丁兴良网站_丁兴良博客

丁兴良
工业品营销、大客户营销、项目型营销
http://dingxingliang.jiangshi.org收藏讲师购买讲师服务

扫一扫联系讲师

丁兴良:工业企业品牌塑造之路

关键词:[品牌战略] [品牌营销] 浏览:1844 发布日期:2017-09-08 网页收藏

  • 课程对象

    营销总监、总经理
  • 课程目的

      【课程前言】 曾几何时,“吃、要、卡、拿、送”等灰色营销在中国;一桌酒席,一份厚礼,一只皮包,一次考察,多少关键人物竟折腰,项目订单多多。 然今朝兮,产品同质化,招标公开化,关系隐性化,成本显现化,价格透明化,多少订单利润薄薄。 中国市场化市场,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力,国际巨头齐聚国内,国内企业四面楚歌。 国内市场混沌,价值无法体现,买服务,客户不认可;买方案,客户不接受;买品牌,客户不信任;买标准,我们不具备;难道我们只剩下价格吗? 建立差异化营销,提升品牌忠诚度,这不是梦想吗?
  • 课程内容


    【课程大纲】

    一、工程企业的品牌认知

    中国企业的品牌认知误区

    从产品阶段到营销阶段的时代趋势

    适应市场需求与变化的品牌思维与战略

    品牌的感性塑造及与市场的对接策略

    产品品牌与企业品牌的二分法

    讨论:品牌塑造真的有必要吗?


    二、品牌规划与品牌营销

    “需要、需求、欲望”实战品牌营销法则

    品牌营销的时机把握与阶段性策略

    符合市场的品牌表现及推广策略

    产品品牌与企业品牌的组织管理

    品牌运营的组织架构与管理方式

    案例:“三一重工”的品牌塑造


    三、品牌建设的五力模型

    明确品牌定位——我是谁?

    确定品牌DNA基因——我流着什么血?

    创建品牌三要素——我统一的形象?

    创建品牌核心价值——如何证明我是谁?

    品牌沟通与传播——我如何同客户沟通?

    案例:西门子母线的品牌塑造之路


    四、市场推广的七种武器

    工业品品牌推广的七项基本原则

    市场推广的七种武器

    第一种武器:产品技术推广

    第二种武器:广告

    第三种武器:人员拜访

    第四种武器:公共关系与事件营销

    第五种武器:体育营销

    第六种武器:口碑营销

    第七种武器:展会营销

    年度品牌传播策略规划与实施


    五、企业品牌的自我修炼——让品牌创造一种购买习惯

    消费者对品牌的态度

    品牌价值感——一个品牌就是一种承诺

    如何打造差异化与个性化?

    产品同质化,如何通过对标形成我们品牌的细节优势?

    建立完善的品牌整合推广体系

    经典案例:“没有新中大,我们就不开标”



企业会员在线交易流程