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余君:培训深化、与结构化的理念延伸

关键词:[培训管理] 浏览:40467 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 为企业做培训这么些年的经验表明,无论是大课题公开课还是小课题的实战课,一趟具备较高水平的培训课程、都需要弘扬和深化一个引导人奋发向上,积极、拼搏的精神上追求,一趟课程的真正效果除了技能和技巧之外,更重要是所倡导的理念深化的成功。 因为再高明的技能、如果没有精神的支撑,没有来自人内心的强烈欲望支持,都是无法真正体现出培训效果的,因为真正能够完成的阶段性目标,一定是在某种程度上的自我完善和超越,就是精神体现认知和一定程度的技能、技巧的掌握及推动之功所致。 一般公开课在理念上展现和传播得更加普遍,对于较高层课程学员来讲,可能更能够理解。问题在于一趟有效的课程、一定需要倡导一种理念来支持的,无论是高层、中层、还是基层来讲。只不过大家的侧重点不同而已。 另外一种概念需要沟通的是,大框架设置的课程与小点深化课程之间的互补和共性点的共享、共圆部分的交流。 课程大纲框架无论大小,一定是能够就学员需要,学员感兴趣部分,就某点能够挖下三千尺,也就是说老师必须是系统性,并具有实践的结构化KPI运营的能力和实力才行。能够通过结构化方向和组织关键课程授课,也能够就一点进行深化,并能在一点上面通过大量的符合中国企业现状的案例解析,对于营销和销售课程来讲,更能够就地取材,就学员在销售的实际案例中遇到的困难和问题细节分析,最好是能够就老师本人在实际销售中理解和现代销售的细节问题,能够深入研讨和案例解析,让学员能够深入互动,感受、体会和问题解决,效果会更好。 就近,余君老师就销售的一些细节课题、系统的开发了“如:金牌销售-实战话术特训营、客户分类与流程管理,谈判与成交等细节深化课程,通过深入的挖掘和就地取材与学员的实际问题紧密结合,为销售的关键环节提升及业绩倍增奠定坚实基准 无论是大课题以结构化提升学员的战略思维、组织结构管理、还是流程管控能力,也还是以方向、结构、流程的关键KPI以结果为课程的导向,只要具备高效率的课程都需要从一个理念基点上达成课程的全程沟通,不能从精神上渗透的课程,是不可能具备高绩效的。 现代由于竞争加剧,任何课程都需要引申到销售,希望能从技能、技巧上的提升,能从术的层面上缓解企业经营的吃紧,是可以理解的。然,大家往往忽略了企业经营的整体与局部的相互相承,从一个辩证的高度上来讲、经营的真正绩效是见微知著,见一点而知全身。 销售的良好业绩体现,不仅仅在于销售的点,更在于营销的线,企业经营的面,良好的业绩是需要从多方面来衬托的,这个严格意义上来讲,是需要从企业的核心价值上去寻根的,当然,企业的外部经营理念,和资源的借鉴与整合也是息息相关的。 余君多年的咨询经验汇聚,很好的丰富了培训案例的需要,并从市场化的职业惯性管理思维中超脱,是职业化讲师需要努力才能做到的。 人世间任何的奋斗,都是在刻意追求某些所得后,再失去某些,一句俗话“好人命不长、祸害一千年”无意论及是非曲直,人生俗世中“求名、求利而已”符合文明的意境,必然是精神传承,对于现代的中国人整体缺乏信仰来说,尤为重要,对于打造超强队伍组织,更要多方借力,超越不息。 再次重申,见微知著,见落叶而知秋,符合规律、需要理念引申,让技战术为正向的核心价值服务,这样才是任何组织培训和深化真谛。

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