营销制胜-企业经营沙盘模拟课程

上海(开维喜阀门)有限公司    2012年04月03日

2012年04月03日，一个春风和百花齐放的清明节，迎来开维喜2012销售团队精英培训，共同参与一场来自国际版权营销制胜沙盘模拟演练课程，课程旨在提升销售人员的营销战略与规划，对市场环境的分析能力、以及竞争对手分析能力，从而站在营销高度进行销售工作。

我们看到的是在一个桌面上，通过沙盘模拟的课程教具来营造一个生产型与销售型的企业，该企业模拟的是采购、生产、研发、营销、财务等企业中关键性的运作部门，而课程的侧重和聚焦在。如何通过分析外部市场环境、分析产品在行业内的发展趋势，来制定一套能够赢得市场和赢得客户的营销组合方案，深刻感受到营销在企业中的重中之重，因为企业的利润来源于营销收入。

学习沙盘规则:在现实商业环境中，要想企业经营成功，首先要了解国家的政策、企业外部环境一些的法规，当了解规则时，就相当于掌握了一定的资源，而在沙盘模拟课程中，大量的规则、经营政策、以及复杂的数据扑面而来，需要每一个参与者能够在最短的时间内了解并适应沙盘模拟规则，从而更好的操作和运营沙盘中模拟的企业。

组建新公司：一个企业经营模拟的过程中需要不同的人扮演不同的管理角色，例如企业中的采购总监、生产总监、研发总监、营销总监、财务总监，不同的人在不同的岗位上形成一个整体运作的企业运营模式。联想柳传志先生论管理书中提出“搭班子、定战略、带队伍”是联想成功的战略，而我们看到的是企业经营中各个CEO总裁的产生，意味着管理队伍的形成。

市场分析与调研：在市场竞争激烈的环境中，若想能够让企业在商场中制胜，那么市场调研是营销工作中最重要的一环，在沙盘模拟中，因为市场的产品趋势和客户需求量，唯有通过市场分析和调研才能得出一个科学而精确的数据，进而有利于系统的规划企业本身的战略目标，更好的利用内部资源和各种人、财、物进行规划，形成一个以市场与客户为导向的企业战略目标。

我们从镜头中，看到为了帮助参与者更好的进入沙盘模拟课程之中，资深沙盘讲师一一走到每一家模拟的企业中进行指导和示范，解决沙盘操作中困惑和疑问，而沙盘讲师和沙盘课程教具只是一个演绎的平台和媒介，协助参与者更好的站在企业的高度上进行运营与管理，从而系统的提升参与者的营销技能，验证营销管理者在商场中营销思想和营销理念，从而修正营销技能

沙盘课程目标：虚拟企业竞争环境，提升营销管理者系统的营销技能，从而获得商业营销技能！

营销决策与产品定价:每一家企业通过了解市场环境，制定生产经营目标，购买原材料，而后通过市场研发形成产品，如何塑造企业的营销竞争力，将企业的产品销售到市场与客户手中，而营销组合中产品质量、价格的高低的决定企业的竞争力、广告费用投放的多少也是企业竞争力的关键，而我们看到的每一家沙盘模拟的公司都在商讨如何制定营销方案.

营销战略思维分析：我们看到的每一年企业战略侧重和聚焦不同、产品价格不同、市场定位不同最终所带来的销售结果，讲师为了更好的引导参与者反思与总结第一年的经营结果，了解市场营销过程与销售行为，讲师一一分享在整个营销过程中营销竞争力的来源，以及如何塑造企业的营销竞争力，便于营销总监了解整个营销的战略思维。

沙盘模拟助教在有序的为各家企业登记每一个管理数据和财务数据，数据的背后是每一家企业营销思维和管理思维。通过财务数据来了解每一家的业务流程，通过财务数据了解到每一家企业的管理之道，数字化经营与管理企业，我们透过数据来进行一一的点评与剖析。

我们看到经过企业激烈残酷的竞争，让参与者深刻的看到自身在企业战略、市场营销战略制定的方案对企业经营绩效的直接影响关系，参与者能够清晰地观察到每一步的经营决策对企业运营结果的影响，并通过财务数据的变化直观地反映运营管理与组织绩效的联系，通过系统的运营与管理，使参与者在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列的沙盘模拟中，领悟科学管理规则，深刻理解企业战略管理、企业竞争优势以及企业资源的合理配置，并能有效提升开维喜阀门营销人员的管理运营与营销战略思维制胜能力。

     衷心的祝愿开维喜阀门的全体销售人员,能够通过沙盘模拟提升和优化营销全面技能

            为企业创造销售业绩，不断的推动开维喜阀门迈向更辉煌的业绩！