袁清:NWRH鑫华星“暖通展效应”启示录 

关键词:[品牌策划] [销售技巧] [营销管理] [执行力] 浏览:1543 发布日期:2016-07-13 网页收藏


  •     一个成功的展会,它是集品牌推广、市场拓展,凝合合作伙伴意志,强化企业价值观的全方位系统工程。“独家冠名的采暖散热器30周年的‘鑫华星夜话’”、“嗨翻暖通展现场机器人表演”、“人民网、新华网、中新网的逾百家媒体的追踪报道”、“‘产品、人、模式’的陪跑体系的推出”,“云生态蓝皮书和人文采暖报告的发布”等,无疑NWRH鑫华星引发了“暖通展效应”。探究这一“效应”所引发的思考,耐人寻味,催人奋进。


       启示一:“升维思考,降维竞争”。当下企业之间的竟合已上升到“维度大战”,“非一个水平的竞争”系维度竞争,它是用来区隔与竞争者的竞争层面,其结果不言而喻。“维度”靠什么?企业战略的顶层设计,找到社会或有的痼疾、行业的“痛点”和借势、整合资源的能力至关重要。NWRH鑫华星借国家“共享经济”推出《云生态蓝皮书》和品牌哲学;借社会的“人文缺失”,推出《人文采暖报告》、企业的《三字经》和价值观。因而从“维度”上或已胜一筹。新疆创业家武霞、张家口创业家马总等表现出当下对合作厂家审慎的态度,反映出创业家(经销商)理性和成熟的市场态度。经济下行压力大、产品同质化严重、消费者的习惯性怀疑和消费者消费旅程的变化等“痛点”,创业家(经销商)们呼唤更多的厂家“深度助销”、“陪跑体系”。


       启示二:时代新光管理咨询认为,展会重在“前拉”和“后推”。展会效应体现在展会过程中,而展会的结果重要的又在“前拉”的准备上。NWRH鑫华星近两个月完善的品牌新理念、新VI及《欣鑫相融》内刊、《鑫》报的出版和发行,以及近50名创业家(经销商)参与的“植树植心”活动等,可谓下足了“前拉”的功夫。6月1日下午NWRH鑫华星已经进入“创业家(经销商)峰会时间”。6月6日在山东莱芜召开的“‘鑫华星’杯全国创业家(经销商)峰会”,既是行业创业家(经销商)的思想聚会,同样更是鑫华星“暖通展”的“后拉”的真正“临门一脚”。据悉,“300棵创业家(经销商)‘植树植心’活动”、“100万创业家(经销商)的大回馈”等,NWRH鑫华星的“后推”值得期待。


       启示三:“窥一斑而见全貌”。展会从一个侧面是企业战略、品牌营销的集中体现。有参加展会的某创业家坦言,今年的“暖通展”或用一句话概括:大多数规模企业产品创新乏力,一些有产品创新的中小企业,或没有战略、品牌、营销的“系统支撑”。坦率地说,NWRH鑫华星是渠道市场的“后来者”,而恰恰是“觊觎”这一市场很久,找到行业“痛点”,满足消费者“发展型需求”的新变化,摒弃“先驱们”或有的沉疴,契入当下“新业态”,精准而有效的发力,或是NWRH鑫华星实现“后来者居上”的逻辑。


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