丁兴良,丁兴良讲师,丁兴良联系方式,丁兴良培训师-【中华讲师网】
工业品营销咨询培训
52
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
丁兴良:工业企业品牌塑造之路
2017-09-08 2775
对象
营销总监、总经理
目的
  【课程前言】 曾几何时,“吃、要、卡、拿、送”等灰色营销在中国;一桌酒席,一份厚礼,一只皮包,一次考察,多少关键人物竟折腰,项目订单多多。 然今朝兮,产品同质化,招标公开化,关系隐性化,成本显现化,价格透明化,多少订单利润薄薄。 中国市场化市场,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力,国际巨头齐聚国内,国内企业四面楚歌。 国内市场混沌,价值无法体现,买服务,客户不认可;买方案,客户不接受;买品牌,客户不信任;买标准,我们不具备;难道我们只剩下价格吗? 建立差异化营销,提升品牌忠诚度,这不是梦想吗?
内容


【课程大纲】

一、工程企业的品牌认知

中国企业的品牌认知误区

从产品阶段到营销阶段的时代趋势

适应市场需求与变化的品牌思维与战略

品牌的感性塑造及与市场的对接策略

产品品牌与企业品牌的二分法

讨论:品牌塑造真的有必要吗?


二、品牌规划与品牌营销

“需要、需求、欲望”实战品牌营销法则

品牌营销的时机把握与阶段性策略

符合市场的品牌表现及推广策略

产品品牌与企业品牌的组织管理

品牌运营的组织架构与管理方式

案例:“三一重工”的品牌塑造


三、品牌建设的五力模型

明确品牌定位——我是谁?

确定品牌DNA基因——我流着什么血?

创建品牌三要素——我统一的形象?

创建品牌核心价值——如何证明我是谁?

品牌沟通与传播——我如何同客户沟通?

案例:西门子母线的品牌塑造之路


四、市场推广的七种武器

工业品品牌推广的七项基本原则

市场推广的七种武器

第一种武器:产品技术推广

第二种武器:广告

第三种武器:人员拜访

第四种武器:公共关系与事件营销

第五种武器:体育营销

第六种武器:口碑营销

第七种武器:展会营销

年度品牌传播策略规划与实施


五、企业品牌的自我修炼——让品牌创造一种购买习惯

消费者对品牌的态度

品牌价值感——一个品牌就是一种承诺

如何打造差异化与个性化?

产品同质化,如何通过对标形成我们品牌的细节优势?

建立完善的品牌整合推广体系

经典案例:“没有新中大,我们就不开标”



全部评论 (0)

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号 杭州讲师网络科技有限公司
讲师网 www.jiangshi.org 直接对接10000多名优秀讲师-省时省力省钱
讲师网常年法律顾问:浙江麦迪律师事务所 梁俊景律师 李小平律师