《EPC项目的营销和投标技巧》培训提纲

主讲：精细管理工程创始人刘先明

一、培养和用好“岗位主人翁”式的营销人员

（一）“岗位主人翁”意识与发展成效成正比

（二）“岗位主人翁”的内涵

（三）“岗位主人翁”与“企业主人翁”的关系

（四）新时代“工匠精神”的内涵

（五）精细管理工程的精髓

（六）营销人员应具有六大基本要求

二、打造“八个一”特征的营销团队

（一）竞争承揽EPC项目，离不开营销团队

（二）高绩效营销团队的“八个一”特征

（三）提高和保持营销团队的执行力

三、融入营商环境，建立与政府的良好公共关系

（一）细分市场，优化市场布局

（二）研究地方发展规划和政策，融入营商环境

（三）建立、发展与当地政府的良好公共关系

四、发展、巩固与政府、客户的良好合作关系

（一）灵敏收集市场信息

（二）用足老客户的资源

（三）精准挖掘和发展新客户

（四）潜竞争与项目竞争交相辉映

五、用好“九型人格”，发展良好人脉

（一）知己知彼，是做好营销工作的基础

（二）“九型人格”，是做好营销工作的好帮手

六、传统营销与文化营销紧密结合

（一）文化营销是最高境界的营销

（二）传统营销与文化营销相得益彰

七、传统营销与网络营销有机结合

（一）“网络营销”的概念

（二）自媒体时代要求全员营销

（三）网络营销的形式和种类

八、提高创新思维能力，开拓和巩固市场

（一）以高质量发展为导向，开展市场营销工作

（二）把握精品工程的十大要素和特征

（三）掌握五种常用的创新方法

（四）灵活运用九种投标技巧