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范祝平:没有利润,哪来的服务?低价策略,必死无疑!

关键词:[危机管理] 浏览:1274 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 故事一:

    一哥们去买肉夹馍,对老板说:“给我来一个,不要辣椒,给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点……”,老板抬头看着他:“我给你卷头猪吧?”


    故事二:

    曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”

    老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”

    实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

    没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新!


    客户一直觉得贵,使命压价,跟我算材料成本,我就很想问他:

    研发成本你加了吗?

    人工成本加了吗?

    店面成本加了吗?

    管理成本加了吗?

    你还要售后吗?

    还要质保吗?

    服务的前提是利润,

    利润空间可以被挤压,

    但不能消失,

    否则连同利润一起消失的还有服务。

    请不要一味的过度要求,

    每个人都要生存,

    你拿走了他生存的空间,

    服务也就消失了。

    请尊重每个行业,

    每一位尽心尽力为大家服务的人,

    也包括我们自己!

    不好意思!

    有时候我们会对您说: No ,

    因为我们会用心去做好每一件事,

    不仅是对您负责,

    更对自己负责!

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