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范祝平:冬鞋上市,鞋店这样铺货,多少货都卖得出去! 

关键词:[战略管理] 浏览:2095 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 眼下即将进入冬鞋销售旺季,

    随着冬季新品逐步上市,

    一大波新品铺货你真的准备好了吗?

    货品到店一周,

    鞋店店长和导购该如何铺货呢?

    请看!!

    货品到店前一周工作内容

    1、提前确定上货时间,做好秋季货品的返货计划、收仓,重新调整卖场陈列;

    2、对到货数量做分析,构思卖场陈列;

    3、企划部确认橱窗设计方案,道具、海报等;

    4、提前整理库房,准备放新款;

    5、准备新品培训方案;

    6、整理店铺音乐;

    1货品到店第1天

    1、货到以后拆箱点清货品,确认无误后准备下货;

    2、先分货,按尺码颜色平均分配;再按款出货;

    3、快速准确按主题做橱窗陈列;

    4、橱窗陈列、道具、及新海报同步进行更换。

    2货品到店第2天

    1、检查陈列细节是否存在问题及货品有无瑕疵;出样货品维护;

    2、货品上柜后,现场进行FAB讲解及明星卖点、主题风格、灵感来源、陈列状态、经典搭配等方面的培训

    3、播放全新店铺音乐;

    4、制定员工销售业绩任务;

    5、安排员工每天在空场时学习货品知识;

    6、要求员工记新款价格;

    7、打造整体店铺新品到店氛围,员工迎宾、喊宾都应以新品上市为主线。

    3货品到店第3天

    1、跟进每位员工新款销售情况,进行总结;

    2、核算秋季货品销售:是否能在收仓时间节点内达成合理库存;

    3、结合实际情况对货品进行搭配组合,用新款带动旧款销售;奖励员工业绩;

    4、秋季货品的促销活动,注意切勿喧宾夺主;

    5、整理VIP资料,主动联系重点VIP。

    4货品到店第4天

    1、抽查前期培训内容:品牌定位、风格、陈列要点、售后保养说明等;

    2、重点跟进每日新旧款销售占比。

    5货品到店第5天

    1、门店之间及时调配货品,提高周转率;

    2、根据新款货量及销售情况对出样货品进行重新调整;

    3、整理短信内容,针对大量VIP进行群发,以新品推广及祝福问候为主;

    4、跟进每位员工新款销售情况,进行总结。

    6货品到店第6天

    1、做好员工激励,提高卖场氛围,全力做销售

    2、结合陈列、员工主推意识、款式、价位等因素,分析每款货品销售情况,查找畅销/滞销原因;

    3、及时调整销售方案并跟进落实,让每一款都动起来。

    7货品到店第7天

    1、做出一周内各款进销存分析;

    2、重点跟进本周新旧款销售占比。

    对各店人员、店铺、货品的要求

    员工

    17天:第一波段货品100%熟记价格;

    210天:第一波段新款FAB要能以专业水平做出讲解;

    315天:对货品培训内容以试卷形式进行考核。

    店长

    1、严格按照规定时间进行员工培训、按时进行业绩考核;

    2、做出合理订货计划及销售计划;

    3、新品上市推广、店内卫生、陈列与货品维护;

    4、按照货品前期定货量跟进每一波段销售达成情况;

    5、每周进行畅、滞销款分析,并拿出有效提高新旧款销售额方案;

    6、根据货品品类占比进行分析、补货等。

    主管

    1、对本季货品整体销售波段性上货、到货、下货进行全面布置;

    2、按照定货量制定合理销售任务,实时跟踪每天销售达成,结合数据部提供的销售数据对售罄率进行考核;

    3、参与本品牌每季订货、做出合理订货计划及销售计划;

    4、对货品库存进行分析,超出合理库存进行严厉处罚,并对此拿出可行性解决方案。

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