大一些的媒体渠道,借助于别人的资源发布自己的信息。

    这些算是“穷玩”,就是不需要付出太大的成本,撒网式拼运气,其实效果并不会很明显。

    “富玩”就比较讲究了,甚至企业就完全组建一个新的媒体部门,认真地打造一个行业性的价值媒体,这就是大投入大产出的模式,这种模式产生的效果往往也是巨大的。就像是我们上面说的,要自己建一个电视台。
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