卜安洵网站_卜安洵博客

卜安洵 2016年度500强讲师
传统企业互联网转型实战专家
http://buanxun.jiangshi.org

扫一扫联系讲师

卜安洵:“互联网+”系列讲座(企业类)

关键词:[互联网] [互联网+] [营销转型] [产品转型] [管理转型] [企业管理] 浏览:2602 发布日期:2016-04-15 网页收藏

  • 课程对象

    企业董事长、总裁、总监以上高层领导;政府及公共服务机构中高层领导;高校及研究构成教
  • 课程目的

    精准独到的前沿观察,系统全面的深度解读,典型详实的案例数据,发人深省的理念倡导,激发创新的实践指引。
  • 课程内容

    卜安洵老师“互联网+”1+3系列讲座

    《互联网+:新市场呼唤新模式》

    《企业产品转型:爆品打造》

    《企业营销转型:粉丝打造》

    《企业管理转型:创客打造》

    课程时间:

    每门课均有半天版和一天版。1+3合讲,共为2-4天。


    第一讲:《互联网+:新市场呼唤新模式》

    课程纲要

    一、用历史的眼光,判断今天的变化!

    人类历史上的3个时代

    1、农业时代,发生和结束

    2、工业时代,发生和结束

    3、智业时代,发生和结束

    二、市场和社会如何被“改朝换代”?

    (一)互联网+如何“去中介”?

    1、商场转型:商品交易将不断去“中介”

    2、学校转型:知识转移将不断去“中介”

    3、银行转型:金融流转将不断去“中介”

    4、医院转型:医疗服务将不断去“中介”

    5、政府转型:公共管理将不断去“中介”

    (二)互联网+如何“去边界”?

    1、空间去界:车子、房子和位置如何被打通?

    2、时间去界:碎片化的时间、大众和时间如何被采集?

    3、产权去界:共享经济将开启怎样的未来?

    (三)互联网+如何“去规戒”?

    1、从信息不对称、能力不对称,到观念不对称

    2、传统观念的压舱石正在粉碎

    ——隐私与专利

    ——专业与权威

    ——假货与品牌

    ——工作与公司

    三、早一步发现属于自已的新模式

    (一)各行各业都在跨时代

    ——社会:对老一代的意义

    ——学界:经营和管理方法论创新

    ——政府:全社会最大的瓶颈待破

    (二)传统企业向死而生

    1、打造开放型公司

    ——研发体系开放

    ——制造体系开放

    ——营销体系开放

    ——资本体系开放

    2、开造平台型公司

    ——去中层

    ——去分工

    ——去考核

    3、打造创新型公司

    ——内部市场

    ——内生学习


    第二讲:《企业产品转型:爆款打造》

    课程纲要

    (一)生产的本质:从无到有。

    1、是否真的“无”?你是否在做多余的东西。

    2、是否真的“有”?你是否能做全新的东西。

    3、企业如何跳出“中等收入陷井”?

    (二)少:从全款到单品

    1、是否真的“无”?你是否在做多余的东西。

    2、标准:目标够小,市场够大,优势够强

    3、导航:回归原点、发现痛点、打造亮点。

    (三)易:从产品到场景

    1、几乎每一件产品,都可以更“易用”

    2、如何做?

    ——搭建应用场景。

    ——用户参与设计。

    ——全息化的评测。

    (四)智:从功能到智能

    1、智能化:感知、记录、通讯、整定、升级

    2、演变:产品-应用-车间-工厂-城市

    3、智能化如何起步?

    (五)情:从物格到人格

    1、人们在寻找那些能够代表自我的消费品!

    2、人格化从定制开始

    3、工业品如何人格化?

    ——品牌主张

    ——客户属性

    ——应用定制

    ——共创共享

    (六)快:从世代到迭代

    1、为什么他们可以一周一迭代?

    2、确定自已的产品迭代节奏

    3、工业体系的产品迭代模式

    4、速度与质量如何平衡?

    (七)合:从封闭到开放

    1、远大的生命手机为什么必败?

    2、从三马卖保险到特斯拉开放专利

    3、不开放的原因:名和利

    4、开放的路径:

    ——研发体系开放

    ——制造体系开放

    ——营销体系开放

    ——资本体系开放

    课末复盘:如何打造全新的产品竞争力?



    第三讲:《企业营销转型:粉丝打造》

    课程纲要

    (一)重新定义客户

    1、你的客户分成五类

    2、找出粉丝级的客户

    ——首选合作

    ——为你传播

    ——帮你改善

    3、不同客户的不同价值和策略

    (二)如何让客户成为“粉丝”?

    1、心灵主张

    ——消费者多少内心的呼唤等待代言。

    2、真实价值:

    ——帮客省钱计划

    ——首席愉悦官

    ——公开评价平台

    3、超级符号

    ——超级IP的视觉要素

    ——明星企业的CIS体系

    4、传播平台

    ——六度空间与二级传播

    ——工具、话术和借势

    (三)2016:可选的超级IP

    1、全球合伙人

    2、超级体验中心

    3、创客平台

    4、服务品牌化

    ——偶像导向的团队

    (四)粉丝客户如何数据化

    1、设计

    ——客户属性数据

    ——客户行为数据

    2、收集

    ——接触点收集

    ——第三方收集

    3、挖掘

    ——集中式挖掘

    ——分布式挖掘

    4、应用

    ——应用于产品开发

    ——应用于营销规划

    ——应用于制造计划

    ——应用于企业战略

    课末复盘:如何创新营销与客户关系?



    第四讲:《企业管理转型:创客打造》

    课程纲要

    (一)合作新趋势

    1、军事作点单元变革

    ——从师、旅、到团、连。

    2、企业运营单元变革

    ——从SBU到MIN-SBU到CELL-SBU.

    (二)新组织协作模式

    1、“平台+团队”成为新标配

    2、细胞体团队

    3、生态化平台

    (三)法则一:以人为本

    1、生意的起点:找人

    ——事业心、学习力、自律心、正义感、专长

    2、找人之后:组阁

    ——黑衣人、灰袍骑士、白衣天使、红衣主教

    3、组阁之后:团队化

    ——目标一致

    ——技能互补

    ——协同互助

    ——改善创新

    4、创客文化:

    ——自已选目标

    ——自己找方法

    ——自已享成果

    (四)法则二:以事为纲

    1、把所有的任务,变成工作项

    ——目标、进程、资源、成本和报酬。

    2、通过工作项的扩展,拉升组织和业绩

    ——存量立项、延伸立项、创新立项

    3、所有工作项,在内部互动抢单

    ——发单机制、抢单机制、评单规则

    5、内部市场化,需要信息系统

    6、内部市场化,需要引领和倒逼

    (五)法则三:以知为源

    1、定义问题

    ——目标差距找问题

    ——运营障碍找问题

    ——外部挑战找问题

    2、发起小组

    ——多少人,几种角色?

    ——如何构成?为什么要三种人?

    ——如何运作?

    3、寻找方法

    ——背景

    ——现状

    ——目标

    ——原因

    ——对策

    ——验证

    ——成果

    4、共享知识

    ——A3报告如何做?

    ——如何分享?

    ——企业知识仓库如何创建?

    (六)法则三:以利为基

    1、企业是谁的?

    ——资者有其股

    ——劳者有其股

    ——用者有其股

    2、股权金手铐与延期支付

    3、胜任能力与职位管理

    4、业绩考评与财富分配

    5、精神回报如何更有效?


    结课:回顾与启发:

    “明者因时而变,知者随事而制,强者乘势而进”