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成敏华:功效定位

关键词:[台湾品牌博士、品牌战略、品牌策划、品牌管理] [营销管理] [商业模式] 浏览:2830 发布日期:2016-12-23 网页收藏

  • 2016年3月11日  地点:厦门广莱酒店   客户:厦门女企协会   成敏华博士  课题:战略性品牌管理

    功效定位

    消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值,希望产品具有所期望的功能、效果和效益,因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。很多产品具有多重功效,定位时向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论,但由于消费者能记住的信息是有限的,往往只对某一强烈诉求容易产生较深的印象。因此,向消费者承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性,获得成功的定位。如洗发水中飘柔的承诺是“柔顺”,海飞丝是“去头屑”,潘婷是“健康亮泽”;舒肤佳强调“有效去除细菌”;沃尔沃汽车定位于“安全”。


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