李江涛:李江涛教授:由电视媒体的商业模式说资源经营

关键词:[商业模式] [商业模式设计] 浏览:1654 发布日期:2016-07-19 网页收藏

  •   在知识的背景下,我们可以学会经营,我们可以经营的不是一个企业,我们经营的是资源,所以我们面临着巨大的社会机会。

      大家有没有注意到现在电视台正在走什么模式?电视台正从主持人主导型到内容主导型发生转变。以前是主持人站在台上,“下面请A上来唱一首歌,下面请B上来朗诵一首诗”,这叫串词式的主持人。后来出现了访谈式的栏目,朱军做《艺术人生》,鲁豫做《鲁豫有约》。为什么现在很多访谈栏目都完了,《鲁豫有约》还能火下去?因为《鲁豫有约》有一个非常好的特点,就是它有一班人专门筛选社会热点话题。和《鲁豫有约》相比,《艺术人生》太高雅了,所以走不远。《鲁豫有约》其实是个综合采访,社会上出名的人都可以来,它挖掘你个人的成长经历,挖掘你有趣的事,挖掘你对社会的看法,它是站在观众的角度和嘉宾拉家常,所以面比较宽。但是《鲁豫有约》这样的栏目也不会很持久,因为现在进入一个内容的时代,节目要以内容为主,《鲁豫有约》虽然有内容,但它的内容没有体系。

      为什么李咏没法在央视待了?就是李咏的栏目不是以李咏为主。现在最火的电视栏目有三类,第一类是《星光大道》,第二类叫《中国好声音》,第三类叫《非诚勿扰》。《非诚勿扰》这类栏目为什么火?我用商业模式的理论来点评一下这个栏目。

      实际上,《非诚勿扰》不是一个找对象的地方,它是一个介绍婚恋观的地方,它是婚恋观的学习平台。到那儿看一下灭灯情况,你就知道女人喜欢什么样的男人,男人喜欢什么样的女人。VCR是告诉我们,周围人怎么看这个男人。所以它是恋爱的展示过程,不是一个娶妻的过程,所以《非诚勿扰》到现在为止没听说有真成功的。

      而且《非诚勿扰》要求女的长得漂亮,说话有特点,最好多说一些“我宁可坐在宝马车里哭,也不要坐在自行车上笑”之类的有争议的话题。越有争议,这个栏目就越火。这种栏目是靠内容取胜,靠热点题材取胜。《非诚勿扰》属于产品型的节目,像《星光大道》、《中国好声音》、《舞出我人生》、《中国梦想秀》,是典型的商业模式,属于价值创造型。

      什么叫价值创造型呢?上《星光大道》的人,去的时候是80元钱一天的泥水匠,得了冠军出来之后就是20万元一天的歌手。泥水匠就是朱之文,人称大衣哥。他原来做建筑工人,做瓦工,一天80元钱,现在一场演出就20万元。《星光大道》培养了很多这样的歌手,这就叫价值创造。以前的电视栏目没有这个特征。《中国好声音》也是这样,吴莫愁、吉克隽逸上去一唱,马上就是40万元一场演出,还有应接不暇的广告代言。

      《星光大道》的歌手变成冠军以后,歌手怎么赚钱?毕福剑把《星光大道》所有的歌手都签约到青岛的一个公司。这个公司每年演出两千多场。所以毕福剑在中央电视台可以不拿工资,光这些演员一年两千多场的演出收入就很可观了。这就叫创造价值,这是典型的商业模式。它把电视栏目当成对演员的广告宣传,通过栏目的收视率给中央台做广告,通过那些专家的点评来获得知名度,每一个人在参与过程中都能得到好处。

      像《星光大道》这样的电视栏目,主持人反而不重要。主持人毕福剑已经成为符号了。毕福剑说得最多的是“下一个”、“倒数五个数”,偶尔他也表现两下。换个人上去主持估计不见得比他差,只是观众现在不认别人,只认他。

      现在的电影和电视都在从主持人主导型向内容主导型转变,从内容主导型向产品主导型转变,从产品主导型向价值主导型转变,因为价值主导才是最高境界。《中国梦想秀》厉害在哪儿?你一参加,实现了梦想,拿着钱回家。参加一次栏目拿一百多万回家,多好的广告效果!

      比如,一个12岁的小孩照顾他妈妈,他的梦想是上中央美院。结果有赞助商说你要想上中央美院,你上学的辅导费我来负责,你想认识的老师我都给你介绍,你只要能上大学,所有的费用我来支付。这样的栏目谁不想去?所以说,《中国梦想秀》已经不是电视栏目了,它是用一些社会资源给一些人解决困难。这个栏目比中央台那些通过答题挣奖金的栏目更有价值。

      现在管理学的基本思想在电视媒体中体现得很具体。做管理就是要迅速跳出产品经营,要迅速进入顾客经营,从顾客经营趋向价值创造。

      商业模式在哪个层面出现?在价值层面出现,这是我对它的一个解读。

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