【请谨慎碰商场渠道】朋友：厂家尾货+自己换标+商场专柜+花车甩货，操盘两年，结果只赚回了140万的存库，没有丝毫的现金入账。押金、扣点、增值税发票、货柜、回扣、送礼、请客吃饭、油费，导购工资、督导
#降低店租#要与房东搞好关系，尽量从【房东】的手里租到店铺，这样就可以省下一笔可观的转让费。这里的关键是平时就要摸清你意向店铺的房东是谁，让后采用攻心策略，摆平房东，逢年过节送礼也是难免的，等人家合同
【淡季重量，旺季重利】一做真皮女鞋客户反映其今年的凉鞋走得非常不顺，一问得知，其凉鞋的加价率与靴子的加价率是一样的1.8。凉鞋季6、7、8月是传统的淡季，而淡季追求的是量，而非利（润）。所以，刘老师让
【奖金发不发？】朋友遇到个难题，答应5位店员，完成任务年底每人奖金5000元。到年底一算总账，销售任务顺利完成，店铺的利润有2万元。这个时候朋友放难了，奖金到底发不发？发的话，利润2万-奖金5*500
【库存】客户四家店，现在已经压进去250万的库存，分析原因：1、没有进行数据统计与分析（很多老板天生怕数字），有货就订，不知道是否合量。2、多品牌操作，4家店做了七八个品牌，品牌越多库存越难控制；3、
【品牌差】在辅导企业的过程中，发现品牌领导人一般会高估了本品牌的影响力，例如在一个省份做到了第一就以为自己在全国都是强势品牌。高估的原因是领导者看到的都是好的一面。而顾客往往会低估品牌的价值，原因是顾
【波段上市】订货100款，货到即卖，顾客会在100款中选一款，所谓百里挑一。顾客下次再光临店铺时，如果没有新款又没有促销，顾客绝对不会再次购买。假如第一波上50款，让顾客五十挑一。之后再上50款，顾客
【宏观市场】鞋服行业的规律性是兴起一个细分市场、而后迅速成熟，再逐步衰退。如果在兴盛期和成熟期，其单店提升率20%-30%正常，甚至50%。如果进入衰退期，单店提升5%都举步维艰。目前，真皮女鞋，如欧
【单店业绩提升】1、人员：心态提升、产品知识强化、销售技巧强化。2、货品管理：订货技术提升、促销组合提升、库存结构优化。3、卖场管理：开店选址、陈列形象、VIP管理提升。4、内部营运：薪酬结构、制度流
【内部运营】如何【留住】优秀的导购员是众多鞋服行业零售商关注的焦点。而留人的关键是八个字，让你的员工【升官、发财、快乐、成长】。因此，终端零售店铺需要建立配套的内部运营机制：1、店铺晋升体系；2、店员
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