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篇讲师授课见证
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项目型销售讲师授课见证
诸强华
项目型销售
: 连环招让“黑寡妇”点头
工业品
销售技巧
招投标
技术负责人
案例前言 在
项目型销售
的过程中,方案确认阶段通常由技术主要负责人为主,技术含量比较高。但是一旦方案确认下来,能够给双方增强信心,使企业合作走向成功更进一步。正如我
诸强华
《
项目型销售
公关策略与销售技巧》
销售技巧
客户:马克菲尔(中国)投资有限公司 地点:湖南省 - 长沙 时间:2015/2/10 0:00:00 第一单元
项目型销售
概述 第二单元 销售项目各阶段进展判断分析
董皓磊
工业品
项目型销售
如何提高成交率
销售技巧
工业品销售也称
项目型销售
,就是要把个性化的人与组织化的过程管理对接起来。由于客户组织关系复杂、购买金额较大、销售周期长等特点,另很多销售人员甚为头疼。做为工业品企业
诸强华
《
项目型销售
公关策略与销售技巧》
销售技巧
客户:美的集团净水设备事业部 地点:广东省 - 广州 时间:2015/8/4 0:00:00 找对人,说对话,做对事。
叶敦明
南方泵业《
项目型销售
的八个要领》
营销管理
销售技巧
中层管理
项目管理
2016年2月17日-2月18日,叶敦明老师为中国泵业第一品牌—南方泵业进行了为期两天的培训,主题为《
项目型销售
的八个要领》。南方泵业秉承在泵阀领域的领先优势,进而
诸强华
【干货】长达7年的客户 我是如何搞定的?
项目型销售
线人
关键决策人
【案例前言】 要想签单,需要耐得住寂寞,这句话一点都不为过。本案例的主人公就是如此,经过7年之后磨练,最后和客户签单,在这个环节中,他是如何做到让客户签单的,要是
诸强华
2018年3月18日杭州 杭州金通科技《政府与集团项目型公关策略和销售技巧》1天
项目型销售
销售案例
业务公关
2018年3月18日杭州 杭州金通科技《政府与集团项目型公关策略和销售技巧》1天内训。课程中的案例往往难以产生共鸣,只有销售人员自己撰写的亲身经历的案例才具有实战
诸强华
女强人,我该拿你怎么办?
项目型销售
线人
关键决策人
【案例前言】 人人都想吃透大项目,但是大项目哪能那么好搞定啊?在与高层互动环节,我们应该做到少说多问,注意聆听,以客户为中心引导客户说出你想说的话,一定要凭智慧做
诸强华
11月8-9日 中车集团《工业品大客户业务公关与销售技巧》培训
项目型销售
工业品销售
大客户销售
11月8-9日常州 中国中车集团《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天内训圆满结束。销售工程师SWOT讲解的意义在于:1.知己知彼,了解竞争对手;非常熟悉市场现状
诸强华
12月18-19日麦克维尔中央空调《销售工程师项目型业务公关策略与销售技巧》培训
项目型销售
业务公关
大客户销售
12月18-19日美资企业 麦克维尔中央空调 《销售工程师项目型业务公关策略与销售技巧》两天内训圆满结束。其中小组讨论主题之一:中央空调市场 竞争对手分析会,各路
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