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需求挖掘讲师课程
李星瑶
培训师角色认知与培训
需求挖掘
培训
需求挖掘
课程内容设计与构建
1. 优秀培训师的胜任模型 1) 一个中心 2) 两项交流 3) 三部曲 4) 四步骤 5) 五肢体 2. 培训师授课前的心理调适 1) 造成紧张五个主要因素 A
王舒
基于
需求挖掘
的客户价值保有和增值营销
营销管理
第一模块:让冰山浮出水面——客户
需求挖掘
模式(4小时) 第一节:三板斧砍出集团客户需求 ? 一板斧:增加收入 ? 从哪些信息挖掘客户在增加收入方面的问题 ? 客户吸
王舒
信息化尖兵——基于
需求挖掘
的顾问式营销能
营销管理
第一模块:产品解读——集团信息化产品解读 第一节:集团客户产品总体发展战略 ? 配合集团客户保有与拓展 ? 开拓应用蓝海 ? 弥补全业务短板 第二节:集团产品体系深
张睿
基于客户
需求挖掘
的方案价值化呈现与快速营
营销管理
第一模块:让问题浮出水面——产品经理营销解读 第一节:集团市场服务团队比较 第二节:当前集团客户市场分析 第三节:产品经理岗位职责 第二模块:让冰山浮出水面——客户
张睿
《让冰山浮出水面——基于客户
需求挖掘
的营
营销管理
第一模块:让问题浮出水面——集团市场营销解读 第二模块:让冰山浮出水面——集团客户
需求挖掘
第三模块:让拜访更有序——有效拜访流程 第四模块:让方案快速通过——现场
贾春涛
基于客户
需求挖掘
的方案价值化呈现与快速营
营销管理
第一模块:让问题浮出水面——产品经理营销解读 第一节:集团市场服务团队比较 第二节:当前集团客户市场分析 第三节:产品经理岗位职责 第二模块:让冰山浮出水面——客户
田敬国
让冰山浮出水面——基于客户
需求挖掘
的方案
营销管理
第一模块:让问题浮出水面——产品经理营销解读 第一节:集团市场服务团队比较 ? 服务模式比较分析 ? 中电信:政企客户部+ICT与商务领航业务中心 ? 中移动:集团
管静波
信息化尖兵——基于
需求挖掘
的顾问式营销能
营销管理
第一模块:产品解读——集团信息化产品解读 第一节:集团客户产品总体发展战略 ? 配合集团客户保有与拓展 ? 开拓应用蓝海 ? 弥补全业务短板 第二节:集团产品体系深
许愿老师的《商业承兑汇票的操作实务与逾期兑付拒付风险管理》课纲
商业承兑汇票
引子 第一节 商业承兑汇票与五大特点是哪些 一、商业承兑汇票的付款期限 二、商业............与自汇期 三、商业承兑汇票是否可以背书 四、未到期....
“七力模型”助力强势品牌建设
品牌建设
企业经营
市场营销
品牌管理
第一部分:组织的进化力 1、进化是组织生存的法宝 2、组织适应能力:如何适应变化的环境 3、组织承接能力:如何把资源转化成生产力 4、组织经营效率:如何让价值最大
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