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秦绪文
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秦绪文:月入过万的微商从业之道

关键词:[营销管理] 浏览:3259 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 假如我们都是一名卖产品的微商,假如我们想要去做好这个微商。假如我们要实现月入过万,我们是否做好以下5个小点。


    第一个你做到跟一百个好友互动的吗?不是说我们盲目的去追问所谓的大咖,大咖们给我推荐一下吧!一百个人加你一千个人加你。你觉得这就是精准粉丝。你觉得这些人都加你了,你觉得你好友一下子从到一千个涨到五千个,你觉得你很牛逼了。但问题是他们都跟你互动了吗?你觉得你粉丝已经一万了你好牛逼啊!有意义吗?但是它的价值大吗?就是你连你自己。做的东西你自己都还没有定位清楚,别人都不知道你干嘛呢?你一直在加粉丝,互加互推,最后别人问你干吗的?你说我是卖货的。那见鬼了,别人不知道你是卖货的你卖给谁呀?


    不要再往外面去加别人,那就是去互动呀或者让大咖推你啊!这时你跟一千个人去互动你就吐血了,你要花多大的精力就不互动了?不互动你没有影响力啊!你没有精力每天去跟1000个人互动。更多的是互推或者你平时用加粉软件加粉神器加到的那些人他其实并不了解你,你并没有具体意义上的影响力。要他们加你只是为了多几个好友而已,他并不是因为你某种特性或者你卖的产品好。他们去关注你的,自己思考一下对不对?


    我们建立在这样的基础上,他们是否反过来问一下自己是否愿停下来。每天去跟100个互动,要么一个礼拜跟一百个人去互动好。你们把这种精力花到和一百个人互动上,去了解他们。了解他们的属性,了解他们兴趣爱好,了解他们做的是什么事情,了解他们是否有消费能力,你作为一个卖货的一个微商,你连对方是否具备购买能力你都不知道,整天加粉加粉的,加个什么东西,加完好友有什么意义呢?就说我们每个人把这个群好友都加一遍。你都可以加一个四百九十九个好友了啊!但问题是他们认识你吗?你愿意跟他们互动吗?你主动过了吗?主动真的很重要。


    假如你一个群或者假如你要建一个群,一个卖货的微商群,那么我想问一下。第二个问题你能保持半年的活跃吗?甚至。一年都活跃吗?这个问题,建一个五百人的群,你能保持多久,你用什么样的方式让他保持下去半年。一年或者一个礼拜。


    为什么我们的群做这么好?要建一个五百人群就立马可以建起来,而且大家都很遵守我们的规章制度,因为什么?因为我们立标准,我们立了规矩。无规矩不成方圆,这是建一个群建立基础,当我们有这个基础情况下。他可能去拿红包发红包,他也可能怎么通过分享,或是邀请大咖在群里分享,从这里学到知识,甚至最后一个让你满足的就是你进这个群里就可以加四百九十九个人。这肯定是可以让你在这个群留下来的三个首要因素,其他的可能就通过聊天她对这个人产生感情,这只是情感营销里面的一种方式。


    建立一个五百人群,它来自于我前面一个话题,也是你是否跟一百个人互动。假如你跟这一百个人互动,你们最终产生有十个人愿意跟你组团打造一个五百人的群人,每个人加五十个人邀请五十个人进来,那么这个群就五百个人就满了对不对?如果你平时每次都会主动的跟一百个人互动,你想一下加五十个人还难吗?不难,这里面又要提到,你到底愿不愿去互动?等你如果能用这种心态,你跟一百个人互动这种心态!放到一个群里面,他本来是一对一的互动到群里面去互动。虽然他是一个微信的一个转概念,为什么微信他只有好友。跟微信群然后这样的过程。


    无非就从个体到一个群体,从一对一的沟通。到一对多的沟通,一对一做好了,你一对多是不难的。让你一对一去做好了,让别人佩服你,让人知道你有能力,让别人知道你是一个很优秀的人。那么一对多你建群了,建这个群他的目的在哪里?卖货。这个群,别人不是因为什么?不是因为产品好购买,更多的人是因为佩服你。你通过一个人的能力去调动十个人配合你,通过十个人一起来维护这个群体。最终去卖某一个产品或者推荐某一些产品,那么这个群,它有高活跃的这个价值,这个群他绑定是你这个发起人群主的价值,那你的价值就产生了,别人是为了你这个人买单,不是为了产品买单。


    现在微信上我们做微商无非就是什么?别人购买的。不是购买你的产品更多购买的是你的人品,因为相信你的人。相信你们的团队,相信你们不会卖假货,所以别人愿意去相信你们一次。假如一个群一个产品要卖一百快钱东西,那么这个群不需要五百个人都购买,只要五十人购买。它就可以产生五千块钱的价值,思考一下,这个里面。无非就是一个技术问题,假如你能实现在一个群购买。五千块钱的力量,那么你能不能复制呢?但是十个群一百个群。那么他会变成五万,叠加不断的裂变出去,群的玩法就是群体效应。


    同样,我们来进入第三个问题,你每天是否在群里面分享?或者你能在群里面调动其他人分享,这个问题你们思考过吗?我们在座的我相信你们都有群,我相信你们都很厉害,你们这里面每个人都是最棒的。你们每个人都有自己的特色,每个人都有自己特长,你们所能具备的,也都是别人所不具备的,所以存在必合理,这句古话,真的是对应的我们每个人,所以说什么要考虑好,是否是一个愿意主动分享干货的人,在这个社会化媒体视角媒体时代。你不主动别人会主动,当别人比你主动,勤能补拙。她比你勤快的情况下,她原本不如你,但是他通过不断的分享。


    通过他不断地分享,就能获取别人对他的认同,他愿意从一个小白开始就分享,你是一个大咖,你觉得你比别人牛逼,你觉得那个人讲的不好。讲得就很一般,然后呢,那个谁谁谁?你在那骂人,骂这个,骂那个的有意义吗?你觉得你牛你完全可以组建一个群,然后你在群里面分享,把那个价值输送出去让别人受益。我崇拜所有愿意分享的。哪怕他是小白,他愿意在群里面互动,在群里面分享,他愿意把他所学到的知识。


    像这样的人,我相信在群里面没人会讨厌他,他通过一次的分享,两次的分享,甚至一百次的分享,那么他在这个群里面他有100次的曝光率,一个群有500人他有100次的曝光率,亲们你们想想一下,他的出屏率有多高,你们是否具备这样的能力呢?你们总怪自己卖不出去货卖不出去货,没有人认识你你怎么卖货!在群里面没有人认识你,没有人支持你,你在群里面鬼知道你,干嘛别人就要购买你的,甚至你觉得你推送一下别人就应该买你的产品,这也是错误的。别人在那里曝光100次都不敢推送一次广告,你一进来就要群主推送一下,然后我产品就卖出去了,真金白银就往兜里进,这也不现实嘛!


    所以还是一样的只要你愿意分享,哪怕你是小白我都愿意推你,因为我觉得你这个人可以做榜样,你比别人更优秀。我们堂堂正正的,我被你邀请到群里面你不跟我互动,我被你邀请到群里面你不给我分享知识。你拉我进来干嘛?那你至少你拉我进来你发个广告让我知道你干嘛的?是不是?你作为一个建群者,我哪怕我再怎么不分享我发个广告行吧?我至少给你骂一下总行吧,我至少知道你是发广告的,我至少还可以成为广告仔。


     在这个问题上,我还是希望大家真的平静一下,不要你内心的那种怕。我怕我分享不好,我怕别人笑话我,我怕这件事做不来,没用。你想一下那个奥巴马,还是黑人呢。别人通过他的演讲,通过的分享,最终成为美国总统。黑鬼呀!他都可以成为总统,。在这里你们就卖个一百块钱的货,又能怎么样?牛逼事情,我还整天被人说传销呢!我传谁了?我赚谁钱了,我每天那么辛苦的写东西,我每天那么辛苦的分享。甚至我都不让别人加我,我传给谁了?是不是?思考一下,每个人想要成功,必须要背负着很多很多质疑,我们挺过去。就OK了。


    我们心态摆正好,我不是为了在这里面去赚谁的钱,我更多的是在这个平台上去输送价值,当你输送价值了,就如我刚才前面讲到的你产生价值了,别人是因为你的分享因为你的人品,购买你产品。作为微商,觉得很难吗?我觉得不难,如果让我去卖东西,我任何东西我都可以赚钱。对吗?你们想一下,假如把你对等,你就是我,你觉得你做到这些东西的时候,你还能卖不出去货吗?你做个微商你还很困难吗?很多源自于困难,最困难来自于内心的不愿意往前走一步。对吧?所以这一步如何踏出去,就看你自己!


    第四个你做到每天去认识新朋友了吗?如果可以的话,我个人是这样跟你讲的,去认识五个新朋友。我每天只要认识5个新朋友就足够了,不需要太多,当然。如果你前期精力很大很大的时候,你可以变成每天认识10个,每天认识二十个,每天认识一百个,只要你有这样的能量体,这样的执行力,只要你能做到这些,我相信你肯定可以,成为人上人。为什么?任何一个点都是靠自己打拼出来的?没有一个点不是靠自己的,真的每个人都是很累的。舒服是留给死人的。


    那想一下我们一直都说赚千万赚百万。你跟一个赚一千万的人,然后跟着他背后去学习,比如前段时间炒股。有的人炒对了,你跟风进去到赚到钱你就出来,跟着他一起溜啊!不要在里面沉迷那不就赚钱吗?本来你不认识周围的人,你通过某个人某个机遇了解到微信。然后知道微信可以做微商,从小白开始学习,哪怕你贴出去一块钱十块钱一百块钱甚至一万块钱去交学费了。这都是应该的,为什么这样讲呢?因为你要为未来的知识买单,为了赚未来的钱。仅此而已,因为你未来是某个大咖某个牛人某个大神。付出的这些都是你应该付出的。


    假如你付费十块钱,认识一个千万资产的人,你以后是否可以跟别人说,我的老大是千万资产的某某人,如果你付费是一百块钱的。我相信你还是愿意的,哪怕你付费一万块钱去跟一个能赚一千万的人成为朋友。这都是应该值得一件值得炫耀的事情,也值得可以为之骄傲的事情。在座的各位思考一下,我们为什么格局那么小,整天认为我怎么把东西卖出去?赚一百块钱是一百赚十块钱是十块,你如果真的想这样的话,你永远就是赚这么十块钱一百块钱。甚至一千块钱,你赚那点钱有什么用呢?那你还不如先学好。跟对人了,当这个人他把所有知识交给你,你的未来你也可以赚一千万呢!


    你每天可以去加人,我不知道每天加的五个人是什么样的人。但是我们通过接触不断五个新的朋友进来,它有五种新的理念,他就是我老师。三人行必有我师,我还5个人了呢!他没有我想要的知识吗?肯定会有,当你能收获这些的时候,当你好友不断的形成是吧?我认识五个人。到我认识五百个人,当我认识1000个人的时候,我跟企业讲。我可以跟你做朋友吗?很简单,如果有一千个每天都跟我互动的好友。或者我有一千个一个月都保持跟我联系的好友,你想跟我认识吗?你有那么牛逼吗?你有那么牛逼我也要跟你做朋友,因为我一千个渠道,你要跟我合作吗?那你如果有一千个保持互动的人,我绝对抱你大腿,我觉得你很牛逼。


    你要是能做到一千个经常和你互动,你可以跟企业老板说说看。我就那么牛逼,,我在运营一个微商,我可以跟一千个人保持不断间断,一个月都保持联系。家里有什么样品,拿过来我让一千个人跟你使用。我觉得你的用户体验绝对会OK,这个市场就出来了,花一千个人给你推广啊!这个东西不用花费任何一个所谓的电视广告费用啊!就已经打开市场多好啊!所以说你只认识五个人?真的不是因为说你要卖你的一百块钱产品,而去坚持做下去,而是为了你未来能拿这一千个好友一万好友跟着炫耀。跟人对骂,跟人比拼,你有多少资源。
    那最后一个就是,你每个月或者你一年有去参加线下的聚会吗?你真的去参加过聚会吗?你去参加了吗?这些地方是否可以参加?我觉得可以。


    我们会因为微信有个人开一节课,你们跑来听课。你浪费了时间,这个时间他可能不是一千块钱,不是一万块钱。这个钱这个时间是无价的,我们一辈子只有一次,你现在每过的1分1秒。他都是在浪费你的青春,都在耗费你的生命,这些都不是你可以用钱来衡量的,所以在这里呢我还是要感谢每个现在还在听我课的人,真的非常感谢你们。


    同样,你连命都不要的人都在这里听我在这里瞎扯,在这里吹牛逼。那你为什么就不愿意去参加一下线下的聚会呢?去感受一下。去认识一下,去现场见证一下,这个时代带来的一个产物。这个时代有人愿意投钱做这样的大会。你去这个平台可以认识一些人,甚至可以去听那些他们分享他们的创业经历。去听那些大咖们给你分享的艰辛历程,它可以让你少走弯路,他们可以给你建议,让你创业更精彩,对不对?你们思考一下。这些值得我们尊重,这些人都值得我们学习,他们能上台都是我们为之可以羡慕的一个人,也同样的台下的人千辛万苦的跑到过去。这些人也值得你成为朋友。


    我们一个免费的群,我都鼓励你们去加大家成为好友。线下的聚会,开一下雷达把周围的人全加了。你在那里面带动一下,大家看一下雷达,别人就会聚焦于你,这人挺不错的开一下,来大家看一下,这个人带动大家。你在那里加一百你就赚了,哪怕你花费一万块钱你就是花了一万块钱请一百个人吃饭,你加一千个人也就说你花了一万块钱,请了一千个人吃饭。你结个婚都不止花一万块钱吧?你一下子就在聚会你加了一千个人。一万块钱成本太便宜了!我还是认为这东西便宜,我们要带着目的性我去聚会,如果你没有目的性过去了,打个酱油的话那建议把钱给我好了,别浪费钱!我跟你讲就好了。


    真的易如反掌啊,它只这是在里面解决了一个什么?方向我们知道了,里面欠缺的还是一个执行力,欠缺的还是你如何去调动,如何去创造那种信息内容啊!我们需要让别人跟我们互动啊!我们要提出一个话题呀!我愿意告诉别人我们今天认识了谁呀?我们现在赚了多少钱?等等一系列东西,通过自己的展示告诉别人,我有多牛逼我多有亲和力,我就需要你跟我都互动,然后不断地传播出去,等你来实现传播。影响力就出来了。当你有影响力了,又回归我们一开始讲的赚钱并不难。因为什么,别人是因为你的影响力,而去在一起,只要你有影响力赚钱绝对不难。




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