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个人讲师授课见证
金明
八条最重要的销售技巧
营销管理
前阵子,基于和畅销书《由内至外的销售战略:如何让复杂销售行之有效》的作者杜安·斯帕克斯的一次谈话,我贴出了一份五条关键销售技巧的列表。然后我问Sales Machi
金明
销售中最有力量的一句话
营销管理
销售中最有力量的一句话就是:“我不知道。” 很难说出口?根据波士顿大学管理学院(Boston University School of Management)的新
金明
销售人员:快速让客户信任你的4种手段
战略管理
客户不信任=丢单 销售中最常见的事就是丢单,几乎所有的老销售都丢过单。常在河边走,哪能不湿鞋。 如果有人告诉你他从来不丢单,那只能说明他放弃了太多该拿的单子,只做那
王雁穹
由一个笑话想到的……
执行力
有一个笑话:一护士走到4号病床前,叫醒熟睡的病人:“起来,该吃药了!”病人睁开睡眼惺松的眼睛问:“吃什么药?”答:“安眠药。”看过以上笑话人绝大多数都认为,护士按
金明
激将销售法
终端零售
这是一种和顾客面对面交锋时需要用到的方法。因为有些顾客争强好胜,在他犹豫不决时,你只要对其稍作刺激,他就会因为“面子”或“炫耀”等心理因素而购买某些高价或并不一定需
金明
组合销售法
品牌策划
组合销售法就是将类型相近、使用起来具有配合作用的组合在一起销售,以图一次卖出多件商品。 这种销售方法对顾客也很方便,比如卖浴具等卫生设备的商店,如果把适合的浴缸、抽
金明
迂回销售法
商业模式
这是一种比较储蓄的销售方法,看上去不是在推销商品,但实际上仍以销售商品为目的。比如有些推销儿童智力玩具的商店,专门设置一个场所让儿童们免费玩玩具,并有专人辅导。一旦
金明
示范销售法
执行力
示范销售法就是厂家或店铺的工作人员现场示范某种商品的使用方法或演示商品所能达到的效果,以求吸引顾客的注意力,激发他们的购买欲望。 比如国外有家生产胶水的厂家,在报纸
金明
服务销售法
项目管理
这一办法的核心是培育消费者的消费需求,通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解商品的使用,解除消费者的后顾之忧,从而促使消费者购买商品。 比如花店举
金明
易地销售法
战略管理
商品有时候会有地域特征,在一个地方销售不出去的商品,换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的商品,换一个地方就成了无人顺津的“死货”。造成这一现象的原因是因为每一个地方
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