“销售”除产品本身质量外通常是决定一个企业兴衰的关键要素，可谓成也“销售”，败也“销售”。凭借一套适合中国市场特点、深谙企业发展规律的销售管理策略和方法，很多企业得以“ 鲤鱼跳龙门”，完成了从产品到市
一家企业的老总在和我交谈时说道，近几年销售越做越吃力，自己一直在找办法。他认真地读了今年前两期《销售与市场》上关于营销趋势的几篇文章，也很认同文章的分析，但问题是自己企业的现状与之相距甚远：一方面在
最近一个朋友向我诉说他的困惑：他刚接手一个全新团队，但销售人员大都是老员工，甚至资格比他还老，因此，出现了老员工不服从管教，甚至直接顶撞他的现象，工作也不好开展，这让他非常困惑。 那么，对于新上任的营
海尔集团董事长张瑞敏在2000年中国企业高峰会上说：他们海尔长着“三只眼睛”，第一只眼睛是盯住企业内部员工，使企业员工对企业的满意度最大化；第二只眼睛是盯住企业的外部市场，盯住用户，使海尔的用户对海
曹操在用人上曾说：“治平尚德行，有事赏功能”，曹操是个“大和尚”，所以用人能做到“唯才是举”。当我们奉行“做事先做人”的标准时，注定了只能当个“小和尚”。以“小和尚”思维是永远造成不了“大和尚”，成
我们可以把销售比做是火箭，“基本面”好比是火箭底部的燃料！燃料到位火箭才能到达预定的目标。基本面实际上就是销售上的多方面的基础工作（微观的东西），要靠平时的点滴积累，这方面认真去做了更深有体会！ 一，
销售经理在各个公司都是作为利润创造的直接体现环节，销售经理工作的好坏将决定企业成功的关键两个指标——增长与利润。一个销售经理的考核应该由业绩决定，业绩不能单单是市场增长或者利润提高的任一指标体现，必
客户：东风汽车集团 地点：湖北省 - 十堰 时间：2014/7/18 0:00:00 一、营销理念 二、销售员的心态与基本素养 三、销售顾问时间管理 四、销售顾问的团队精神意识 五、实效的销售沟通技巧
客户：杭州远博工具有限公司 地点：浙江省 - 杭州 时间：2014/6/12 0:00:00 ------
客户：浙江大学 地点：浙江省 - 杭州 时间：2013/4/12 0:00:00 企业只有销售是利润，其它的都是成本。
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