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刘小明:投标文件制作技巧课程
2020-06-14 2564
对象
投标项目中的标书编制人员(项目经理、技术经理、商务经理等)
目的
 学会分析招标文件,有针对性的编制投标文件。  掌握投标文件得高分的技巧和方法。  掌握投标文件编制的四大要领。  帮助标书编写人员掌握“说服”评审专家给自己的投标文件打高分的技巧。
内容

导入:请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的两个问题!

第一讲:阅读招标文件

一、投标人须知(或前附表)

1、明确项目基本信息

(1)项目名称及项目内容

(2)项目预算

(3)项目工期

(4)交付地点

(5)质保期限

(6)付款条件

(7)投标保证金

(8)开标时间及地点

2、合格的投标人必须具备的条件

(1)法律法规级的强制条件

(2)项目级的资质条件

3、案例分析:系统集成资质是否可以作为资格条件?

二、采购需求(技术需求)

1、技术需求是否明确

2、图纸与文字描述是否一致

3、是否组织现场勘察

4、案例讨论:发现无法满足采购需求时,应该怎么办?

三、评分标准

1、价格分占比及计算方式

2、客观分的特征及分值

3、主观分的特征及分值

四、招标文件要求的投标文件格式

第二讲:投标文件的组成与编写

一、投标文件的组成

1、商务部分

(1)投标函

(2)法人代表授权书

(3)投标人的资格证书

(4)投标一览表

(5)投标报价明细表

(6)商务条款偏离表

(7)产品检测报告与证书

(8)投标人的案例业绩

(9)制造厂商授权书/服务承诺书

2、技术部分

(1)技术方案

(2)技术条款偏离表

(3)设计图纸

(4)项目施工组织及人员安排

(5)售后服务与培训方案

(6)项目验收与交接程序

3、案例分析:请贵单位提供一份投标文件,现场进行分析?

二、投标文件的编写要求

1、投标文件编写的基本要求

(1)格式的三大要求

(2)外观的四大要求

(3)内容的三大要求

2、投标文件编写中常见的低级错误

(1)资格条件的五大低级错误

(2)商务部分的四大低级错误

(3)技术部分的四大低级错误

3、投标文件编写中常见的违规操作

(1)虚假应标

(2)蒙混过关

(3)串通投标

第三讲:投标文件技巧提升

一、编写评标索引表

1、专家评标的过程解析

2、资格条件自查索引表

3、评分项自查索引表

二、主观分材料的编写技巧

1、主观分材料对比的三个层次

2、常见的主观分打分项

3、产品选型更优的方法

4、技术方案更优的方法

5、项目实施方案更优的方法

6、售后服务/培训承诺更优的方法

7、投标人综合实力更优的方法

三、投标文件的可视化策略

1、案例业绩的可视化

2、现场踏勘的可视化

3、技术方案的可视化

4、项目实施方案的可视化

5、售后服务/培训承诺的可视化

第四讲:课后行动计划

1、待解问题答疑

2、每个学员写出本次培训的三点收获,小组内相互传阅

3、每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划,小组内相互传阅

4、现场学习情况的小组评分统计


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