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李强:《打造巅峰销售团队》
2018-07-22 2842
对象
销售总监、销售经理、业务经理
目的
提高团队士气、增强销售能力、打造卓越团队
内容

Part1:优秀业务人员的标准

对于经销商来说业务人员的价值是什么?

对于公司来说业务人员的价值是什么?

你是如何安排你的时间的?

优秀业务人员的标准是什么?

Part2: 销售冠军的心态

小组讨论:你是如何理解态度决定命运的?

          业务人员应该具备哪些心态?

心态一:拥有强烈的企图心

心态二:付出不亚于任何人的努力

心态三:百分百相信公司相信产品

心态四:只为成功找方法不为失败找理由

心态五:学习、学习、再学习

心态六:负责任不抱怨

法则七:向不可能挑战

法则八:永葆激情

Part3:老经销商维护

小组讨论:为什么要维护老经销商?

          经销商面临的挑战是什么?

一、   制定经销商发展规划

二、   进行经销商目标管理

三、   店面销售流程管理

四、   如何增加客流?

五、   如何增加成交率?

六、   如何增加客单价?

七、   如何增加购买频率?

八、   如何让顾客转介绍?

九、   如何做客户售后服务?

Part4: 二网开发

第一步:如何选择优质经销商

   谁最有可能和你合作?

   他们拥有什么样的特征?

   他们为什么要和你合作?

   如何找到这些经销商?

第二步:如何拜访经销商

   拜访之前需要准备什么?

   如何与经销商破冰?

   如何与经销商交流:问(黄金9问)

   如何与经销商交流:说(3大要点)

   如何告辞?

   如何从6个方面分析经销商?

第三步:如何邀约经销商保证到场

   发邀请函

   塑造会议(老师、内容、政策、礼品)

   如何短信跟进

   如何电话跟进

第四步:如何开一场成功的招商会

   如何设计无法拒绝的招商政策?

   如何安排会议流程?

   如何现场签单?

   如何后续跟进未签单客户?

第五步:辅导管理经销商

   店面形象

   产品陈列

   产品组合

   巧妙定价

Part5: 体验式训练《领袖的风采》

通过体验式活动,训练销售人员由说到到做到,同时洗礼销售人员的灵魂和价值观

   什么是领袖,领袖的品格有哪些?

   什么是目标,如何达成目标?

   什么是细节,如何注意细节?

   什么是责任,如何承担责任?

   什么是突破,如何突破自我?

   什么是坚持,如何坚持到底创造奇迹?

   什么是感恩?如何感恩?

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