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需求挖掘讲师课程
李星瑶
培训师角色认知与培训
需求挖掘
培训
需求挖掘
课程内容设计与构建
1. 优秀培训师的胜任模型 1) 一个中心 2) 两项交流 3) 三部曲 4) 四步骤 5) 五肢体 2. 培训师授课前的心理调适 1) 造成紧张五个主要因素 A
王舒
基于
需求挖掘
的客户价值保有和增值营销
营销管理
第一模块：让冰山浮出水面——客户
需求挖掘
模式（4小时） 第一节：三板斧砍出集团客户需求 ? 一板斧：增加收入 ? 从哪些信息挖掘客户在增加收入方面的问题 ? 客户吸
王舒
基于
需求挖掘
的客户价值保有和增值营销
营销管理
第一模块：让冰山浮出水面——客户
需求挖掘
模式（4小时） 第一节：三板斧砍出集团客户需求 ? 一板斧：增加收入 ? 从哪些信息挖掘客户在增加收入方面的问题 ? 客户吸
王舒
信息化尖兵——基于
需求挖掘
的顾问式营销能
营销管理
第一模块：产品解读——集团信息化产品解读 第一节：集团客户产品总体发展战略 ? 配合集团客户保有与拓展 ? 开拓应用蓝海 ? 弥补全业务短板 第二节：集团产品体系深
张睿
基于客户
需求挖掘
的方案价值化呈现与快速营
营销管理
第一模块：让问题浮出水面——产品经理营销解读 第一节：集团市场服务团队比较 第二节：当前集团客户市场分析 第三节：产品经理岗位职责 第二模块：让冰山浮出水面——客户
张睿
《让冰山浮出水面——基于客户
需求挖掘
的营
营销管理
第一模块：让问题浮出水面——集团市场营销解读 第二模块：让冰山浮出水面——集团客户
需求挖掘
第三模块：让拜访更有序——有效拜访流程 第四模块：让方案快速通过——现场
贾春涛
基于客户
需求挖掘
的方案价值化呈现与快速营
营销管理
第一模块：让问题浮出水面——产品经理营销解读 第一节：集团市场服务团队比较 第二节：当前集团客户市场分析 第三节：产品经理岗位职责 第二模块：让冰山浮出水面——客户
田敬国
让冰山浮出水面——基于客户
需求挖掘
的方案
营销管理
第一模块：让问题浮出水面——产品经理营销解读 第一节：集团市场服务团队比较 ? 服务模式比较分析 ? 中电信：政企客户部+ICT与商务领航业务中心 ? 中移动：集团
管静波
信息化尖兵——基于
需求挖掘
的顾问式营销能
营销管理
第一模块：产品解读——集团信息化产品解读 第一节：集团客户产品总体发展战略 ? 配合集团客户保有与拓展 ? 开拓应用蓝海 ? 弥补全业务短板 第二节：集团产品体系深
破解团队管理困局：打造无坚不摧的高绩效战队
团队建设
中层管理
沟通技巧
领导力
执行力
在企业发展的浪潮中，一组看似荒诞却又真实的职场画像正不断上演：高层站在战略高地，孤独地眺望远方；中层夹在指令与执行之间，陷入迷茫与无措；基层则机械地重复任务，逐渐
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梁俊景
律师 李小平律师
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