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廖跃洪
廖跃洪 2016年度百强讲师
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廖跃洪:廖跃洪《巅峰销售》王牌课程在IPM品牌经理中展开
2017-02-17 2285
2月14日是西方的情人节,但咱们中国人却过得如火如荼,各大花店和酒店是人满为患,在一定程度上拉动了不少消费和经济的增长。但是情人节后,你是否想到了大输血之后的痛苦呢?作为职场小白的你有没有想过如何快速的实现收入增加呢?廖跃洪老师推荐大家学会做销售。

廖跃洪老师分享学会做销售

2月14日和15日廖跃洪老师为IPM环球纹艺公司高管团队及其品牌经理人在广州芙蓉山庄进行了《巅峰销售》课程的分享。其中首先就谈到了做销售需要达到的四个境界:

廖跃洪老师分享《巅峰销售》

一、巅峰销售的四个境界

1、菜鸟:只管说,很少听与问。没有任何的工具,手中无剑、心中也无剑。

2、成鸟:懂得开口,却只问不听。手中有剑。

3、老鸟:得换位思考,站在客户的角度来了解需求,听客户内心的感受,把自己的利益放在后面,达到空的境界。手中无剑、心中有剑。

4、遛鸟:没有任何强烈的企图心,能做到平常心,语出惊人,思不休!达到震的境界 。手中无剑、心中也无剑。

廖跃洪老师现场分享

这四种境界和“看山是山,看水是水;看山不是山,看水不是水;看山还是山,看水还是水。”具有异曲同工之妙。

二、巅峰销售的三个核心要素

当你明白销售的四个境界的时候,就明白自己所处的阶段,接下来要做的就是如何让自己进步,如何提升自己的销售境界。那么销售的三大核心要素能够帮到你。

销售的三大核心要素


首先是学会倾听。倾听是销售里面掌握的一门高超技术。当您倾听的时候就是在尊重说话者,需要明白一点,任何人都有被尊重的需求。当你尊重一个人的时候,会让人开心,舒服,同样的客户也会反过来尊敬你,于是会比较容易谈成合作。

其次学会销讲。这里的讲不是简单的讲话,你要学会销讲。什么是销讲呢?顾名思义,销讲就是销售型的讲话。你的每一句话不是在销售,但是每一句话其实都在销售。要达到这样的结果没有任何特别的诀窍,只有反复的练习,当你被成百上千个客户拒绝的时候,每次记录总结,自然而然也就学会了如何销讲。当然请教和学习是必须的。

廖跃洪老师现场分享

第三就是学会发问。记住任何客户在做决定的时候,一定不是他有需求才会去购买,而是因为需要解决问题。并且不是因为小问题,而是因为大问题,让客户不得不采取措施解决。这个时候作为销售要做的事情就是把问题找出来,重点把大问题找出来,那么销售自然而然就容易解决。

在这里廖跃洪老师和大家总结两句话:请看下图。

销讲

其实仔细看看,任何取得比较大一点的成就人物,无论是政治家还是思想家、或者企业家、高管、团队领导人都是特别会做销售的人。比如李阳的疯狂英语,说到没有人学不会英语,销售给大家的理念其中之一就是学会英语赚外国人的钱。马云的阿里巴巴的销售是让天下没有难做的生意,甚至国与国之间也需要做销售。

廖跃洪老师现场分享

今日和大家分享《巅峰销售》里面的两个点暨四个境界和三大核心要素。希望对职场做销售的和即将步入销售行业的小白们有所帮助。后期会陆续更新,敬请期待。

最后送上一幅在地铁看到的一句广告词值得思考:每个时代,都会悄悄犒赏会学习的人。

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