于建民:小米已惨败于华为!两者差距越来越大,华为手机今年出货量将达1.1亿部

关键词:[营销管理] 浏览:1915 发布日期:2016-01-20 网页收藏

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             导读:什么互联网思维都是浮云,产品力和品牌力始终都是商业竞争的本质,唯有产品力强、超越对手、才能征服消费者,而建立在产品力和营销力都领先的基础上,构建起来的强大品牌力才能在市场实现称霸。只擅长营销和概念炒作,但是产品力上不足的终究要败给综合实力强的!

             于是,我们看到,最近雷军和小米低调了很多,不再当初一样喊着互联网思维了,因为所谓的炒作、神化概念的小米,已经被遵循商业本质、经典打法、产品力和品牌力都领先的华为给击败了,并且差距大幅度拉开!

         统计机构 TrendForce 给出了第三季度中国智能手机出货和份额排名,其中华为排名第一,小米高过联想排名第二。

     

           (如上图所示:华为与小米的份额差距已经增至1.5倍)

            TrendForce 表示,第三季度华为的手机出货量表现高于预期,不仅将会完成出货量 1 亿大关的目标,最终出货量可能触及 1.1 亿台,对比 2014 年,华为今年年出货量可能将增长 40%随着红米 Note2、小米 4c 以及有可能在年底问世的新机,小米今年出货将增长 14.6%

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            以下是我们写于4个月前的一篇文章,包括我们在201412月拍摄视频《商业江湖》系列之《手机江湖》中,就曾预言过,小米终将被华为甩开!今天这些都已经成了事实,因为产品技术力和营销力、品牌力始终都是竞争的核心,而不是那些自我炒作的概念。

    《小米将完败于华为!》

    作者:于建民

        只有技术和营销都领先的企业,才能成为真正的领军王者,小米与华为相比,营销水平极高,但是在产品上的实力和人才资源远不及华为,正因此与华为的差距正逐渐拉大!

            小米大本营失守:华为已从国际领先进逼到国内市场同步领先

           20153月份,华为手机已经成为中国市场份额的第一(全球知名市场研究公司之一GfK 集团最近公布了20153月中国手机的零售监测数据,,20153月华为手机以13.57%的高份额占有率,成为3月份中国市场销量第一)这是华为继国际市场领先国内众多品牌之后,在国内市场首次登顶第一宝座,这也意味着小米大本营的失守。

        作为华为强劲的对手,中国手机这一波崛起浪潮的始作俑者小米起步早,把握住机会,营销比国内同行做的好,一度占据较大优势,但现在这个优势正被强劲的对手华为打垮。

         2014——2015年,成为两者对决的转折点,2014年华为手机税后收入751亿,小米手机税后收入600亿左右(小米每年公布的数据都是税前,而同行没有税前这一说,都是税后,这也是为什么杨元庆两会炮轰小米虚假数字误导的原因,这也是小米2013年对外宣传326亿,而和美的合作时显示260亿的原因,2014743亿也是如此,税后收入不到600亿)。

        考虑到小米的主战场是中国市场,这一大本营的失守意味着,华为的攻势更加凶猛,两者的差距将逐渐拉大,以往华为是国内、国际综合领先小米,而华为的收益上能做到国际、国内平分秋色、各占一半(2015年的目标甚至已经将海外占比定为60%),以往国内市场弱于小米,一旦国内市场超越小米,再加上同样数量级、甚至更多的海外销售,将意味着将小米大幅度甩开,总业绩将达到小米的2倍。

        而20153月份之后的4月,华为手机(华为品牌+荣耀品牌)13.6%市场占有率,再次蝉联中国市场销量第一,连续两个月在国内超越小米,特别值得一提的是4月份是小米的米粉节,这个月可能是双11以外小米年销量最高的一个月份,这个月份小米依然败给了华为,而5月份华为P8的发布,再次火热,P8系列手机一机难求,多地出现加价购买的情况,5月份无疑将继续领先,而6月份华为荣耀的新品又将发布,这个势头继续下去,小米在中国市场将越来越大的败于华为,两者差距逐渐拉大。

           2015年,将是一个转折点,华为将完胜小米!遵奉传统经典打法的击败了喊着互联网思维的小米!而且是远远甩开!

           华为:用优秀产品力完胜小米

           只有技术和营销都领先的企业,才能成为真正的领军王者,小米与华为相比,营销水平极高,但是在产品上的实力和人才资源储备上远不及华为,正因此与华为的差距正逐渐拉大。

           2014年,在娴熟掌握营销之后,华为长期的技术储备和人才优势逐渐发力,产品力的优势日益显著,2014年华为先后推出了P7、荣耀6Mate7、荣耀6plus等多款叫好又叫座的产品,这其中既有成功突破中高端壁垒的产品,如Mate7,在国际、国内都出现断货;也有引领行业潮流的产品,如荣耀6plus的双镜头,可以说无论外观设计,还是技术,华为手机的产品都做到了行业前列,正在用超强的产品力引领行业。而华为用这多款产品不仅赢得了销量,更赢了口碑,将华为手机的品牌形象和影响力,国内国外都推到一个新高度。

        而相对比,小米2014年推出的小米4和小米note都缺乏亮点,外观设计略显平淡点。即使包装成一块钢板的艺术之旅的概念,也无法改变产品外观设计缺乏亮点的不足,消费者心中有杆清楚的秤,小米note同样如此,也许正应了当初小米初创时所喊的没有设计的手机就是最好的手机,另一个层面也说明了小米的产品软肋。

        小米一度因为把握功能机向智能机转换的契机,站在了风口,且较好的对苹果、魅族、乃至于阿里的等企业的诸多营销手法巧妙的整合,打造了自己的营销优势,而一度领先竞争对手,但是商战是一场没有终点的马拉松,持久战中,综合实力就显得尤为重要,而随着时间小米的弱势地方将会逐渐放大,如果不弥补,将会被强劲的对手超越,乃至甩开!

        商战中,要想长久领先,好的产品和好的营销都至关重要,好的营销,提高知名度,扩大了消费流量,对构建市场优势极有帮助,但要长久、真正征服消费者,赢得消费者的口碑和长久的信赖,最终赢得市场,还得靠产品,靠更有竞争力的产品、超越对手,毕竟消费者很现实,永远都在选择更好地产品,这也是华为能够后发制人,起步晚,但逐渐大幅超越小米的元in,作为一个技术起家的企业,在补上营销的短板之后,双方的PK胜负局已经注定!

        而华为的掌门人任正非的境界和眼光都是卓越,在2014年初,华为手机刚取得优异成绩的时候,就提醒华为人要虚心,一部手机赚30元,这算什么高科技、高水平?现在赚几亿美元就牛起来了,拿自己的长板去比别人的短板,还沾沾自喜我希望消费者BG(手机业务)不要在胜利之后就把自己泡沫化,不要走偏了。”“终端没有黏性,量大而质不优,口口相传反而会跌下来。不要着急,慢慢来,别让互联网引起你们发烧今天不是打击和批评你们,是希望消费者BG能清醒地找到适合自己的发展方向。华为坚持20多年不动摇,才走到今天,你知道有多难?当我们像乌龟一样在爬的时候,中国可是四处都是鲜花,我们全当作没有看到,至今还在艰苦奋斗

        任正非的警钟也让华为更加注重于产品和技术,注重产品力的竞争,而坚持品质和技术是华为成功的重要基因,不仅过去成就了华为突围国际通信市场,并成为霸主,今天更是成就了手机市场的奇迹!引领中国手机一个新标杆!

        (后记:在2015年,华为成功推出了P8、荣耀7iMate s等多款手机再次上演这口碑和销量齐飞的大幅增长业绩,相对比的是,小米一款note已经开了7次发布会,两者的产品、技术上的差距实在太大了,产生差距也是必然的事情了!

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