周海斌:付费流量与免费流量的引流技巧

关键词:[销售技巧] 浏览:2472 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 现在很多卖家,希望店铺能够获取更多的流量,特别是自然流量。这样的自然流量,店铺不需要做什么,而是要买家通过搜索,掌柜的产品就出现在买家眼前,进入店铺中。但是这样的流量如何获取?这就需要我们的直通车前期引入流量。


    现在好多店铺都在使用直通车引流,而且将来淘宝天猫前期也将更多趋向于付费流量来增加店铺的流量,但是引流的也会出现两个表现:

    1丶付费流量占比大增,免费流量一直没有起色,店铺转化提高后,却纠结为何没有免费流量进去,占比很小;

    2丶店铺的免费流量占比很大,开车引流,付费流量不多。关键词丶出价卡位丶推广图优化都做得可以,希望增加精准流量,提高宝贝的转化。

    免费流量或者付费流量的占比维持在怎样的水平,主要看店铺的经营策略。单独依靠免费流量,展示的是店铺基础好,但宝贝的销量不能有很好的突破,是非常难以提升起来的。单独靠付费流量,店铺可以获得高的转化,挤入豆腐块位置,去获取自然流量,但是想要获取更多的流量还是必须的依靠自然流量。

    我们这边通过操作过的店铺为实列分析大小类目丶几心丶几钻丶甚至皇冠的店铺。一般比较合理的流量比例是:

    前期自然流量50-60%丶直通车流量20-30%丶当然还有其他少许流量。但是,这里没有包含钻展丶活动流量,因为对于一般的小卖家来讲使用的不多,用的比较的少。

    但是健康的的状态是绝大部分都是自然搜索流量,如果来源比较多,算健康的话至少70%以上,来源简单,又想店铺能低成本长期运营下去,至少要90%以上。

    ----------------------关键点:前期靠付费流量引入免费流量--------------------
    下面,主要是说一下店铺主要流量的来源,以及车开车同时获取自然流量的方法。

    目前比较靠谱的流量来源主要是:活动流量丶搜索流量丶直接点击流量丶直通车流量丶淘宝客流量丶钻展流量

    一丶流量从哪里来

    主要是针对下面这六方面,去获得

    1丶自然流量:所有宝贝,占搜索的70-80%(相关性丶上下架时间丶最高权重),人气排名(相关性丶转化率丶收藏丶成交量),选择适合宝贝的关键字去竞争排名;

    2丶直接点击流量:做好店铺收藏,搜藏返现。老客户是重点,这样的流量管理好,至少会保持店铺的一部分流量的稳定;

    3丶直通车:众所周知是引流的利器,而且是相对精准的流量。因为搜索的买家是有购买的欲望,而你所要做的就是决定他去哪里买。直通车,一定要在买家在搜索的时候最好在搜索页的前面看见,这个时候就需要你卡位了,获得好的展现位置,一定要配合你的创意图,这里提醒一点,现在新广告法出来,注意自己的图片的描述。这样会收获大量的点击,能不能转化,就看你的宝贝,当然,你的宝贝的详情页一定要做好,至少要能吸引买家的购买欲。

    4丶淘宝客:引导淘宝客推广店铺主推商品(主推商品高拥金),寻大淘客合作(多去联盟,或可以和淘宝达人以淘宝客的形式进行合作),报淘宝客活动(帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息),这里简单插曲一下,我又个朋友的天猫店,销量一直上不去,做了一定的销量基础依然还是没有起色,这个时候就用了淘宝客,店铺的基础在段时间里提升的很快。现在基本每天能维持在500件左右。当然不是所有的店铺都去用这个,还是要因“店”而异。

    5丶活动流量:淘宝活动丶U站活动。注意,产品要有竞争力丶活动多报(选好时机,比如折800周一到周五的效果好,你非要周六上活动,你就亏了)丶帮派多去和小二常联系

    6丶钻展:第一位置(有大量流量的位置首焦丶商焦丶首页一屏BANNER丶首页二屏BANNER丶每日焦点右侧BANNER丶首页底通丶淘宝LIST搜索右BANNER丶商城一通丶二通丶促销频道焦点与通栏丶聊天窗口BANNER);第二点击率(第一眼有吸引力丶第二眼知道是卖什么的丶第三眼促销信息,这三个信息让买家在3秒内接收到),不仅仅是卖货,建议考虑到品牌(品牌标识与广告位置尽量不要有大的变化,这样利于形成品牌)
    ----------------------------------------------------------------------------
    二丶自然流量

    虽说淘宝有各种流量的来源,但是卖家最期待的还是,自然流量的获取。

    所谓自然流量,是卖家把淘宝平台提供的优势条件,最大限度为己用,获得最好的展现。其中,自然引流最主要的途径是自然排名。排名越靠前,吸引的流量往往也越多。那么,如何让产品在搜索排序中脱颖?

    所谓的自然排名,是当我们搜索某种产品时,出现在首页中间豆腐块状的宝贝展示区。由于直观的展现在顾客面前,因此产品在豆腐块中的排名,直接影响了店铺流量的多少。而淘宝对于这其中的排名规则亦是煞费苦心,当我们输入关键词后,点击搜索的那一刻到产品展示在首页上这段时间,就是淘宝对于我们搜索的产品进行排序的一个过程。如何让自己的产品,在排序过程中中提高自己的自然排名,是下面要考虑的问题。

    其中,影响自然排名的因素主要是以下几点:

    1丶产品大标题与搜索关键词的匹配程度

    这一点,对免费流量以及付费流量都是适用的,同时是最基础的一点。大标题越符合消费者的搜索习惯,展现的几率也就越大。买家搜索“大码女装”,排序展现出来的肯定不是“成人用品”。同时,宝贝的整体标题,也要注意优化,标题的字数,标题中的关键词都要最直接的展示你宝贝的属性,这样才能引入更多的流量,乃至是精准的流量。繁琐的罗列关键词丶标题优化错误,排序展现的机会会更少。


    说到关键词设置丶标题的优化,主要的点就是对宝贝关键词的分类丶优化

    第一点是类目关键词,就是产品的类目。例如:连衣裙丶t恤,根据类目关键词进行第一次分类。第一次分类的目的是,让我们的宝贝在同一个时间段里面有不同类目的产品可以进行展示,避免店铺内宝贝的权重对比。

    第二点属性关键词,属性关键词的设置是为了提高宝贝被搜索的几率。属性关键词很简单,例如:长袖t恤丶短袖t恤丶圆领t恤。一般在宝贝设置里面属性关键词为三个。

    第三点就是长尾关键词,优化这个的目的是为了提高宝贝被搜索到的概率。长尾关键词基本上是产品的风格,时间,热点等。例如:韩版t恤丶2015新款丶金秀贤同款t恤。

    三点组合基本上就可以把30个字符填满

    优化好的标题,获得排序展现的可能才会更大。
    ------------优化关键词最佳为7天一次优化,选在下架后的2天内操作-------------

    三:直通车流量:

    这是非常重要的引入流量渠道,也是最直接有效的方式,现在淘宝天猫的豆腐块的位置第一已经是直通车的位置了,从这个趋势来看,以后的时间还是更加重视直通车在引入流量。

    我们怎么样更好的从直通车引流流量?

    1丶首先肯定是加入与你宝贝属性相关的关键词,这是最重要的,比如你卖的“女包”这个类目的产品,你的产品的属性 有 时尚丶 单肩 丶 斜挂等等,那么你加关键词的时候肯定就可以根据这些属性关键词衍生更多的关键词,比如“2015新款时尚女包”丶“斜挂单肩 潮流 女包”等登。这些都是你应该做的,而且前期流量少,更加应该加更多的关键词,出价出低一点,慢慢养分,这个时候其实也是在测词的过程,优胜劣汰。

    2丶关键词添加以及优化之后,在定向,智能投放,搜索人群,天气等登,这些都应该查相关工具,根据市场的数据做出相应的调试,过段时间在做相应的调整。

    3丶在一定的情况下,你可以根据你的产品,再做一个店铺推广,这些也是直通车引流的好办法,它可以更加低价的引流,促成转化。

    ----------------------多用直通车推荐的相关关键词进行优化--------------------

    前期准备好,把自然流量与直通车流量有机的结合在一起,一个店铺怎么会没有流量,将你的销量基础做好,产品详情页做好,价格定位定好,直通车卡位好,怎么会没有转化。当然有那个条件把第三方流量做好,最好。

    其实一个店铺真的做起来不难,把你需要做的做好,配合好直通车,你的自然流量和你的直通车流量都会呈上升的趋势。

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