庞薇:直销是分享的事业,你会分享吗?

关键词:[团队建设] [经销商管理] [中层管理] [营销管理] [销售技巧] 浏览:1344 发布日期:2016-08-25 网页收藏

  • 直销是一个分享的事业,没有分享就没有直销。不管你以前怎样,最重要的是现在敢讲!能力是练出来的,经验是累积出来的,台上每一分钟的精彩肯定是台下每一天的锻炼和积累。

    一、分享的重要性

    1、直销行业就是一个分享的事业

    2、分享是成为一名优秀讲师的第一步

    3、分享是直销人每天必做的一项工作

    4、没有分享就没有直销

    二、收集素材,为分享做准备

    1、我是谁、从哪里来、从事什么样的行业、什么样的学历

    2、简单的描述与团队结缘及加盟后的感悟

    3、我的成长、改变与收获

    4、准备梦想和目标

    5、准备名言、佳句

    6、我的座右铭

    三、三大纪律

    1、分享要感情饱满

    2、分享就是讲自己

    3、好的分享都是有准备的(要根据环境和主题不同对内容进行相应的调节)

    四、八项注意

    1、自我介绍一定要简洁扼要,切入主题要快,结尾要意犹未尽

    2、要发自内心地感恩你的领路人、感恩系统、感恩团队

    3、分享的语言要真实和诚恳

    4、分享的内容要有实际的数据

    5、分享的数据一定要真实准确

    6、分享不是讲课,更不是讲解

    7、根据经历,结合场合、针对人群,再确定话题

    8、什么样的会议、什么样的主题,该说什么样的话

    “家庭聚会分享”实战解析

    家庭聚会是分享的主要方法之一,在美国、日本、台湾等地都很流行。在中国市场也是产生生产力的主要方式。

    家庭聚会气氛温馨,富有人情味,很容易使人消除戒心,拉近感情,所以是生活化分享产品的好场合。一般家庭聚会的做法如下:

    1.事先确定并邀约参加者,邀约对象不要过多,三五人就可以了;

    2.主人要请上层及有经验的直销商帮手,最好与邀请对象的人数相等,方便每人照顾一个;

    3.与产品说明会不同,家庭聚会分享的产品种类及数量不宜过多,最好是围绕一个主题;

    4.产品分享以试用为主,讲解为辅,切忌讲解过多;

    5.结尾时要有产品订购行为;

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    7.主人可以用一些简单的茶点作招待,但不宜招待过分,冲淡主题;

    8.虽然是家庭聚会,但要把小孩子安顿好,否则参加者无法集中注意力;

    9.结束时约定下次家庭聚会的时间地点。

    家庭聚会的功能有两个,一是发展新的爱用者,二是联络旧的爱用者。对于旧的爱用者可以举办一些特别主题的家庭聚会,例如就某一个主题举行一次产品功效分享会,人人都可以谈谈自身体会;再如有新产品上市时,召集新产品试用聚会等等。如果家庭聚会做得好,爱用者群体就会得以巩固与扩展。

    家庭聚会以一个直销商小组为基本规模,以小组长为核心,轮流举办。




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