于建民:一夜暴富为何越来越难 越来越少?

关键词:[营销管理] 浏览:2065 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 于建民

           导读:随着商业环境的成熟,早期那种靠胆大就能赚钱的日子过去了,现在的财富已经到了拼知识、拼运营能力、拼资源的时代,进入到了高手博弈的时代!

            一夜暴富是很多人的梦想,但是一夜暴富却越来越难!为何?本文来深入解读

           一夜暴富无非以下几种情况:

           ▎第一种偶发性的机遇暴富,这种主要指赶上某种机遇而瞬间暴富。

           这种状况在时代大变革时期,容易出现,大变革意味着调整,调整意味着机会。

           如:在改革开放的初期发生财富机会比较多,当时中国从计划经济转向市场经济的过程中,经济模式的转换,整个市场经济都处于萌芽爆发的阶段从“紧缺经济”开始转型时期,我们很多产品都处于短缺,很多行业、很多领域都处于空白,都蕴含着大量的机会,于是那时候赚钱比较容易更甚至被当时那批致富的人称为“赚钱如数钱”的日子,那时候胆大成就了一批人,敢为天下先、敢尝试,成就了一批人。

           再就是行业大变革是的时期,如上世纪90年代开始发展的IT互联网,造就了互联网经济的大机遇,以及现在出现的移动互联网,在对传统产业格局进行了调整,对商业格局进行重构,这种重构意味着新的机会。

           当然还有一些中彩票、意外横财这种概率低的不能再低的小概率事件,基本上多数人可遇不可求!

            但随着商业的成熟,这种偶发性的比例越来越少,对参与者要求越高

            一方面随着市场经济发展,多数传统行业进入成熟期难度加大

            随着商业发展成熟,在传统商业领域,早期的那种空白市场越来越少,很多行业都已经进入成熟阶段,而不再是早期的萌芽、原始状态,不再是单靠胆大就可以成功的时代,对参与者要求越来越高,特别是随着很多优秀企业的出现,这种机遇不如过去那么多,且唯有高手才更容易成功!

            另一方面新的变革发生概率低同时对操作者要求提高

            商业的新变革,定期会出现,也即所谓的风口,但是出现的周期和频率和周期都比较低,基本上几年才一次。都是几年一小变、几年一大变的周期,出现周期相对比较长。

            而且同时,对操作者的要求越来越高,对于很多企业而言,等着机遇降临,基本上如同等着天上掉馅饼一般,可如果自身实力不够,即使机遇来了也把握不住,现在互联网、移动互联网都流行赢家通吃,要么做大、要么出局的情况,而且他们洗牌比传统行业还要惨烈,如团购当初5000多家参与,最后就剩下几大巨头,而电商行业,更是严重的巨头垄断情况,前面的阿里系、京东系与后面的差距悬殊。正如风投女王徐新所说,互联网没有中型企业,要么做大、要么出局。

           ▎第二种天才能力致富

           一些具有特殊才能,或技术、或商业天赋,短期内迅速暴富。

           一种通过技术天赋、天才,在科技领域获得突破,进而创立商业帝国,美国的科技企业均与此有关,如,技术天才盖茨创立微软,佩奇和布林创立谷歌、扎克伯格创立Facebook,短短几年时间就成为业内巨头级的企业,时间之迅令人吃惊!

            而国内的百度李彦宏、腾讯马化腾也都是技术流的代表。

           另一种通过商业天赋,短时间创立商业帝国。如中国的商业战神史玉柱,对人性的洞悉、把握都堪称大师级的,无论是早期创立巨人集团时四年时间就进入中国财富榜前十,还是后面身负2亿举债,竟能短短2年时间就能东山再起,堪称奇迹。他对营销进行创新形成的独特商业打法,在其后影响了多个行业和企业。

            还有把具备技术前瞻和商业天赋结合到一起的乔布斯,更是两者完美结合,很年轻就创造了不俗的成绩,年仅25岁就已经成功打造出苹果品牌,并上市成为亿万富豪。

            技术天赋的人才成就的企业,很容易成为明星企业,如果解决了运营这个问题,都会成就巨头,如谷歌早期聘请施密特来负责运营,扎克伯格聘请谷歌前高管桑德洛克担任首席运营官,都实现了企业技术和商业都有优势!

           商业天赋性的人才,通过自己的商业创新,也可以短期内崛起,成为行业领军,迅速成为巨头级别企业。

           而如果同时具备技术天赋和商业天赋,那简直有些无敌了!成为笑傲商海的王者!

           但这是一种小概率的模式

           这是一种小概率事件,对于多数人而言,超越常人技术天赋和商业天赋的创造性,同样可遇不可求,毕竟拥有创造性的技术天赋和商业天赋的人是少数!具备这样天赋的人在整体中占比非常低!

           ▎第三种能力厚积薄发致富

            目前我们看到的很多巨头企业,多属于这种长期积累、厚积薄发的,他们不能称之为一夜暴富,而是多年积累的结果,只是人们注意到他们的时候,发出惊奇的感慨,哇,他们这么牛啊,这么厉害啊,但是却往往忽视了他们之前多年的积累,经过多年的奋斗。

           这里面包括两种,一种是通过持续累积,在十几年之后成长为了巨头;另一种则是之前在商业领域长久的积累,之后在一个新的领域和企业中得到施展和、厚积薄发。具体如下

           一种是企业通过长期积累和发展,十几年成为巨头。

            包括华为、阿里等都是这样的典型。

            华为今天即将成长为年业绩4000亿的通信巨头,但是华为的成功,从起步算起也已经有27年的历史,华为人是持之不懈的奋斗精神,不断做大。

            而马云带领的阿里,在2014年上市时,创下了国内互联网企业的市值记录,超过2000亿美元,但是有多少人算过,马云为此从开始创业算起已经有近20年时间,几乎是一个孩子从小长大到大学时期的年龄,马云实际上和他的团队用整个青春来搭建了一个商业帝国。对其羡慕嫉妒者,还是沉下心去、脚踏实地的去做。

           另一种是之前长期积累到了一定阶段突然爆发

           代表如小米雷军、美团等。

           小米今天的成绩,如果没有雷军过去近20年时间的积累,是不可能有今天的辉煌,雷军从初次创业到40岁时再创业成功打造小米,这期间已经过了23年。

           实际上,雷军过去在IT行业已经积累很久,在IT大潮第一次兴起的时代,就已经跟着当时被称作“中国第一程序员”的求伯君带领金山打拼,金山曾是国内IT业的一面旗帜,而随着微软windows席卷全球,金山一度陷入困境,直至通过网络游戏再度崛起,而后雷军通过投资卓越、YY等多个项目,感受到了互联网浪潮,成为业内知名的投资人,多年储备的操作经验、对行业的认知,以及人脉资源、团队资源,让他为小米搭建了梦幻团队、充足资金和人才储备,加上运作经验,再加上当时的天时,小米一下子就迅速崛起了!也算是上天对其长期努力、付出的回报!

           从短的时间看,小米似乎是一夜间兴起的黑马,但把时间放长就会发现,这是雷军长期厚积薄发的结果,如果没有雷军过去的经历,很难成就今日的小米!

           而美团的王兴也属于这种,按理说他属于技术天赋很高的人,之前创立校内网(王兴以200万美元卖给陈一舟后,陈更名人人网,陈一舟凭此上市,上市时市值高达55.3亿美元)、饭否网(最早的微博型网站之一)都走在国内行业前列,但是因为运营经验的不足,都未成功,在屡败屡战之后,他再次创立了美团,今天的美团成为了互联网行业一个量级的企业。多次失败之后,之前累积的教训得到了改善,相当于之前的失败都为今天做了铺垫,同样,没有前面这些失败,也不可能有美团的今天!

           雷军和王兴的成功也说明了一个道理,对操作者的要求越来越高,即使他们这样天赋兴型的人才,在商业和运营商也需要积累、厚积薄发。

           都曾经过炼狱式的考验

           持之以恒的努力与付出

            在这个过程中,这些企业都走过艰难的日子、

            任正非曾哽咽的着说“我们活下来了”。1988年开始创业的华为,在1992年业绩首次过亿的年终大会,任正非哽咽的说了一句:“我们活下来了,”就泪流满面到无法继续。在创业初期,华为没有自主创新产品,面临资金流和人才双重短缺,任正非曾说,研发失败我就跳楼。那时候华为远没有后面的资金实力,投入进行自主研发无疑承受着巨大的压力,任正非为此患上了严重抑郁症,而后在20022003年,华为又经历一次重大变革,业绩下滑,战略发展大调整,任正非再次得了抑郁症,也正是这一阶段,通过管理变革,华为销售收入成为国内第一,并开始走向海外,真正成为国际化的公司。

            马云带着团队流泪开启创业。马云同样也经历炼狱式的考验,1998年,在与合作伙伴经过一年时间,共建的事情走上正轨、迎来盈利的时候,马云因为理念不合,带领自己的团队选择了重新创业,在离开北京的前夜,下面的团队在酒后痛哭了,在付出努力迎来收获的时候,却要重新开始了,这一年马云已经34岁,第二年他们开始了阿里巴巴的创业,遭遇了种种困难,不接受、不理解、遭白眼之后,主营B2B业务的阿里巴巴终于成功,并上市,这一切的大幕才刚刚开始,而后主营C2C的淘宝、B2C的天猫,以及支付宝等一个个引领中国互联网行业的业务相继问世。

            雷军最好的年轻时光都在艰难抗争。雷军也属于年少成名的企业家,大学时用两年时间就修完了所有学分,成为了小名气的“反病毒专家”,1991年与当时“中国第一程序员”求伯君结识,1992年加入当时IT行业如日中天的金山公司,1994年,年仅25岁就成为金山软件公司的北京总经理,但是在1996年,随着微软window95的逐渐胜出,金山集团形势斗转直下,主营业务陷入困境,推出针对竞品的产品“盘古”软件遭遇惨败,雷军甚至为此心灰意冷了一段时间,接近半年时间之后才调整好心态、重新站到前面、主持大局,但其后一直处于艰难抗争中,后几经努力,终于通过网络游戏翻身,而上市之路也是一波三折,历经10年才IPO上市成功,这时雷军已经38岁。从27岁到38岁,人生最好的一段时光,雷军带领着金山一直在艰难中抗争着。

            在长期坚持之外,还需要有大的格局和持续的学习精神

            当然这些企业能有今天地位,除了长期的坚持意外,还有着非常强的前瞻性、大格局和优秀的学习精神。

             如华为在一开始,企业的领路人任正非就为企业规划了国际化的方向,通过国际化来提升自己,通过参与国际化竞提高、与高级别对手PK博弈,来提高能力和实力,也成就了华为非同一般的竞争力;同时华为一直在持续学习创新,吸收诸多先进的管理经验,不断对自身进行改造和优化,这些无论是布局,还是持续不断地学习精神,都帮助成就了华为的传奇。

             再如国内餐饮业的标杆企业海底捞,近些年来成为国内餐饮企业的一面旗帜,为国内企业称道的是它独特的企业文化人力资源驱动模式,但实际上它的学习力可能更强,海底捞的发展历程,就是一个不断学习、提升的历程,从最初向麦当劳学习、改进自己的供应链,到今天互联网时代,张勇特意圈了互联网行业前20名的企业,让公司高管去交流学习!

            没有谁一开始就很强,除非是世所罕见的天才,都是在不断学习改进中成长、提升!这些优秀的企业家,在这个过程中低调、务实的姿态,值得其它企业学习,当把自己姿态放的过高、过于自满的时候,意味着企业的发展也到顶、到天花板了!如果过不去,企业很难再继续上升!

            这是一种更适合大多数人的方式

            提高能力厚积薄发持续积累突围

            对于大多数人而言,偶发性的机遇属于可遇不可求的事情,而超越常人的天赋也属于小概率事件,在通过不断地积累,把自己变强大,逐渐实现业绩做大,或者不断积累自己实力,在各方面条件都积累足够的时候,可以实现一个大的跨越。

            虽然一夜暴富虽然是人人都向往的事情,但是如同没有无缘无故的爱与恨一样,天上没有掉馅饼的事情,财富也不会无缘无故的获得,财富的获得都与能力相匹配,你想获得的越多,就要让自己的能力不断提升,

            世上没有捷径,踏踏实实的积累,如任正非2013年华为干部工作会议上的讲话“华为就是一只大乌龟,二十五年来,爬呀爬,全然没看见路两旁的鲜花,忘了经济这二十多年来一直在爬坡,许多人都成了富裕的阶层,而我们还在持续艰苦奋斗。爬呀爬……一抬头看见前面矗立着‘龙飞船’,跑着‘特斯拉’那种神一样的乌龟,我们还在笨拙地爬呀爬,能追过他们吗?”

           持之以恒的努力、付出、改进、提升,最终会离目标越来越近!

           “不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍。锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂”

          世上本就少一夜暴富,都属于小概率大意外事件,如果持续的努力、厚积薄发,会离财富越近一些!也会更稳固一些!

          作者:于建民:《中国营销成功宝典·科学策略营销》(修订版)作者

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