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刘小明:刘小明-采购谈判的技巧(中)
2016-01-20 22891

刘小明-采购谈判的技巧(中)

1)谈判时机与节奏的控制技巧

2)谈判团队角色的分工技巧

3)让步技巧(或称,不作无条件的让步)

4)交换原则

5)不轻易让步,让步必须有回报

6)不过快止步

7)有意泄密,假情报

8)设置最后期限

9)拖延技巧……

10)讨价还价的技巧

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