李江涛:李江涛教授:商业模式是一种价值主张

关键词:[商业模式] 浏览:1798 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •   商业模式,首先研究一个问题,就是价值主张。价值主张就是为谁创造价值。所以我来分析一下陈佩斯,他始终没有明白一个东西,就是要想利用别人,应该先为人创造价值才行。你想用这些演员,你直接花钱买人家,就跟人家单位说好,你要给人家付演出费。他没有像赵本山那样,我先为你创造价值,你就会为我免费演出。

      什么叫创造价值?我利用我在中央电视台的关系我给你推荐一个小角色,我利用我的关系给你介绍认识一个导演,我利用我的关系我在某个电视台给你安排个角色。这叫什么?叫先创造价值,再去使用价值。因此商业模式回答的问题是什么?就是你在为谁创造价值。冯小刚他明白了一个东西,就是利用春节这一段时间为观众创造价值,在我为观众创造价值的时候就有一个收视率的问题,既然是有收视率就会有广告宣传,所以就有很多人利用我这个平台做广告。我们称它是什么?称它为价值挖掘。你有了收视率,就有了价值挖掘。所以大家一定要记住了,什么叫商业模式?商业模式的起点就是你为谁创造价值,在哪些方面能创造价值,这就叫价值的识别和价值的创新的过程。

      因此商业模式它讲的第一个观点是什么?是为谁创造价值。大家知道不知道上项目,我们很多企业上项目问题出在哪儿,就是我们没有回答清楚我们是为谁创造价值,我们学会了我们看到上面的一个情况,这个项目可能前景不错,这个上面的技术含量不错,但是你没有理解为谁创造价值,你怎么样为消费者创造价值,你怎么样为消费者以外的人创造价值。因此你要了解你的客户是谁,要对客户进行细分。

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