武六锋:企业家必须关注的三个问题(武六锋原创)

关键词:[企业管理] 浏览:1147 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 中国捆绑式管理创始人  武六锋

     

    内容摘要企业家必须关注什么?关注企业的兴亡?错!不是关注企业的兴亡,而是关注企业兴亡的原因。只有找到了企业兴亡的原因,才能真正帮助企业家解决根本问题。本文着重分析企业兴亡的三大原因。

     

    办企业说起来很简单,无论企业处于创业期、发展期、成熟期、衰退期中的哪一个阶段,都必须具备两个能力:一个是企业家能力,一个是企业能力。

    何谓企业家能力?

    所谓企业家能力,即无论在任何情况下,都能敏锐地发现并抓住市场机遇的能力。

    所谓市场机遇,即客户需求给企业所带来的商机。客户的需求与时俱进,永无止境。企业家的根本职能,就是发现客户需求、满足客户需求、拓展并引导客户需求。这需要企业家的胆识、智慧和谋略。

    何谓企业能力?

    所谓企业能力,即无论在任何情况下,企业员工都能持续满足和超越客户需求,从而使客户持续购买企业产品或服务,并不断分享给周围受众,这种持续地将市场机遇转化成现金的能力,是企业能力物化的体现。

    从以上分析可知,企业家能力的根本是抓住机遇,它是自上而下的决策能力,是企业能力的决定因素。企业能力的根本是机遇变现,它是自下而上的执行能力,是企业家能力落地的决定因素。企业家能力与企业能力是决定企业发展的两个必备能力,一个负责决策,一个负责执行,分工明确,统一协作,缺一不可。

    如果将企业比做一个人,企业家就是大脑,负责决策,企业就是躯干四肢,负责执行。设想一个人只有发达的四肢,而大脑有问题;另一个人思维敏锐,却四肢不健全。假若这两个都是企业,结果会如何?聪明的企业家朋友,相信你已深刻领悟企业家能力与企业能力之间的关系。

    关于企业家能力与企业能力对企业发展的影响,中国捆绑式管理认为,企业家必须关注以下三个问题:

     

    一、企业家能力是制约企业发展的瓶颈。

    中捆企业发展期管理公式如下:

    企业家能力÷企业能力=客户购买力

    从中捆企业发展期管理公式可以看出:,

    企业家能力>企业能力,企业高速发展;

    企业家能力=企业能力,企业原地踏步;

    企业家能力企业能力,企业业绩下滑。

    从中捆企业管理公式可以看出,企业家能力不强是客户购买力下降、企业业绩下滑的根本原因。

    有一句话很能说明这个公式背后的道理,“没有做不到,只有想不到”。

     

     

    二、企业能力受制于企业家能力。

    强将手下无弱兵。当我们认为经理与员工执行能力欠佳时,已经说明我们本身不是强将,俗语说,强将手下无弱兵,如果我们是强将,经理和员工又怎么会弱呢?火车跑得快,全靠车头带。企业家能力不强,企业能力如何能强?

    现在市面上流行的所谓“执行力”、“无借口执行”等,其实都是伪命题。企业家能力是战略能力(抓住客户需求的能力),企业能力是执行能力(落实需求的能力)。只有当企业家具备了实实在在的企业家能力时,企业执行能力才能够真正发挥作用。抛开企业家能力讲企业能力,不是伪命题又是什么?

    为什么做得好的企业,发展期会高速成长?这是因为:企业家主导的客户需求,如“长江之水滚滚来”,企业能力得到充分发挥之故。可是,当企业家能力不强,而企业能力强时,企业便会远离目标,低速发展,直至倒闭关张,这是成语“差之毫厘,失之千里”的现实写照。

    中国有句俗话叫“皇帝不急太监急”,充分说明企业家能力不强,企业能力无法发挥的企业内部状态。当企业能力受制于企业家能力时,企业还会有生机活力与希望前景吗?这是高达95%以上的中国发展期企业不可忽视的现状。

     

     

    三、企业家能力与企业能力未能形成合力。

    中国很多俗语都表达了“团结”的重要,如“人心齐,泰山移”、“兄弟齐心,其利断金”、“一根筷子轻轻被折断,十根筷子牢牢抱成团”等伟人毛泽东运用“团结”的武器,团结仁人志士和劳苦大众,成功地领导了中国革命,推翻了蒋家王朝,创建了新中国。镌刻在天安门城楼上的两幅标语(中华人民共和国万岁,世界人民大团结万岁)充分表达了“团结就是力量”的深刻内涵。

    共产党为什么能团结人?因为毛泽东发现并抓住了民众需求——土地,他的团队把民众需求(土地),用“打土豪,分田地”的方式落实了,满足并超越了民众需求(土地),“得民心者得天下”。

    国民党为什么不能团结人?因为孙中山只抓住了自己的需求(联俄、联共、扶助农工),而没有抓住民众需求——土地。国民党与共产党两相比较,一个为自己,一个为民众,立足点和出发点完全不同,结局则大相径庭:一个迎来新中国初升的太阳,一个分崩离析逃亡孤岛。这就是团结力量的使然,事物和历史的必然。

    企业家能力是认识决策能力,企业能力是贯彻执行能力,只有两者形成合力,企业才能高速向前发展。从这个意义上讲,毛泽东是企业家,他认识到了“团结”重要,他的团队能够通过“客户需求”去落实,能够通过“客户需求”把大家捆绑在一起,把“共产主义”作为大家的共同目标,这是企业家能力与企业能力完美结合的典范。于是,毛泽东成功了。蒋介石呢,也是企业家,他也认为“团结”重要,但他只抓住了自己的需求,却没能抓住“客户需求”,更别说通过“客户需求”把团队捆绑在一起,把“三民主义”当成大家的共同目标,于是他失败了,成了企业家能力与企业能力未能结合的负面教材。

    企业家朋友们,你的企业内部“团结”吗?当你的企业 “内斗”不断时,表面上看因为很多“鸡毛蒜皮”的所谓小事,其本质问题是企业家能力与企业能力没有通过“客户需求”形成合力。

    面对企业存在的现实问题,我们应该怎么办?

     

    中国捆绑式管理认为:

    没有问题的企业是不存在的,但问题各有不同。正如俄罗斯作家列夫?托尔斯泰所说:“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭则各有各的不同”。作为企业管理咨询师,面对各有不幸的众多企业,中捆咨询将为企业诊寻病因、开阔视野、启发思维、明确方向、探索路径,并全心全意为企业“量身定制”解决方案。

    最后,借用一句企业家的话结束本文:“公司业绩要想冲,百度狂搜‘武六锋’”!

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