跨部门沟通与合作沙盘模拟课程

上海(联通北区)    2012年04月20日

2012年4月20日周五，一个非常阳光明媚的日子里，在联通北区的会议室内，举行了独特的沙盘模拟课程，前期沟通培训目标和侧重点时，组织方期望:通过沙盘模拟的演绎来使参与者感受到跨部门沟通与合作的重要性，从而深刻的认识到组织整体运作的系统思维。

课程前期在进行电话访谈时，从参与者的交流与沟通中，了解到很多参与者没有接触到沙盘模拟课程和概念，秉承着一种好奇心和学习的心态来参与，更多的参与者期望能够从沙盘模拟课程中提升自身的管理技能、市场分析能力以及预测行业发展趋势的能力，也非常渴望能够掌握更前沿的管理思想更新自己，学习到更实用的管理技能来解决现实工作中的难题与困惑。

沙盘讲师首先通过一个具有启发性的心理学故事来阐述学习的目的和价值，而后开始循序渐进的讲述沙盘模拟课程的起源和演化，让更多的参与者了解沙盘模拟课程的由来。在此基础上，讲师首先引导参与者一步一步的进行盘点公司的资产，示范并引导参与者如何进行沙盘推演，按照企业的经营管理模型，将原始资金进行逐一的沙盘推演，更好的让每一家企业掌握目前手中资金流的动向，从而更加科学的通过财务数据来管理和经营自己的企业。

组建新公司: 沙盘模拟课程一般是由5-12人为一个小组，扮演不同的管理角色（CEO\CFO\CSO\COO商业间谍）等等，从而形成新的管理团队和组建新的公司进行运营，模拟企业经营与管理的整个过程，模拟企业的关键环节（市场营销、财务管理、人力资源管理、战略制定等，一步步从企业的“感性认识”上升到“理性认识”，从而加深到对企业整体运作的“理性认识”，理解企业管理流程与运营之道。

市场调研分析：众所周知，市场营销离不开市场，因此研究市场营销，必须以市场为出发点，在现社会，市场不仅仅是企业经营活动的起点和终点，也是企业生产经营活动的评判者，同时，企业的生产经营活动又受到一定的市场环境的制约，对市场环境的分析是企业走向成功的重要途径，企业经营者只有通过对环境的分析，才能不断的发现市场机会，调整企业战略，更好的走向成功。

年初企业战略决策：在第一年了解市场的环境与产品的趋势，模拟的企业需要制定第一年年度的企业战略，根据企业外部环境和内部经营要素确定企业目标，保证目标的正确，并使企业战略最终得以实现一个动态的过程，各家企业思考，投资什么产品？在什么市场？达成什么目标。一系列都是关系到企业战略决策，从而形成一个可衡量的三个具体绩效指标：市场份额第一、销售收入第一、  企业利润第一。

战略决策分析：一个良好的企业战略，是要经得起市场和实践与考验，各个模拟的企业都在进行投资回报率的分析和评估，来评估每一个战略决策方案的优势和劣势，进而利用有限的资源制定一个科学与合理的最佳年初战略决策方案。

在全面考察和分析各种市场的基础上做出科学、正确的企业战略决策和企业战略目标！

营销方案决策:企业的利润来源于营销，营销方案的制定决定着企业的核心竞争力，沙盘模拟营销方案涉及营销中核心的4P要素（即产品、价格、促销、渠道），每年的竞争力的要素都不尽相同，讲师引导各家企业，在营销方案中尤其是在定价的要素上，定价越低越具有竞争优势，但同时争取到了市场份额，却失去了企业的利润，因为定价过低的因素导致企业流失利润。所以讲师提醒每一家企业的营销总监在制定营销组合方案时要综合考虑到每一个竞争的要素。

年末财务数据分析：每一家企业的营销组合方案代表着公司的竞争力，而竞争力的强弱决定着公司竞标竞单的先后顺序，各家企业的竞争力排名已经确定，每一家企业都在开始进行抢单的计划和计算当年的营销收入，而资深沙盘讲师引导的，企业的利润来源公司：利润=收入-支出。请将企业的营销收入-各种成本和费用的支出，才为当年经营企业的绩效和净利润。

在充满竞争激烈的市场进行竞争，每家企业在经营与管理上都体现出独特而不同的经营思维与管理思维。每一个财务的报表中，所折射出的是每一家企业年初的战略规划和经营思维的方向。通过数据，我们发现企业经营管理过程中的短板和缺失，从而梳理和验证参与者的综合管理能力。

第一名沙盘模拟企业分享企业成功并获得利润的管理之道，企业经营是整体的运营系统，作为CEO公司总裁，需要将不同的人才放置在不同的岗位上，发挥每一个人独特的能力和才华，尤其是在采购、生产、研发、营销、财务等等各个部门的运作上，虽然在企业中，彼此是独立的部门，但需要相互之间协作，发挥组织整体的运作，实现企业系统运营与发挥每一个关键岗位的优势，才能真正的实现企业的盈利，企业运作依靠的不是某一个部门，而是跨部门之间频繁的合作，资源整合、信息共享，相互合作，最终形成一个快速而高效的企业运作，才能走向陈宫

  跨部门沟通与合作沙盘模拟演练课程圆满顺利在上海联通（北区）会议室举办成功！

   预祝联通北区的各位管理者能够将沙盘中的管理技能学以致用，为企业创造价值