扫一扫加我微信
卜安洵
卜安洵 荐 2016年度500强讲师
传统企业互联网转型实战专家
947
全站排名
2
鲜花数量
卜安洵:“互联网+”系列讲座(企业类)
2016-04-15 2661
对象
企业董事长、总裁、总监以上高层领导;政府及公共服务机构中高层领导;高校及研究构成教
目的
精准独到的前沿观察,系统全面的深度解读,典型详实的案例数据,发人深省的理念倡导,激发创新的实践指引。
内容

卜安洵老师“互联网+”1+3系列讲座

《互联网+:新市场呼唤新模式》

《企业产品转型:爆品打造》

《企业营销转型:粉丝打造》

《企业管理转型:创客打造》

课程时间:

每门课均有半天版和一天版。1+3合讲,共为2-4天。


第一讲:《互联网+:新市场呼唤新模式》

课程纲要

一、用历史的眼光,判断今天的变化!

人类历史上的3个时代

1、农业时代,发生和结束

2、工业时代,发生和结束

3、智业时代,发生和结束

二、市场和社会如何被“改朝换代”?

(一)互联网+如何“去中介”?

1、商场转型:商品交易将不断去“中介”

2、学校转型:知识转移将不断去“中介”

3、银行转型:金融流转将不断去“中介”

4、医院转型:医疗服务将不断去“中介”

5、政府转型:公共管理将不断去“中介”

(二)互联网+如何“去边界”?

1、空间去界:车子、房子和位置如何被打通?

2、时间去界:碎片化的时间、大众和时间如何被采集?

3、产权去界:共享经济将开启怎样的未来?

(三)互联网+如何“去规戒”?

1、从信息不对称、能力不对称,到观念不对称

2、传统观念的压舱石正在粉碎

——隐私与专利

——专业与权威

——假货与品牌

——工作与公司

三、早一步发现属于自已的新模式

(一)各行各业都在跨时代

——社会:对老一代的意义

——学界:经营和管理方法论创新

——政府:全社会最大的瓶颈待破

(二)传统企业向死而生

1、打造开放型公司

——研发体系开放

——制造体系开放

——营销体系开放

——资本体系开放

2、开造平台型公司

——去中层

——去分工

——去考核

3、打造创新型公司

——内部市场

——内生学习


第二讲:《企业产品转型:爆款打造》

课程纲要

(一)生产的本质:从无到有。

1、是否真的“无”?你是否在做多余的东西。

2、是否真的“有”?你是否能做全新的东西。

3、企业如何跳出“中等收入陷井”?

(二)少:从全款到单品

1、是否真的“无”?你是否在做多余的东西。

2、标准:目标够小,市场够大,优势够强

3、导航:回归原点、发现痛点、打造亮点。

(三)易:从产品到场景

1、几乎每一件产品,都可以更“易用”

2、如何做?

——搭建应用场景。

——用户参与设计。

——全息化的评测。

(四)智:从功能到智能

1、智能化:感知、记录、通讯、整定、升级

2、演变:产品-应用-车间-工厂-城市

3、智能化如何起步?

(五)情:从物格到人格

1、人们在寻找那些能够代表自我的消费品!

2、人格化从定制开始

3、工业品如何人格化?

——品牌主张

——客户属性

——应用定制

——共创共享

(六)快:从世代到迭代

1、为什么他们可以一周一迭代?

2、确定自已的产品迭代节奏

3、工业体系的产品迭代模式

4、速度与质量如何平衡?

(七)合:从封闭到开放

1、远大的生命手机为什么必败?

2、从三马卖保险到特斯拉开放专利

3、不开放的原因:名和利

4、开放的路径:

——研发体系开放

——制造体系开放

——营销体系开放

——资本体系开放

课末复盘:如何打造全新的产品竞争力?



第三讲:《企业营销转型:粉丝打造》

课程纲要

(一)重新定义客户

1、你的客户分成五类

2、找出粉丝级的客户

——首选合作

——为你传播

——帮你改善

3、不同客户的不同价值和策略

(二)如何让客户成为“粉丝”?

1、心灵主张

——消费者多少内心的呼唤等待代言。

2、真实价值:

——帮客省钱计划

——首席愉悦官

——公开评价平台

3、超级符号

——超级IP的视觉要素

——明星企业的CIS体系

4、传播平台

——六度空间与二级传播

——工具、话术和借势

(三)2016:可选的超级IP

1、全球合伙人

2、超级体验中心

3、创客平台

4、服务品牌化

——偶像导向的团队

(四)粉丝客户如何数据化

1、设计

——客户属性数据

——客户行为数据

2、收集

——接触点收集

——第三方收集

3、挖掘

——集中式挖掘

——分布式挖掘

4、应用

——应用于产品开发

——应用于营销规划

——应用于制造计划

——应用于企业战略

课末复盘:如何创新营销与客户关系?



第四讲:《企业管理转型:创客打造》

课程纲要

(一)合作新趋势

1、军事作点单元变革

——从师、旅、到团、连。

2、企业运营单元变革

——从SBU到MIN-SBU到CELL-SBU.

(二)新组织协作模式

1、“平台+团队”成为新标配

2、细胞体团队

3、生态化平台

(三)法则一:以人为本

1、生意的起点:找人

——事业心、学习力、自律心、正义感、专长

2、找人之后:组阁

——黑衣人、灰袍骑士、白衣天使、红衣主教

3、组阁之后:团队化

——目标一致

——技能互补

——协同互助

——改善创新

4、创客文化:

——自已选目标

——自己找方法

——自已享成果

(四)法则二:以事为纲

1、把所有的任务,变成工作项

——目标、进程、资源、成本和报酬。

2、通过工作项的扩展,拉升组织和业绩

——存量立项、延伸立项、创新立项

3、所有工作项,在内部互动抢单

——发单机制、抢单机制、评单规则

5、内部市场化,需要信息系统

6、内部市场化,需要引领和倒逼

(五)法则三:以知为源

1、定义问题

——目标差距找问题

——运营障碍找问题

——外部挑战找问题

2、发起小组

——多少人,几种角色?

——如何构成?为什么要三种人?

——如何运作?

3、寻找方法

——背景

——现状

——目标

——原因

——对策

——验证

——成果

4、共享知识

——A3报告如何做?

——如何分享?

——企业知识仓库如何创建?

(六)法则三:以利为基

1、企业是谁的?

——资者有其股

——劳者有其股

——用者有其股

2、股权金手铐与延期支付

3、胜任能力与职位管理

4、业绩考评与财富分配

5、精神回报如何更有效?


结课:回顾与启发:

“明者因时而变,知者随事而制,强者乘势而进”

全部评论 (0)

Copyright©2008-2019 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号 杭州讲师网络科技有限公司
中华讲师网 www.jiangshi.org 直接对接10000多名优秀讲师-省时省力省钱
中华讲师网常年法律顾问:浙江麦迪律师事务所 梁俊景律师 李小平律师