于建民:小米最缺一个任正非

关键词:[营销管理] 浏览:2050 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •         导读:每个企业的发展、文化都与其领导者的能力、意识密不可分,领导者在把对企业带到一个高度的时候,也会因自身成为企业发展的瓶颈!

           对于此时的小米而言,取得目前成绩已非常不错,但想往上发展,最缺一个任正非!

           小米在迅速崛起之后,又快速的进入一个转折,销量和销售额的增长都将陷入尴尬!

            2015年的原计划已经很难实现,中端机及中高端机的突破难以实现,而随着红米系列占比的增加,也会逐渐把产品推向屌丝专用机,这肯定不是小米所期待的,这对将来的消费者用户延伸极为不利(中端机中高端用户)!

            如果小米手机销售走入尴尬,构建在小米手机用户之上的生态搭建都会受到巨大冲击。

            小米能取得今天的成绩,已经非常厉害,雷军用他20多年的行业积累、人脉积累、能力积累,用几年时间成立了一个小米传奇,但是想再往上走,他需要向任正非学习,或者说,小米最缺一个任正非!

            ▎每当华为取得巨大成功时

            任正非及时为华为人降温重新攀登

             对于华为而言,没有任正非,就会有华为的今天!

            一方面,任正非为华为规划了正确的战略方向

            企业leader首先要做好一个好的舵手,保证企业朝着正确的方向发展!

            在企业的发展过程中,任正非为企业规划的方向,成就了华为的卓越之路。无论是技术驱动路线,还是国际化的路线,都让华为与当时中国国内的通信企业与众不同。

            前者奠定了华为的核心竞争力之一,在一无所有的基础上艰苦摸索、创新,成就了此后华为重要竞争力之一,而华为也因“技术驱动”成为中国科技企业的领军代表,并且形成了华为注重技术、创新和艰苦奋斗的企业文化;后者国际化路线,为华为打开了一片天空,也通过参与国际化竞争,锻炼了人才,打出了队伍,构建起了华为强大的品牌影响力。

            另一方面,任正非的危机意识,让华为人时刻保持清醒

            20多年的时间,华为从一个6个人创立的公司,发展成为年销售突破3000亿元的商业帝国,与任正非的危机意识密不可分,而华为在发展的路上,在取得一个又一个成功的时候,华为教父任正非总是及时站出来,为企业“泼冷水”,让大家重新变得清醒,理性认识自己的优劣势。

            2012年,华为的国际咨询会议上,华为一位英国顾问期望任正非展望一下华为今后10年与20年的远景,任正非脱口而出:“20年以后的华为,我可以告诉你,两个字:‘坟墓’。”在场有30多位华为的全球顾问,以及华为的管理高层。任正非的回答让在座的华为全球顾问们大吃一惊,同时也明白了华为这家中国企业为什么卓越的奥秘。华为的德国顾问,戴姆勒-奔驰公司的前高管,对此的评论是:“任先生能这么想,20年后华为会活得更强大,德国能有今天,就是因为我们民族总有危机意识,华为跟我们很相像。”

            任正非本人行事极为低调,很少接受媒体采访,以至于很长一段时间媒体竟然找不到任正非的照片,任正非的低调,更是一种极度的清醒,避免了自己和华为被鲜花和掌声弄晕,同时,他又在时刻的敲打华为。

            华为手机目前已经超越小米,成为中国手机行业新的领军,销量和销售额都在朝着2倍于小米的速度迈进,这一切的成就就与任正非的危机意识、及时敲打密不可分!

            在2014年初,华为手机刚取得优异成绩的时候,就提醒华为人要虚心,“一部手机赚30元,这算什么高科技、高水平?现在赚几亿美元就牛起来了,拿自己的长板去比别人的短板,还沾沾自喜我希望消费者BG(手机业务)不要在胜利之后就把自己泡沫化,不要走偏了。”、“终端没有黏性,量大而质不优,口口相传反而会跌下来。不要着急,慢慢来,别让互联网引起你们发烧”,这些敲打让华为手机团队投入更多的精力在产品和技术上,也成就了今天的惊人业绩,目前20155月份单月销售已突破1千万部,创造国产手机新的记录!

            对于企业而言,一个很容易发生的危机就是因为去的成绩而骄傲了,骄兵必败,很多企业的坠落、跨界失败都与去的成绩后的骄傲有关,当企业骄傲后,不能以低调的心态看待自己和对手,过于自我、盲目自信,企业也将发生转折,由此陷入困境!

             而华为在发展的过程中,曾先后取得过一个又一个的巨大成功,打开国内市场、国际市场销售规模的倍增,过亿、过10亿、过百亿、过千亿,这每一个发展都有让企业自豪和骄傲的资格,但是如果企业真的骄傲企业,就会非常危险,不会有今天的华为了,而任正非的危机意识,给华为注入了低调、务实的文化,很清醒的看待每一次成功,重新归零的追逐下一个目标,不断攀登新的高峰!

            ▎此时的小米,最缺一个任正非

            让发烧的小米清醒一下

             今天的小米,在取得成绩、到达一定高度的同时,也陷入了一个困境——迷失,企业需要归零,重新调整,急需一个任正非式的危机意识、危机管理!

            让小米领导层心态归零,学会谦虚与低调

             小米领导层的心态,并没有随着企业的规模发展,与企业发展相匹配!!

           不可否认,雷军所搭建的团队是极具竞争力的,集合了一批优秀的人才,否则小米不可能达到这样的高度,达到这样的成就,但是小米发展的过程中,团队并不是唯一因素,大环境的天时、地利都有很大关系。

           例如:小米成功的路上,天时——苹果手机掀起的换机潮,引发传统大佬纷纷坠落,市场空出大量份额,而同时国内手机业竞争对手普遍处于低谷,这样一个难得机会是小米迅速崛起的主要推力之一,否则,为什么同样的操作小米在手机上能取得那么大的成功、但是电视上很难,至今3年了,依然没有占据主流。

           但是,很显然今天小米的核心层已经全部归功于企业自身的“英明”身上了,各种思维不断,互联网思维、参与感等等。但是小米的互联网思维还没喊多久,尊奉传统经典思维的华为,已经超越了小米,并且远远甩开。

           而我们如果仔细看,4P理论“产品、价格、推广、渠道”一直是经典有效的法则,小米的成功除了天时、地利的优势外,与价格和营销推广有着重要关系,而今天,华为超越、甩开小米也正是因为在营销推广上跟进后,把产品力打造的非常强大,以一系列叫好又叫做座的精品产品、既赢得了口碑,又赢得了市场,品牌影响力,又大幅提升!

            小米的成功与利用互联网传播,占据传播头条,产品价格优势有关,但是成也营销、败也营销,过度的把精力集中在营销上,却没有在产品上相应提升,导致出现产品里的软肋,与华为差距拉开。

            但很显然,小米的核心层今天依然没有重视这个问题!

            正如硅谷投资教父彼得·蒂尔所说 “创始人他们巧妙地夸大了某种特质,或者可能是其他人夸大了他们的特质,这些影响可能会同时显现。”,已经不能正确的看待企业和自己。

            小米的核心层需要心态归零,客观的看待成功,看待企业!

            透过浮华,更清醒的认识企业

             浮华的背后,往往隐藏着危机!在浮华中,很多背后隐藏的危机很难获得重视,而这些危机一旦累积到一定程度,就会爆发成为对企业致命的软肋!

            而比较可怕的是,企业的领导者在巨大成功时,很容易忽略这些浮华背后的危机,如硅谷投资教父彼得·蒂尔所说“创始人最大的危险是对于自己的神话过于肯定,因为迷失了方向”!

           天欲其亡先令其狂,一旦迷失,企业将会离正确方向越来越远!

           这一点上小米绝对要向华为,向任正非学习,摆正企业的心态,更清醒的认识自己。

           任正非在华为内部,设有红蓝军对决,蓝军的任务蓝军是华为非常独特的一个部门,它与军事演习中的蓝军类似,主要是通过模拟和研究竞争对手,为任正非和华为EMT(执行管理团队)提供战略建议。

            而对于对手,正如蓝军的任务一样,华为内部会多次演练,模拟华为对手,让企业更好地认清自己,正如2014年任正非所说“我们公司前段时间挺骄傲的,大家以为我们是处在行业领先位置。但是他们用了半年时间做了战略沙盘,才发现我们在全世界市场的重大机会点我们占不到10%,弟兄们的优越感就没有了。知道如何努力了。

            小米此刻也需要这样的调整,重新认识自己,认清自己与竞争对手的差距,客观认清企业的优劣势,找出短板,然后想办法提升、锻炼!

            让公司更加注重技术

            我们上面说的到的任正非对华为终端消费者业务部(手机部门)的讲话,同样对小米适用。

             一部手机赚30元,这算什么高科技、高水平?现在赚几亿美元就牛起来了,拿自己的长板去比别人的短板,还沾沾自喜我希望消费者BG(手机业务)不要在胜利之后就把自己泡沫化,不要走偏了。”、“终端没有黏性,量大而质不优,口口相传反而会跌下来。不要着急,慢慢来,别让互联网引起你们发烧

            2014年,在华为手机逐渐找到感觉,业绩不断飙升的时候,任正非对华为手机部门敲了警钟,让华为手机部门更踏实的注重技术,而后华为成功的实现了在中端、中高端的突围,推出了一系列的精品,既叫好,又叫座,华为手机无论品牌形象、品牌影响力,还是销售业绩,都实现了大跨步的增长,在2015年,即使中国手机市场萎缩的情况下,依然高速领跑!

             任正非为华为手机业务部门敲的警钟,也值得小米团队学习!

            让企业从优秀走向伟大与卓越

            一个企业的创建者、领导者赋予企业一种文化,领导者的境界,既决定着企业所能达到的高度,也为企业设定了瓶颈!

            越站在巅峰的卓越企业、卓越企业家,往往越是低调、谦卑,因为他们清楚,如果一旦过于高调、就越容易迷失,人如此、企业亦如此。

            任正非除了时刻的危机意识外,不断以低调的心态,让华为人懂得学习,放低自己,很难想象由企业会因为自己进入世界500强后,所呈现的状态不是欣喜、而是觉得是一件不好的事情发生,以告诉大家一个坏消息的形式,传递这个信息。而华为就是这样的一个企业。

           即使面对一片形势大好,华为CEO任正非仍然强调,华为只是一个能力有限的公司。任正非在2014年年报的CEO致辞中表示“我们只可能在针尖大的领域里领先美国公司,如果扩展到火柴头或小木棒那么大,就绝不可能实现这种超越。”任正非在华为年报的CEO致辞中表示,华为未来一定要聚焦,要有持续不懈奋斗的“乌龟精神”“华为还是小草,要向美国学习”

           而这一切与小米现在的姿态对比,两者孰优孰劣,一目了然!

           201411月,雷军在参加央视《对话》栏目时,还曾表示,“我信仰互联网,互联网是一个高速发展的,它是以强调快和高速发展的理论体系,它不可能慢下来”“传统企业都是10%多的增长率,互联网刚开始,玩命地150%甚至200%地增长”

            转眼间,这些话就要变成笑话了!2015年的小米实现30%的增长都有难度,150%200%,基本上属于梦想阶段了!

             不可否认,以小米今天所取得的成绩,已经证明了他是家优秀的公司,但是优秀离卓越、伟大,还是有不小的距离,还是有台阶要上!

           ▎小米已经具备一定基础

           如果调整好,会创造更大奇迹

          如果调整不好,将进入瓶颈期

            在手机市场因为对天时的把握,对苹果手机引发的功能机向智能机转换的“换机潮”,属于国内比较早把握到,跑的比同行快,

            加上对营销推广手法的整合(对乔布斯的产品发布会、新闻炒作、硬件+软件+互联网应用商店模式,对魅族的论坛营销、粉丝营销,以及阿里马云早期的新闻炒作),也算是开了手机行业的营销先河,形成了此后中国手机的标配式打法。

            这一系列的敏锐把握、营销整合,让小米有了先发优势,跑在了行业前列,但是风口中就会过去,营销推广会被复制,这些早期的优势都会逐渐缩小!与竞争对手之间逐渐缩小。

            而商业毕竟是一场马拉松,一时领先不能保证长久领先,这也是小米不得不面临的问题!

            当风口关闭,所有的企业又到了拼内功的时候,谁的内在竞争力更强,综合实力更强,谁就会在竞争中成为赢家!

           而当营销推广同质化的情况下,唯一能够PK的就是产品的创新,这些恰恰是小米的软肋,这也是后发者华为,虽然起步晚,但是在掌握营销推广后,凭借系列精品产品实现了弯道超车、乃至于大幅领先!

            对于小米而言,幸运的是,起步早所积累的优势,虽然它在面临华为手机已经处于劣势(华为手机在销量和销售额上正在朝着2倍于小米的方向迈进),但是面对其它竞争者,还具有一定的优势,目前最有竞争力的是ViVO和OPPO这对目前国内最赚钱的双子星,无论是销售量还是产品单价,都已经各自和小米逐渐接近,而且这两个品牌的产品竞争力是要超越小米,是目前除华为以外最可怕的对手。

            其它的对手,可能相对在数量级上,还有差距,但是有几个强敌也会逐渐壮大,这些都是小米不得不面对的!都会逐渐切割小米的市场,至少,新的领军品牌华为这些年已经压住了小米的增长速度(不仅是全球销量领先小米、在小米大本营中国市场也逐渐实现了超越),而其他竞争对手的成长,也都在扩大这一影响,手机市场已不是它当时入市时的那个状态了!

           幸好,近几年时间,小米还是有机会,把握住,将短期优势,变成长期的竞争力,这是一个重要的转型与转变!在这个过程中,小米急需在内功上加强,这种加强首先是心态上、然后是行动上,特别是心态上的调整!

           而在这方面,小米最缺的可能是一个任正非,降温、归零,低调、务实,注重内功、重视,然后涅槃、迈向更高峰!

           小米如果完成这个升级,将会达到新的高度,上一个新台阶!

          如果完不成,就真的转折了!毕竟后面这种不利情况已经在确确实实的发生了!

           如果小米有一个任正非式的精神教父,今天的一切大不相同!

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