营销制胜-沙盘模拟演练课程

佳能数码相机中国区经销商   昆山阳澄湖   2013年11月14日

2013年11月14日周日，迎来了55位佳能中国各个区的经销商共同学习与成长的培训。共同感受营销制胜-沙盘模拟演练所带来的市场分析、客户需求分析、制定产品流通和营销计划，学会利用银行的资金进行产品的流通与销售，模拟的是一个产品流通与营销型的公司，在一个充满竞争激烈的各个区域商场上，训练佳能经销商的营销制胜的系统运营管理技能。

课程在导入时，首先汇报此次的沙盘模拟的关键在于紧紧的围绕佳能目前的业务，以营销为核心，了解外部的环境，认识市场调研的价值，深刻了解营销制胜的关键是掌握市场的信息，了解客户的需求趋势，从而有效的利用各种资源（人力资源、资金资源、物力资源）将市场份额做大。

营销制胜的沙盘模拟课程，就是由6-8人组成一个以产品流通与营销型的公司，组建一个新的营销管理组织架构，每一个参与者都将扮演在营销团队中不同的角色，例如：公司总裁CEO、营销总监CSO，战略总监、行政总监、财务总监等等角色，在同一个竞争激烈的市场上，将与5家竞争对手进行激烈的市场竞争，从前期的市场调研、市场分析、企业目标制定、营销战略规划，到后期的竞标竞单等等，为参与者提供一个多元化互动学习形式，体验运营与管理在工作上综合实

CEO上任演说：各个公司总裁激情的描述如何打造一个营销型的企业与在市场上领先制胜。

市场调研分析：营销制胜的关键在于掌握市场的趋势，学会有效的通过市场的信息进行分析整个市场的趋势，了解市场的需求量、客户的需求趋势，在深入了解市场的基础上，制定企业的目标，整合各种有效的内部资源，从资金的投入、产品的购买、以及整个公司的营销战略的制定，这一系列的技能都是在关注如何提升佳能经销商的商业敏锐度，以及快速的掌握一套营销制胜的实战技能。

营销战略制定：根据市场所呈现出来的产品与客户需求趋势，各个营销型公司的CEO，带领自己所属的团队展开了一系列的激励的讨论与交流，如何制定有效的营销战略，如何确定第一年营销产品的数量，各个公司的营销总监角色、财务总监角色、战略专家都一一的投入到公司的经营管理中，为营销战略的制定贡献自己的观点和思想。

财务融资计划：在沙盘模拟课程的规则引导下，导入市场竞争激烈的环境中，若想能够在商场中制胜，那么市场调研是营销工作中最重要的一环，除此之外更加重要的是要想把公司最大做强，关于是否拥有雄厚的资金流，能够将公司中的现金流应用的科学、合理之处，财务总监能够根据公司营销战略目标，为各个部门所需要的资金给予足够的支持和协助，所以在沙盘模拟中每一个角色都显得尤为重要。

市场开发定价：在第一年，我们未来训练各个公司的系统思考以及长远规划的思维能力，沙盘中的市场开发，将面临的是开发区域市场、还是国内市场，还是进行多元化投资等等的市场决策，为实现企业的盈利，产品的定价最能够体现出各个营销总监的战略重点，价格高了失去了市场的影响力、价格低了失去了企业的利润，所谓市场的开拓和产品的定价是最能够体现一家企业的营销战略重点与未来企业长远发展的规划思维。

企业利润分析：在经历了两年的沙盘模拟与演练，各个公司的CEO开始在年底进行关帐，以及分析本年度的各个财务数据，从数据中分析每一个营销战略的思维是否正确。财务中资金流是否充沛？产品投入市场速度是否够快？营销目标是否科学合理？成本是否过高，这一系列的数据都是体现在从利润中分析、从各项成本中分析，逐一开始分析影响利润的关键所在。

CEO总结分析：在残酷的营销市场竞争中，两年年度各个企业经营业绩呈现出不同的数据，我们看到的每一年企业战略不同、产品价格不同、市场定位不同最终所带来的数据，讲师根据此次的培训目标：如何通过银行的现金流进行扩展自己的企业与业务的发展？如何快速的将产品流通到市场上并成功营销？如何通过各项的经营管理技能来科学正确的运作在的营销型公司。

每一家营销型的公司总裁CEO都针对两个年度所经营管理的团队进行了客观真实的评估与分析CEO对整个沙盘模拟课程中的分享的财务融资计划、产品流通营销、以及各项经营管理思维。我们看到、聆听到各个经销商反思、总结、提炼的营销制胜技能而感到欣慰和自豪。

我们深刻感受到沙盘模拟课程的关键在于对市场环境的了解，以及市场信息的调研，在调研的基础上，根据市场上的趋势和客户的需求趋势图，进行科学合理的制定企业的营销战略目标，在营销战略目标明确后，如何通过财务融资计划筹集更雄厚的资金？如何快速将产品流通与销售？需要一系列的科学管理决策、全成本预算与分析、科学正确的决策思维等等经营管理技能。

2013年佳能中国区经销商《营销制胜●沙盘模拟课程演练》圆满顺利在昆山阳澄湖举办成功

衷心祝愿佳能中国区域经销商在未来的市场中通过沙盘模拟的训练创造出更大的市场份额。