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篇讲师授课见证
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大卖场讲师授课见证
黄静
向卖场卖什么？
卖场
大家每天忙忙碌碌那么辛苦，不就是为了要有得卖、卖得好吗？虽说是卖货，但仅仅只是卖货这么简单吗？如果不是卖货这么简单，那还能卖什么？ 如何发掘自身的多重价值并贩卖给
黄静
如何掌控KA卖场？
卖场
如何掌控KA卖场？ 黄静 为什么采购对有的供应商不敢马虎 为什么采购对有的供应商客客气气 为什么采购对有的供应商另眼相看 为什么采购对有的供应商随便欺负 你觉得累
黄静
争取KA卖场的支持（下）
卖场
卖场问题研究者/黄静
大卖场
可以为供应商提供的资源有： 1.账期的优惠和结账的优先。合同谈判没有绝对的标准值，在一定区间内是有浮动空间的，至于浮动率的高低，视双方
黄静
如何“以小见大”来解决卖场问题
卖场
黄静 与卖场生意过程中有纠纷是常有的事，供应商在处理这些合作纠纷时，往往会单纯地从纠纷本身来考虑问题，不会以更高的视角来看待纠纷背后的本质--卖场本身的管理问题。
黄静
卖场两头要，怎么办？
卖场
黄静/卖场研究者 案例： 供应商A与卖场总部签下了 “地堆”。供应商B则与卖场分店签下了促销位。由于B是与门店直接签署的促销协议，所以卖场将B的促销位安排在A公司
黄静
新的零售形势下，做好卖场生意更要回归基础
卖场
黄静 当下的零售行业正发生着激烈的变革，从直播、微商、社团等零售新模式到各种高大上的零售新技术，层出不穷令人眼花缭乱。在感叹变化日新月异的同时，无数人也陷入了迷茫
黄静
争取KA卖场的支持(上)
卖场
支持
卖场问题研究者/黄静 没有哪一家供应商不曾为与
大卖场
的合作交往伤过脑筋，让你欢喜让你忧，
大卖场
就是有这种魔力。如何得到
大卖场
的支持，让合作多些欢喜少些忧，是众多供
黄静
卖场调价补差的注意事项
卖场管理
KA
大卖场
管理研究/黄静 操作价格涨跌的辛酸苦辣做卖场的业务人员对此应该是深有体会的：进货价要降，卖场的行动快得像一道光，三下两下就变价了，那效率必须点赞；进货价
黄静
卖场调价补差的注意事项
卖场调价
黄 静 操作价格涨跌的辛酸苦辣做卖场的业务人员对此应该是深有体会的：进货价要降，卖场的行动快得像一道光，三下两下就变价了，那效率必须点赞；进货价要涨，求爷爷告奶奶
黄静
卖场采购模式变化的分析与应对（一）
卖场采购
黄静 卖场常见的采购模式有区域分采和全国采购两种，还有的是按供应商的覆盖能力分为全国性供应商和地方性供应商，分属不同的采购体系来对对接管理。全部归口为全国采购的目
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