李江涛:李江涛教授谈吃亏是一种精明的人情投资

关键词:[战略管理] [商业模式] [战略思维] [李江涛] 浏览:1881 发布日期:2016-07-15 网页收藏

  •   领导者都很重视投资问题,但实际上很多人并没有弄明白花钱和投资之间的真正关系。这么说,很多人会觉得我故作高深,故弄玄虚。事实上,很多老板真的是只会花钱,不会投资。我先给大家举一个例子,说说什么叫真正的投资。

      过去的农民穷的吃不上,穿不上,为什么还愿意多生孩子?因为中国文化认为多子多福。其实多子并不一定多福,但是多生一个孩子,至少多一分多福的可能。大家想想看,反正生一个孩子养不起,生十个孩子还是养不起。生一个孩子没出息,生两个没出息,生三个还没出息……生得多了,养不了,就把孩子送出去。过二十年,出一个有出息的,身着绫罗绸缎,骑着高头大马回来寻根,他就赚大发了。

      中国农民太聪明了,自己改变不了命运,就通过生孩子来改变命运。因为他知道自身的核心竞争力是什么,于是他充分发挥这套“生产设备”的功能。农民的专业分工不是体现在对孩子的培养上,而是体现在生育环节。可以说,农民对多子多福的理论进行了充分的应用。这就是最早的风险投资思想。

      中国有句话,叫“滴水之恩,当涌泉相报”。这句话直接导致中国产生了朴素的投资思想。他不知道自己的命运怎么改变,但是只要谁需要帮忙他都帮,谁来要饭他都给口吃的。中国农民一直坚守着做人最基本的原则:吃亏是福。这仅仅是因为农民善良吗?不是,这是农民的智慧。

      过去要饭的很多,最典型的有三种。

      第一种,某些地方发生了灾害,比如洪涝灾害、旱灾、蝗灾之类的,当地的穷苦人为了活命只得背井离乡去要饭。对于这种要饭的,善良的农民自然感同身受。靠天吃饭的年代不容易,谁能保证自己的家乡永远风调雨顺,丰衣足食?所以,农民愿意施舍这种人。帮助别人,就是帮助自己。他日自己沦落他乡,别人也能给自己口饭吃。

      第二种是暂时的落难者,比如父亲是当官的,家里被抄了,只好带着家人逃难要饭。这种人,大多数日后都有重振家业的可能。因为皇帝头脑一热,想起他们了,他们就会被重新启用。

      第三种人是事业尚未起步的潜力股,比如像朱元璋这种。打天下之前,经常饿得半死,四处要饭。帮助这种人,等他20年后打下天下来,回报肯定是无法预估的。

      每一种要饭的人都值得帮助,所以农民见到来要饭的都会给他口饭吃。这么说,不是说农民是贪图他人日后的回报才伸手助人,而是说因为农民的智慧善良,他们在无意识中进行着最初的风险投资。可以说,农民是风险投资的鼻祖。

      相传,明朝开国皇帝朱元璋在打天下的时候,一次打了败仗,连夜逃跑。当时正值冬季,下着大雪,又冷又饿的他,一头从马背上栽了下来。

      有两个要饭的,看到了这一幕,就把他扶到一座破庙里。要饭的估计他是饿晕了,就用自己要来的烂白菜叶、烂菠菜叶、烂豆腐、剩米饭,煮吧煮吧喂朱元璋吃了。朱元璋吃了以后,精神大振,问两个乞丐刚才给自己吃的是什么。要饭的苦中作乐,戏称那碗饭叫“珍珠翡翠白玉汤”。

      多年以后,天下打下来了,山珍海味都吃得差不多的了,朱元璋想起了当年吃的“珍珠翡翠白玉汤”。出于报恩的目的,朱元璋在全国范围内寻找当年做珍珠翡翠白玉汤的两个乞丐。

      后来,两个要饭的就撕了皇榜,到南京去给皇帝做珍珠翡翠白玉汤。当年的叫花子,过了多年,依然在要饭,用现在的话说就是一直保持着专业化。这两个人上堂一看,一眼就认出了朱元璋。因为朱元璋长得很特别,下巴长,脸长,整张脸就跟驴脸似的。朱元璋说:“今天朕想宴请大臣吃珍珠翡翠白玉汤,你们两个人看用什么原料,我吩咐人赶快去买。”两个乞丐一商量,命人去买了200斤大白菜、200斤菠菜、200斤大米和一些豆腐,炖了一大锅珍珠翡翠白玉汤。

      朱元璋吃了,觉得很难吃,于是质问两个乞丐:“大胆,这怎么能叫珍珠翡翠白玉汤?当年的口味我至今念念不忘,你们可不要糊弄我!”这两个要饭的说:“皇上,当年做的比这个还差,你当年觉得好吃是因为你太饿了。如今你吃遍山珍海味,自然觉得什么都很寻常。”朱元璋一听,觉得有道理,就赐这两个人可以到任何人家里去要饭,继续保持专业化。

      有人可能会说,朱元璋这么小气,人家救他一命,还让人家当乞丐,至少应该赏赐人家一个官职、一座府邸什么的。大家不要小看“可以到任何人家里去要饭”,这意味着全天下的厨房都是他们家的。这不仅可以使乞丐继续保持专业化,而且可以帮助乞丐实现他们最大的梦想。

      当官和坐拥豪宅可能并不是所有人的梦想。每个行业的人都有所属行业的最大梦想。比如,企业家最大的梦想可能是做出世界一流的企业。演员最大的梦想可能是拿个国际大奖,像奥斯卡奖、金球奖、金棕榈奖、金熊奖什么的。同样,过去的乞丐最大的梦想也就是每天都能要到饭吃,无论谁家的厨房飘来诱人的香味都有他的一份。因为过去的乞丐要饭是真的没吃的,不像现在的乞丐,是以要饭之名敛财。你给他个馒头,他还看不上,非得给他掏钞票,他才开心。

      关于乞丐梦想这个问题,大家可以看看周星驰的电影《无敌幸运星》。电影里那个捡垃圾的阿凤即便到了富家小姐的位置上,依然会不自觉地捡易拉罐。朱元璋自己就是讨饭的出身,所以他比任何人都清楚乞丐最大的梦想是什么。朱元璋让要饭的人继续保持专业化,可以说,他恐怕是最早践行西方理论的皇帝了。

      当年两个乞丐能要到点烂白菜、烂豆腐、剩米饭,也是很不容易的,他们可能也已经很饿了,但是看到昏倒在雪地里的陌生人他们还是先救对方,把好不容易要来的饭菜给对方吃。所以说风险投资是中国人发明的。中国人特别能理解什么叫投资。喜欢占便宜的人都不懂得投资,愿意吃亏的人都是懂得投资的人。吃亏是一种人情投资。为什么有时候吃完饭,大家会抢着付费?因为表面上是抢着付费,实质上大家是在抢着要投资权。谁付钱,谁就有收益权。所以我告诉大家,其实整合资源最后不是整合资源,是投资占有资源,懂得投资的人才懂得如何去占有资源。

      我这么说,大家就会发现,其实生活中有很多没有被我们识别的投资理念。比如,凡是会交朋友的人都是懂得投资的人。人和人之间最难建立的就是信任。吃亏有些时候就是为了建立信任。你贪心没关系,你尽管拿吧,就怕撑不死你。我暂时吃点亏,等你拿得差不多了,你信任我了,我赢得回报的机会就来了。

      所以吃亏吃到最后一定是有回报的,懂得吃亏的人才是智慧的。占便宜都是在分享利润,所以不做任何付出老想着占便宜,这种投资的结果肯定是越来越失败。

      咱们中国文化里很多朴素的思想都具有现代金融业的价值理念。商业模式最基本的思想就是以投资作为最基本的载体。所以大家注意,咱们中国的文化不是落后,而是没有用现代的理论去洗礼它。

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