李江涛:李江涛教授:成功的商业模式,都遵循这三大特征!

关键词:[商业模式] [商业模式设计] [战略管理] [李江涛] 浏览:1862 发布日期:2016-09-06 网页收藏

  •   据《科学投资》杂志早期的一项调查显示:在创业企业中,因为战略原因而失败的只有23%,因为执行原因而夭折的也只不过是28%,但因为没有找到赢利模式而走上绝路的却高达49%。没有一个合理的赢利模式或商业模式,不管企业名气有多大,资产有多大,也必定走向衰亡!

      像滴滴,就是依靠商业模式发家,而戴尔、宜家、亚马逊等也都是一批优秀的商业模式的代表。成功的企业都有它赖以成名的商业模式,那么这些商业模式都有那些可遵循的特征?成功的商业模式都有哪些突出一个企业不同于其他企业的独特性?让企业在经营的时候能够透过现象找到自我商业模式!

      立心国际管理研究院对70家企业的赢利模式所做的研究分析发现,没有一个始终正确的赢利模式,但却发现成功的商业模式具有以下三个特征:

      1、成功的商业模式要能够提供独特价值

      这种独特的价值更多的时候,它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值;要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益,或者用同样的价格获得更多的利益。当然也可能是指新的思想。

      例如,就酒店行业来说,传统的酒店行业经营方式比较单一,这样酒店在采购东西的时候不能形成批量,成本降低不了;人员不能批量,也就不能形成人才优势。很多酒店的服务员到了一定的年龄也不能晋升为领班,所以这种传统的酒店模式不能很好地利用资源。而在如家快捷酒店的发展模式里,它在全国各地建几千家连锁。普通服务员只要表现得好,可以在各个连锁店当店长。要订购床单,一个酒店100套床单,2000个连锁酒店就是20万套床单,够一个服装厂一年的产量,这样就可以把采购成本降下来。同时,酒店还可以集中来洗床单,这样,后期的成本也可以降下来。所以商业模式有一个规模效益,它能够给顾客提供独特价值。

      2、成功的商业模式都是脚踏实地的

      脚踏实地就是实事求是,就是把商业模式建立在对客户需求的准确理解和把握上。现实中的很多企业集团管理体系,不管是传统企业集团管理体系还是新型企业集团管理体系,对于自己的钱从何处赚来,为什么客户看中自己企业集团管理体系的产品和服务,都不甚了解。这样不切实际的“商业模式”,在互联网狂热的时候,简直数不胜数。而只有真正能够接地气、脚踏实地的商业模式才能在竞争中站住脚。

      3、成功的商业模式是难以模仿的

      成功的商业模式都是难以模仿。比如,直销模式人人都知道其如何运作,也都知道戴尔公司是此中翘楚,而且每个商家只要它愿意,都可以模仿戴尔的做法,但能不能取得与戴尔相同的业绩,完全是另外一回事。这就说明了好的商业模式是很难被人模仿的。阿里巴巴作为中国第一大对外贸易平台,全球最大的B2B电子商务交易平台,虽然哈佛商学院在中国公开阿里巴巴经营管理实践的MBA案例,并将阿里巴巴转型期的管理实践选为案例研究。但是其商业模式尽管一直被分析,也是很难以模仿的。

      当然,卓越的商业模式,在取得成功的同时,必然受到竞争者的模仿。不可否认,可能有一些公司照搬其他公司成功的商业模式也能在市场上生存下来,也活得不错。但未来随着互联网的飞速发展留给他们的生存空间将越来越小。

      总之,成功的商业模式必须有自己的特性的企业经营模式。就如,著名实业家稻盛和夫说的:“作为企业经营者,必须把握企业所处产业的发展规律,把握自己企业的发展方向,打造自己企业的文化体系,形成自己企业的商业模式!”这种独特性表现在它怎样界定顾客、界定客户需求和偏好、界定竞争者、界定产品和服务、界定业务内容吸引客户以创造利润。在摸索自我企业适合的商业模式同时,找到企业核心竞争力。


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