庞薇:直销成功宝典之订目标篇

关键词:[团队建设] [销售技巧] [营销管理] [中层管理] [经销商管理] 浏览:1733 发布日期:2016-08-25 网页收藏

  • 没有目标的人是有目标的人的奴隶。

    人生需要有方向,人生需要有目标。讲到目标很多人认为是老生常谈,但是很多人并不知道目标的概念和为什么设订目标,以及设订目标的重要性。假如一条船在海上航行,如果它不知道在哪靠岸,也不知道向哪个方向航行,那会怎么样?它只能在海上漂泊。美国前总统威尔逊说过,“人类因有梦想而伟大!”正是人类因有梦想和远大的目标,才有了今天社会的文明和发展。

    一.什么是目标

    就是结合自己的实际情况制定的、通过努力、在一定期限内能够达到的积极向上的想法。所以,目标=梦想+期限人的一生正是由于有理想、有奋斗目标,才出了伟人、科学家、艺术家、政治家。有什么样的目标,就有什么样的人生。没有目标的人将迷失一生。世界着名的成功学大师博恩·崔西讲:成功=目标,其他都是这句话的注解。没有目标的人永远要为有目标的人服务。世界成功学会曾对100人跟踪采访,结果发现:

    27%的人没有目标,成为乞丐;60%的人有目标,但模糊,成为上班族;10%的人有目标,清晰,成为专业人士;3%的人有目标,清晰,且白纸黑字写下来,成为顶尖人物。

    可见,有目标和没有目标、有目标和把目标写下来是绝对不同的。所以,在直销事业中,设订目标是成功的关键。

    二.订目标的重要性

    1.设订目标会清楚看到我们努力的方向,集中全力去完成。

    2.设订目标能使我们有使命感。当你设订两年做到最高级别时,你就会明确首先要不断的提升你的自我期许,完善自己,把直销事业人帮人的优秀理念复制下去,你的心胸宽广和责任感就会越来越强。

    3.设订目标能激发我们的积极性和发挥潜能。当你有目标,就会有压力,压力就会产生动力,自然而然的就产生了积极性,随着取得了一个又一个成绩,你就会有成就感,同时又激发了更大的积极性。目标设订后,你会全力以赴的去完成,会发挥超常的能力和力量,这就是潜能。

    4.设订目标后你就会了解你在完成目标的过程中每个阶段要达到的程度,随时检查进度。这一点很重要,因为设订目标后,你不可能一下子或很短时间实现,所以要有一个过程和实现目标的各个阶段。目标设订后,你自己就会随时检查各个阶段的目标完成情况,是否存在问题,及时纠正,不走偏。

    5.目标设订后,为完成目标,你就会知道所需要的工具、知识、技能和需要合作和寻求协助的对象。比如我们的目标是最高级,你就知道需要多少个合格的高级业务员,怎样培养,需具备哪些业务知识和沟通解决问题的能力,需要怎样学习,怎样提高能力。也就是说,做到每个级别就应该具备相应的能力等等。

    6.设订目标,你就会制订出切实可行的时间计划和行动计划。我们常说,时间是重要性的分配。当设订目标后,你就会有时间压力,就会督促你每分每秒做最有生产力的事情,同时也学会了有效的授权,知道了什么该做,什么不该做,不浪费时间。

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    三.为何不设订目标

    我们经常遇到很多人,从不设订目标,推着干,干到哪算哪,由着性子干,所以,成绩很慢。为什么呢?

    1.不知道设订目标的重要性。

    2.对直销事业发展前景认识不够,对自己缺乏信心。

    3.不知道如何设订目标。

    四.设订目标的步骤

    1.将有效的目标具体写下来。写出来后详细分割,没有实现不了的目标,只有分割不够细的目标。实现目标的有效方法:

    (1)视觉化。就是把目标写在白纸上,贴到床头,使你能够经常看到,不断的输入你的潜意识,让潜意识发挥作用来帮你达成目标。

    (2)自我确认。每天早晚对着镜子重复输入“我真的很不错,我真的很不错,我真的、真的、真的、真的、真的很不错!”同样是运用潜意识。

    2.一定要订出完成日期。

    3.列出达成目标的好处。

    4.列出达成目标的过程中会遇到的障碍。

    5.列出完成目标需要的条件、知识、技能、资讯和合作人。

    6.写出具体的行动计划。




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