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华红兵:华红兵:人人都谈微营销,但你真的懂吗?
2016-05-13 2205

在2015年,中国政府提出互联网+的概念,要求以实事求是的态度化解关于互联网思维的虚无。

所谓互联网+,在微观层面,是互联网+营销,互联网+传播,互联网+销售、互联网+业务、互联网+技术、互联网+企业管理。

互联网是虚拟世界,移动互联网是虚实链接的世界,互联网是人与信息的链接,移动互联网是人与人的链接,互联网企业是买卖“商品信息”的世界,移动互联网企业是交易“人与人关系”的世界。



图为被誉为互联网之父的华红兵



很多人把通过微信刷朋友圈卖货或是开个小店就当成了“微商”,并且与其它PC端网购平台相提并论,俨然自成一派。


微商并非“微信电商”,更不是仅仅指刷朋友圈卖货或微信小店。微电商是在微时代情况下电商企业存在的一种状态。在如今微博,微信等营销方法下产生了一系列的微生态,像微店铺、微秒杀、微返利、微限购、微团购、微卖场等等,各式各样的电商微形态。

微商发展至今,从最初的以朋友圈代购——到卖面膜为代表的分销——再到现今系统性质的微商城进行销售和分销的时代。

根据大数据分析得出结论,微商的群体年龄非常年轻,90后群体是微商的主要群体,这部分人占比达63.38%,90后更独立追求自由自主,80后希望获得额外的经济收入。

微商群体的职业比较集中,学生,家庭主妇,白领,自由职业者是比例比较多的四类职业,白领群体偏重工作性质时间充裕,一般固定收入不是很高其中学生,家庭主妇和自由职业者三类微商群体的比例总和高达八成。



目前微商群体还是以兼职为主,但全职的微商群体高达三成 ,微商作为职业 , 已渗透了家庭主妇和自由职业者的生活。

人人谈微商的时代,真正从事微商的时间不并长,94.37%的人群进入微商才不到三个月时间。这个数据由于调研群体原因可能有局限性。但绝大部分人真正从事不足半年。

五成微商正从事护肤品经营,也难怪我们的朋友圈被面膜党刷屏了。当然,部分微商避开了护肤品的红海,经营服饰,食品,电子消费品等品类。

金字塔顶端的人群毕竟是少数。我们调查的样本中,有59.15%的人群是三级以下代理。这部分人被上级代理压货,产品利润相对较薄。是微商人群中 , 最挣扎的一类,他们是底层经销商。

60.55%的微商人群由于个人收入有限,销货技术能力没有信心,无法接受囤货代理销售制度。这部分人群正式需要通过培训和指导,梳理他们的微商信心和勇气。

愿意囤货压货的人群比例高达39.44%,这部分人群对微商或多或少有自己的优势。

78.87%微商人员对于从业后的现状是非常不满意的。他们没有思路,不会加粉,不会推广卖货。他们对微商充满期望,却又在实现中彷徨。

由城乡地区的微商人群比例高达40.85%!也可以推算出,这部分微商人群正常收入来源不会很高。

3000元以下收入的微商群体比例高达78.87%。这部分人极度渴望通过微商增加自己的经济收入。同时,这类人群代理压货和培训付费能力较弱。

微商的人群属性决定了大部分的微商没有足够的能力直接卖货 。   91.55%的微商人群每月成交的客户数在 十人以内,如果全职显然在短期花去的精力和时间不足以维持正常生活。

微商群体,遇到的最大困难是客户拓展,即加粉。77.46%的微商没有掌握加粉的方法,是因为他们还没有理解,粉丝精准性的真相。这部分人真正缺乏的不是技巧,而是思维模式。

智能终端才是移动趋势


在今年8月份顺丰的大佬王卫低调地宣布“顺丰嘿客”转型为“顺丰+”,实际上也就无形中宣布这场全世界最昂贵的O2O实验的失败。顺丰花10个亿所构建的风光历史的顺丰嘿客,为什么会失败呢?



站在顺丰的角度来说,它不缺资金,它不缺仓储,不缺物流,它也不缺产品,随着它伸向全国各地的系统所建立的商品,完全可以把全世界最好的商品带到小区,带到最后100米的消费者面前,但它却失败了。

但四川得民科技有限公司却成功了。他们将“得民智能酒柜”放置于各大餐厅,以低于市场5折的价格,由餐厅全体服务员以现场体验的方式,向用餐者销售知名酒厂直供的原窖原酿白酒。

同时,通过与“移动终端(APP、微信)”的融合,消费者可以随时通过手机APP、微信进行线上购酒、存酒、向朋友送酒,在全国任何一台智能酒柜享受便捷的取酒服务。

他们的项目特点是:占领市场空间巨大的白酒市场、颠覆传统白酒消费模式、真正的“互联网+”概念。实际上,得名智能酒水机抓住了移动互联网的最根本,抓住了桥梁。

所以,移动互联网O2O成与败最重要的是跟4.0工业革命时代融入。那么,转型移动成功必须把握三则:效率、成本、生态。

案例:前一天晚上在智能早餐机里放好豆浆、矿泉水,提前做好馒头、油条和包子。早上设备可以在1分钟之内完成加热。因为用户可以在路口停下来取早餐并用手机支付,企业节省了大量的人工成本,在小区里放一台智能早餐机,物业也是允许的。

各方面条件都很成熟。这就是最大程度从用户体验出发考虑的互联网O2O。这也是为什么他们可以成功。

请记住,成本意味着时间,效率意味着金钱,生态意味着心态。很多传统企业在转型移动互联网O2O过程中,他们的内心跟移动互联网完全是抵触的,但移动互联网是开放、分享,甚至是共享。所以,敞开心扉,换一种思路,说不定你就成功了!

全部评论 (1)
黄东

黄东

2018-10-10 14:46

互联网将改变人们生活的方方面面


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