《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）
第一部分 第一章 中国营销三十年
1978—2008年，中国营销已经走过30年，其中对营销有系统化、理论化的认识已经有近20年时间了。
正如中国经济发展一样，中国短短20多年的市场营销走了国外近百年的营销历史。
当然，在很多方面，中国营销与国外营销相比还是有很多不足，但中国营销无论是市场成熟度，还是营销人的水平方面，都已经到了一个较高的层次。中国市场已经从早期的无须“营”即可销的时代发展到激烈竞争的时代，而参与的人不仅有优秀的本土营销人，更有众多实力雄厚的国际巨头，每天都会有众多不适应市场竞争、变化的参与者被淘汰，这其中不乏很多曾经辉煌一时的著名企业。
今天，中国的市场已经从改革开放初期的“机会时代”走向“科学策略时代”，
因此，在这样的环境下，对每个营销人都提出了更高的要求，每个想要在市场营销上有一番作为的营销人，都必须对中国市场和中国营销有一个清醒的认识。
第一节 从无营销到简单营销的“黄金时期”
1978—1983年
——启蒙时代 无须“营”即可“销”
刚刚告别一个时代的中国，无论在知识，还是经济方面都处于极度饥饿的状态。未来影响中国的一批商界精英（段永基、黄宏生、李东生等）成为了恢复高考后的第一批大学生，接受高等教育。另外一批商界精英，鲁冠球、王石等，除少数已经开始搭建企业的基石外，大多都在茫然和摸索中。
虽然可口可乐、松下电器等外企已经开始进入中国市场，但整个中国的经济刚刚处于启蒙阶段，“社会主义商品经济”的提法直到1984年才提出。
1982年冬天的一个周末，可口可乐公司的职员在北京的各大商场进行了“买一瓶可乐，送一个气球或一双带包装的筷子”的卖场促销，北京的一些报刊杂志立刻发表文章，抨击这种做法“侵入中国，引进了资本主义经营方式”，并且列举了可口可乐进入中国的数条罪状，在此后的一年中，可口可乐被严格地限制在外国人圈子中销售，“不准卖给中国人一瓶”。
此时的中国营销，是一个无须“营”即可“销”的时期。中国当时的营销书籍同样非常缺乏，比较系统的营销书籍在国内基本上还没有出现。
1984—1990年
——黄金机会时代 大胆、简单的营销
1984—1990年，伴随“社会主义商品经济”理论的提出，中国市场经济逐渐被激活。
是一个有着特殊意义的阶段，更是一个难得的黄金机会时代，在多数人没有意识到商机时，中国第一批企业家开始登上舞台，未来中国的一大批有影响力的企业把握了这一机遇，完成了公司的原始积累，并逐渐兴起。
1984年
未来中关村的风云人物段永基创立四通公司；
“中国IT教父”柳传志和同事创立联想前身；
万科的前身成立；
……
1985年
未来首位登上哈佛讲堂的中国企业家张瑞敏砸碎了海尔76台不合格的冰箱，也一锤砸出了一个国际著名品牌的起步之路；
“中国企业家中的巴顿将军”倪润峰开始执掌长虹；
……
1987年
哈慈集团的前身成立；
娃哈哈的前身成立；
……
1988年
广州太阳神集团成立；
……
1989年
乐百氏创办；
未来的中国营销神话人物史玉柱掘得人生第一桶金；
TCL公司电话机销量跃居全国同行业第一，完成公司的规模积累；
……
这段期间，伴随中国经济的高速增长，人民生活水平不断提高，市场爆发出前所未有的巨大需求，产品始终处于供不应求的状态。
此时，中国的营销开始起步，已经出现了广告传播，但这一时期大家对广告作用的认识还比较模糊。
例如：1989年，杉杉集团郑永刚准备在中央电视台投放广告，但当时中央电视台广告部的回答竟然是“服装还要做广告，直接卖就可以了”。
这一时期，中国的营销更多的还是在延续启蒙时代的特点，无须太多“营”即可“销”。
这个时期的中国企业，只要做好基本工作（但就是这基本工作，当时很多企业也无法做到），就可在市场上占据优势，例如：张瑞敏挥动大锤砸质量不合格的冰箱，开始为公司制定了严格的质量标准，并完善了“严令不准工人在车间撒尿”等基本制度，其后，卖一台冰箱，光转手一张批条就可以赚上800～1000元。
1987年，一批内蒙下岗的工人，开始试探性的推广一种新出的保健食品——杨振华851，没怎么费力就获得了惊人利益，从而带起来了一个中国营销史上占有重要份量的行业——医药保健品行业。
这个时代，是一个大胆、简单营销的时代，谁敢为天下先谁就能够成功。
这一时期，中国的营销理论才刚刚起步，1984年，时任上海市长的汪道涵到美国西北大学访问时发现了菲利普?科特勒的《营销管理》，敏锐的感觉告诉他这是一本难得的好书，应该把它引入到中国来。历经两年多的时间，菲利普?科特勒《营销管理》的翻译工作才完成。
《营销管理》翻译工作结束后，由于印刷费及版权的问题，其出版同样是一波三折，汪道涵市长专门派来一个市政府办公厅的人来负责协调这件事情，最后终于解决了这一问题。
但是，书印刷出来后的很长一段时间，无论是翻译者，还是出版社，都没有意识到它对于中国未来营销的意义。《营销管理》当时的印刷量是2300册，用三年时间才售完。
本文选自于建民老师所著——《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）
第一部分 第一章 《中国营销三十年》系列（上）
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