田军:实物经营模型(二)

关键词:[企业管理] 浏览:2823 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 实物经营模型(二)

    ——摘自《管理模型与人生思索》(田军著)第五章内容

    五、模型图示

    (一)实物产品介绍

    魔术流水灯是一种创意产品。插上电源后,水从悬空的水龙头流入杯子中,同时灯光闪烁、栩栩如生。这种产品可用来观赏、照明、养鱼、养花和加湿空气等。

    产品神秘之处:水龙头的水是从哪里来的?

    魔术流水灯由电源线、水龙头、杯体、液体(水)和直管(玻璃管)五部分组成(如图5-1所示)。其中直管(静态图中可见)是神奇的关键部件,它连接杯体底部中央和水龙头出水口。接通电源后,直管将液体(水)反抽至水龙头口处,产生神奇效果。它是反(逆)向思维设计的代表之作。

     

    图5-1 魔术流水灯示意图

     

    (二)企业经营要素介绍

    企业经营涉及许多要素,概括起来有四个硬件(性)要素、四个软件(性)要素、一个核心要素。通常称为四大硬件、四大软件、一个核心。

    企业经营“四大硬件”包括产品、销售、资金、品牌四项内容。

    企业经营“四大软件”包括人员、机制、文化、资源四项内容。

    企业经营“一个核心”是指企业的核心竞争力。

    (三)经营要素与实物产品对照分析

    现将企业经营要素内容与实物产品结构部件进行对照分析。

    1.企业经营硬件对照分析

    (1)产品—水龙头。

    产品是企业经营第一要素,企业经营什么产品,直接决定企业的兴衰。因此,将高高在上的水龙头比作产品。

    (2)销售—直管。

    产品只有销售出去,才能真正实现价值。一个企业的销售渠道、销售模式、销售力量如何,直接决定了企业资金回流。于是,将关键部件直管比作销售

    (3)资金—水。

    资金在企业经营中具有不可替代作用,它对维持企业运转、实现价值增值(产生现金流)至关重要。巧妇难为无米之炊。所以,将杯子中的水比作资金。

    (4)品牌—杯体。

    品牌是企业的门面,品牌是企业的支撑,品牌大小基本决定了企业规模。据此,将杯体部分比作品牌。

    2.企业经营软件对照分析

    (1)人员—水龙头。

    人才是企业最宝贵的资源,在企业经营中起到龙头作用。因此,将水龙头比作人员。

    (2)机制—直管。

    好机制,鬼变人;坏机制,人变鬼。机制是充分调动各类资源的通路,实现价值最大化目标。于是,将连通部件直管比作机制。

    (3)资源—水。

    每个企业都有自己的人、财、物、信息、技术、客户等方面资源。这些资源是企业的生命特征,是企业经营的源泉。所以,将杯子中的水比作资源。

    (4)文化—杯体。

    文化是一种外观形象文化是一种氛围和理念,企业文化的宽松容量,决定了企业资源的多少。据此,将杯体部分比作文化

    3.企业经营“一个核心”对照分析

    上述对照分析都是在静止状态下进行的。我们知道,魔术流水灯的神奇特征,是在动态中显现的。只有在动态中,才能真正发挥各种软硬件的作用,看到企业经营的美妙景象。那么,如何让水流动起来、灯光五颜六色呢?

    这时,我们想到了流水灯的动力系统,想到了产品结构中的电源线—一个几乎被忽视、但非常重要的部件。即只有接通电源,才能看到流水灯的全景和神奇。

    与此相对应,企业“一个核心”要素是企业核心竞争力。即:企业核心竞争力—电源线(电源)

    企业核心竞争力是企业独特拥有的、在市场竞争中运用的关键能力。没有核心竞争力的企业,如同没有电源线(电源),形如僵尸,丧失本色,很快被市场所淘汰。


    (未完待续)

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