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丁兴良
工业品营销、大客户营销、项目型营销
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丁兴良:工业品营销管控四大体系

关键词:[项目管控、] [组织管控] [人才管控] [运营管控] 浏览:1655 发布日期:2017-09-08 网页收藏

  • 课程对象

    营销总监、总经理
  • 课程目的

    营销管控与运营管控
  • 课程内容

    前言

    一、工业品营销管理中面临的八大挑战

    Ø    企业的大脑:资源风险

    Ø    企业的五官:管理风险

    Ø    企业的心脏:订单风险

    Ø    企业的骨架:团队风险

    Ø    企业的肠胃:信息风险

    Ø    企业的皮肤:政策风险

    Ø    企业的双手:员工风险

    Ø    企业的双脚:费用风险

    二、企业商战:赢在管控

    Ø    变化中的市场,企业需要怎样的能力?

    Ø    从AB与JR公司的成败,看营销管控对企业的影响

    Ø    营销管控系统的四大体系

    三、营销管控系统之一:组织管控

    Ø    基本问题:企业营销组织常遇到的三大问题

    Ø    解决方案:绩效体系实现营销组织管控

    Ø    关键细节:从博一机电中看流程的重要性

    四、营销管控系统之二:运营管控

    Ø    基本问题:企业运营当中常遇到的四大烦恼

    Ø    解决方案:企业运营管控的四大核心

    Ø    关键细节:企业运营管控中销售业绩成交的把控

    五、营销管控系统之三:人才管控

    Ø    基本问题:企业人才管控的黑洞与瓶颈

    Ø    解决方案:企业人才管控的四大体系

    Ø    关键细节:实行企业人才培训计划

    六、营销管控系统之四:业务管控

    Ø    基本问题:企业业务管理常遇到的两大难点

    Ø    解决方案:企业业务管控的八大核心

    Ø    关键细节:企业业务管控的五大细节

    七、保证营销管控系统有效执行的五大关键

    Ø    基础:客户资料是否完整?

    Ø    条件:销售技能是否达到?

    Ø    控制:管理监督是否跟上?

    Ø    利益:销售团队是否配合?

    Ø    重点:领导意识是否重视?

    八、保障营销管控系统有效落地的四大机制

    Ø    落地策略之一:培训机制

    Ø    落地策略之二:完善机制

    Ø    落地策略之三:管理机制

    Ø    落地策略之四:激励机制

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