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赵栋梁
赵栋梁 2017年度中国500强讲师
服饰行业商品营销管理顾问
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赵栋梁:牛人服装公司和普通服装公司的区别
2017-09-12 2450
订货会后

牛人服装公司趁对样品还有印象,做《订单推广规划》

1、确定库存率目标和折扣战术

2、预估销售推广时间

3、分析订单的结构重心和中心商品

4、逐款检查订单风险,制订应对措施

普通服装公司

回家睡觉!

到货后

牛人服装公司买手与卖手合作:《样衣审版》

1、评估单款最佳销售时间

2、制订款式搭配组合方案

3、逐款确定应季销售数量标准

4、确定单款上柜时间

5、预估重点商品月度销量

6、确定上市批次和销售主题

普通服装公司

挂上,等销售

上市后

牛人服装公司后台指导前台:做《销售进度控制》

1、新品上市一周,完成卖点整理,VIP邀约

2、根据导购单款评分,确定问题款和实卖款

3、调整搭配方案,差异化配货消化问题款

4、用《试衣管理流程》跟踪导购日销售

5、找到每个导购的提升方向,进行训练

6、每个月做一次新品出清,目标分解到导购

普通服装公司

好卖就补,不好卖就打折

退仓后

牛人服装公司吃一堑长一智:做《季末销售总结》

1、剩余库存的销售质量分析

2、库存的出清计划:时间、数量、价格

3、单款销售总结:成功因子与失败因素挖掘

4、采购参数提炼:投资方向、SKU量、价格带

普通服装公司

可算不卖了,明天会更好

要想得到多少,就要付出多少,这个道理是永远不会变的。

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