李强,李强讲师,李强联系方式,李强培训师-【中华讲师网】
52
鲜花排名
0
鲜花数量
2018-07-22 2469
对象
销售总监、经销商老板、店长
目的
打开思维,找到方法,管理团队,提升销量
内容

Part1: 你不知道的营销秘密

1  同一类别的电视机你买哪一台?

2  怎样卖出滞销的面包机?

3  如何增加杂志的销量?

4  哪个衬衫会卖的好?

5  你会选哪一个礼品券?

6  为什么免费让我们消费更多?

7  亚马逊是如何增加销量的?

8  为什么7天免费退换货让当当赚的更多?

9  行动计划:你该怎么做?

Part2: 业绩倍增的十大策略

策略一:大目标

        目标=销量,你的目标够大码?

        你需要制定哪些目标?

        如何分解目标?

        如何把目标责任到人变成行动计划?

        行动计划:你该怎么做?

策略二:店面形象

        全球知名品牌的店面形象是什么样的?

        好的店面形象可以带来什么?

        店面形象标准

        优秀店面形象展示

        什么是好的店面形象

        什么是好的店面外形象

        什么是好的门头形象

        什么是好的人员形象

        什么是好的卫生形象

        什么是好的陈列形象

        什么是好的氛围形象

        行动计划:你该怎么做

策略三:产品组合策略

        产品系列

        基于竞争对手的产品组合

        基于顾客类型的产品组合

        基于功能的产品组合

        基于价格的产品组合

策略四:二网开发

        一个乡镇该卖多少辆车?

        一个县城该卖多少辆车?

        快速招商第一步:选择优质经销商

        快速招商第二步:拜访准经销商

        快速招商第三步:邀约经销商

        快速招商第四步:开招商会

        快速招商第五步:辅导管理新商

策略五:人员管理

        如何找到优秀员工?

        如何快速培育员工?

        如何激励员工?

        如何留住员工?

        如何进行目标管理?

        如何进行心态管理?

        如何进行时间管理?

        如何进行行动管理?

策略六:促销活动

        为什么传统促销活动失灵了?

        目前为止最好的促销活动

        认筹活动开展形式

        如何选择媒体投放?

        店面如何布置?

        认筹点如何布置?

        顾客信息如何登记?

策略七:店面销售管理

        第一步、精心准备,迎接顾客

        第二步、真诚接待,留住顾客

        第三步、问对需求,了解顾客

        第四步、产品介绍,打动顾客

        第五步、把握时机,成交顾客

        第六步、解除异义,搞定顾客

        第七步、售后服务,感动顾客

策略八定价策略

        如何通过尾数定价法提升销量?

        如何通过参考定价法提升销量?

        如何通过比价定价法提升销量?

        如何通过大特别字眼提升销售?

策略九:风险承诺

        顾客购物最担心什么?

        优秀公司是如何解决顾客担心的?

        面对顾客的问题你是怎么解决的?

        怎样写风险承诺书?

策略十:单品牌运营

        为什么多品牌运营经销商会损失的更多?

        为什么换品牌经销商越换越赔?

        经销商应该选择什么样的厂家合作?

        为什么要选择xx品牌?

        不选择xx品牌你将失去什么?

全部评论 (0)

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号 杭州讲师网络科技有限公司
讲师网 www.jiangshi.org 直接对接10000多名优秀讲师-省时省力省钱
讲师网常年法律顾问:浙江麦迪律师事务所 梁俊景律师 李小平律师