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开发讲师课程
张良全
大客户销售的七种武器
大客户销售
大客户营销
销售技巧
营销技巧
客户
开发
【课程背景】 随着互联网尤其是移动时代的到来,更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用,管理以人为本,大客户销售更应该以人为本。过去,把员工
张良全
七招打造IT大客户销冠
IT
大客户销售
大客户营销
销冠
客户
开发
【课程背景】 随着互联网尤其是移动时代的到来,更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用,管理以人为本,大客户销售更应该以人为本。过去,把员工
张良全
顾问式大客户销售
顾问式
大客户销售
大客户营销
客户
开发
客户关系
【课程背景】 随着互联网尤其是移动时代的到来,更多的80、90后出生的年轻一代在企业中发挥着越来越重要的作用,管理以人为本,大客户销售更应该以人为本。过去,把员工
张良全
策略销售之销售漏斗综合能力提升
销售漏斗
大客户销售
综合能力
销售技巧
客户
开发
【课程背景】 对B2B企业来说,大客户销售工作的业绩成果,直接关乎着企业的生存和发展。而企业大客户的项目需求,存在着参与人员多,涉及部门广,决策流程复杂,需求多层
张良全
大客户销售落地与谈判沟通
大客户销售
客户
开发
谈判技巧
客户沟通
客户需求
【课程背景】 B2B企业的大客户销售团队的业绩,对企业的生存和发展来讲至关重要,但是,大客户销售团队,往往缺乏系统的管理和规范的流程,导致就是每个销售的业绩参差不
张良全
在线大客户
开发
与关系升级
在线
微信沟通
电话技巧
大客户
开发
大客户销售
【课程背景】 21世纪是在线的网络世纪,B2B企业的大客户销售团队通过网络,直接面对的是全国,甚至全球的客户。线下当面沟通的机会越来越少,电话、微信、在线会议这些
张良全
超级销售营销渠道
开发
与管理
渠道
渠道
开发
渠道管理
大客户营销
管理体系
【课程背景】 企业的营销渠道销售团队的业绩,对企业的生存和发展来讲至关重要,但是,营销渠道销售团队,往往缺乏系统的管理和规范的流程,导致就是每个销售经理的业绩参差
张良全
大客户
开发
与关系升级
大客户销售
客户
开发
客户关系
关系维护
关系升级
【课程背景】 B2B企业的大客户管理团队的业绩,对企业的生存和发展来讲至关重要,但是,大客户管理团队,往往缺乏系统的管理和规范的流程,导致就是每个客户经理的业绩参
张良全
大客户
开发
的策略销售 New Strategic Selling
大客户销售
策略销售
销售漏斗
购买角色
【课程背景】 对B2B企业来说,大客户
开发
销售工作的业绩成果,直接关乎着企业的生存和发展。而企业大客户的项目需求,存在着参与人员多,涉及部门广,决策流程复杂,需求
张良全
B2B企业大客户心智模式分析和需求管理
大客户
客户需求
心智模式
客户
开发
客户关系
【课程背景】 在工程类行业大客户销售跟进客户的过程中,需要跟客户内部很多不同部门,包括技术、工程、生产施工、采购、法律、品质等等部门的相关人员,进行多次的沟通和接
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