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刘小明:刘小明-采购谈判的技巧(中)

关键词:[供应链管理] 浏览:22517 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 刘小明-采购谈判的技巧(中)

    1)谈判时机与节奏的控制技巧

    2)谈判团队角色的分工技巧

    3)让步技巧(或称,不作无条件的让步)

    4)交换原则

    5)不轻易让步,让步必须有回报

    6)不过快止步

    7)有意泄密,假情报

    8)设置最后期限

    9)拖延技巧……

    10)讨价还价的技巧

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