李江涛:管理专家李江涛教授:经营企业,必须抬起头来看问题

关键词:[战略管理] [商业模式] [培训管理] [李江涛] 浏览:1945 发布日期:2016-07-15 网页收藏

  •   当今的时代,是超级专业化的时代。什么叫超级专业化?比如,拍一个电影,叫大导演、名演员、大制片、大推广,这就叫超级。这个时代处处都体现着专业化的合作。超级专业化时代的商业模式,就是建立超级商业的组合。

      现在的管理都叫系统管理,考虑的是全方位的,需要把技术做好,把产品做好,把管理做好,所以现在的管理人才都需要有综合性的管理能力。这就是为什么现在选拔领导干部需要考核综合素质,你要有人脉,自己得有学历和水平,还要有好的群众基础。综合素质没有大的问题才能被提拔起来,任何一个环节出了问题,其他方面再优秀也全白费了。

      商业模式是一种管理思想,参透这个管理思想你可以做好领导干部。商业模式不仅受企业家的欢迎,很多政府的干部接触了以后也很受启发,就是因为它是一套成熟的管理方法。当然,你也可以不用商业模式这个词,但是你必须具备商业模式的基本思想。

      我们一直强调,商业模式指的是一个完整的产品服务和信息流体系。从这个角度,商业模式的表现叫产品体系、服务体系、信息流体系。也就是说,商业模式在企业里边它的起点是产品,它是通过服务去完善这个产品,当然它最终表现一个信息流体系。

      什么叫信息流体系?就是说你这个产品以什么方式让公众了解,即传统的产品展示和营销手段。我们现在是信息社会,这个时代真正的革命来自信息的传播方式带来的革命。就是由于咱们获得信息的方式发生了根本性的改变,所以它颠覆了社会。

      我们这个时代的很多进步是来自信息传播方式的进步。举个例子,坐飞机的时候,我看到机场两边的商店,就替那些经营者担心。因为商店具备两个功能,第一个功能叫展示功能,第二个功能叫消费功能。随着信息的充分发达,商场的展示功能越来越小,所以它带来的变化就是大量商场关门倒闭。大家看得到,现在网购越来越方便,很多服装店生意冷清,甚至纷纷关门。其实,原来超市的经营格局是这样的:50%的服装,18%的餐饮,32%的娱乐。现在变成了这样:33%的服装,33%的餐饮,33%的娱乐。其中有个现象:服装所占的比例越来越低,餐饮所占的地位越来越高。

      为什么服装生意越来越差?因为服装大家可以通过网上购买,网上展示得更全面,还可以多家比价后购买。那为什么餐饮业能发展?因为餐饮业有一个功能别的行业永远替代不了,那就是消费功能。餐饮业的主消费功能保证餐饮业不能被取代。所以将来很多店铺最终结果是什么?就是能够在店里做消费的、不可替代的都有生命力,凡是以展示功能为主的都会越来越萧条。

      过去的管理模式告诫我们,要低下头来,练好内功;现在的商业模式指导我们对资源的投入方向要从内部走向外部,抬起头来,多注重横向的嫁接,要在企业外部做文章。

      一个真正好的企业,仅把内部的关系搞好了是没有用的。只有把外部的关系搞好了,你才能把有价值的东西变成效益。比如,你和顾客的关系搞好了,有人买你的东西;你和官员的关系搞好了,有人给你政策支持;你和物流的关系搞好了,有人给你做运输。

      当然这么说并不意味着企业不需要练内功了,而是说练内功的时代已经过去了。

      其实,做企业完全可以像赵本山演小品一样,先打造个人品牌,以个人影响力带动整个产业链;另一方面,利用产业链的效益进一步提升个人的品牌价值。

      具体操作上,首先,他广纳人才,组建辽宁民间艺术团,并组织演员在“刘老根大舞台”演出。“刘老根大舞台”属于连锁经营,辽宁电视台专门开辟了一个《刘老根大舞台》栏目剧。同时,他还带领团队制作《马大帅》、《乡村爱情》等电视剧,汇聚了足够的实力和人气,并形成了品牌。

      其次,电视剧和剧场演出之间的套作模式,不仅可以共享演员和后台等资源,而且实现了低成本运作。更重要的是,剧场演出的现金流也可以为电视剧的制作提供资金支持,从而保障了公司运作的低风险和高收益。

      再次,为保障电视制作和演出环节扩大“产能”的需求,他创建了本山艺术学院,标准化培训演艺人才,打造了培训演员的流水线。

      另外,他还通过出版电视、音像制品,获得衍生品收入。

      2009年春节晚会上,赵本山推出“赵家班”弟子。弟子的走红不仅解决了赵本山之后“赵家班”的接续问题,而且显示了本山传媒的实力。此举完成了本山传媒培养演员、影视造星、艺人开发的品牌产业链,真正带动了全方位发展。

      商业模式虽然很难复制,但赵本山的运作是一个可复制的品牌成长故事,因为企业经营有很多东西都是相通的。

      现代企业要想做成功,必须分这几个阶段走:第一阶段,把管理做好,把品牌打造好;第二阶段,按照商业模式的要求开发其他资源,把上下游的资源开发好,多方面创利,更深层次地做好企业。

      因此,要真正理解企业经营,我们必须把头抬起来看问题。把头抬起来你的视野会更宽广,你对全局的把握就会更准确更到位。企业做好了,你的姿态就出来了。

      著名管理专家、商业模式设计专家李江涛教授《商业模式实战训练营》第十一期将于2016年8月19-21日在北京举办。课程内容:1、完整学习商业模式设计的方法;2、学习商业模式设计的流程及内容;3、获得商业计划书撰写模板;4、从投资者的角度分析商业模式设计的要点;5、对咨询企业商业模式案例进行剖析指导教会企业家分析商业模式的好坏;6、现场针对学员企业某个项目商业模式进行设计、演练;7、针对学员的企业问题进行一对一辅导。特训营火热报名中,名额有限,欢迎各位踊跃报名参加!联系电话:13811134461(刘老师)


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