课程大纲 一、 失去聚焦的中国企业 海尔 TCL 春兰 美的 长虹 联想 格力： 2012中国企业500强“聚焦与多元化经营的企业”数据对比 二、 聚焦的动力 （一） 全球化 小镇与城市专卖店对比 从机场广告看全球化 从年轻人的衣服看全球化 全球化之下的亚洲企业：日本企业 韩国企业 中国企业 美国前10大与日本前10大的区别（表格） 全球化之下的美国：苹果 微软 沃尔玛 英特尔 波音 富裕的瑞士：赚富人的钱 （二） 市场分化 分化是客观存在的，是经营的动力，所有商品种类都会分化 在商业的世界里没有中庸之道 让公司聚焦需要勇气 三、聚焦——成为冠军的关键 奥运十项全能与单项冠军成绩对比 格力空调 九阳豆浆机 格兰仕微波炉 万科地产、万达地产、碧桂园地产 苏宁电器 利福特电梯 梁伯强的非常小器 程社明的职业生涯 四、被误读的质量定律 好产品必赢？ 可口可乐VS.百事可乐 格力VS.美的 丰田VS.本田 认知就是事实：商业世界的真正动力不是质量，而是对质量的认知 ; 聚焦改变质量认知：1、专业效应；2、领先者效应；3、价格效应；4、品牌名效应。 五、如何聚焦 （一） 找到你的字眼 品类中销量最大的品牌基本在顾客心里代表这类品类，即在潜在客户心理，代表品类的字眼属于 品类中销量最大的品牌。 格力——空调 远大——中央空调 格兰仕——微波炉 喜之郎——果冻 方太——高端橱柜 苏宁——电器专卖 张小泉——剪刀 沃尔沃失去焦点 宝马七系的错误 少即是多 聚焦成就联邦快递 吉祥航空的信口开河 （二） 缩小经营范围 不一定要发明什么东西才能在顾客心里拥有字眼，缩小经营范围有时也可以达到同样目的 战略的精髓是舍弃 规模不等于成功 （三） 应对转变 应对转变的五种方法是： 1、一脚踏两船：柯达、诺基亚、云电视 2、两脚踏新船：英特尔 3、两脚在旧船：全聚德、狗不理 4、两脚踏上新船并改名 5、分乘两条船，名称也分开。 （四）分而治之 （五）建立多梯级聚焦 丰田汽车与大众汽车的对比 美国《时代》杂志杂志的多梯级聚焦 箭牌公司 发展多梯级聚焦六原则：1、聚焦与普通产品领域；2、聚焦与单一产品属性；3、在品牌之 间严格 区分；4、品牌名称既不相同，也不相似；5、只有当可以创建一个新的品类时，才推出新品 牌；6、对最高端的品牌保持控制。 案例：康博、波司登、雪中飞、冰洁、上羽、冰飞 （六）跨越产品代沟 产品代沟现象：（1）胶卷相机与数码相机；（2）传统手机与智能手机； 为了跨越产品代购，必须做好四项基础工作：1、尽早行动；2、开发全新的产品；3、新产 品要有新品牌；4、果断行动。 六、长期聚焦十五要点 （1）聚焦要简单 （2）聚焦要难忘 （3）聚焦要有影响力 （4）聚焦要有革命性的变化 （5）聚焦要竞争对手 （6）聚焦要着眼于未来 （7）聚焦要内外兼顾 （8）国家也需要聚焦 （9）聚焦不仅是一种产品 （10）聚焦不是一把伞 （11）聚焦不用吸引所有的人 （12）聚焦不难找到 （13）聚焦不会马大成功 （14）聚焦不是传统意义的战略 （15）聚集并非一成不变