吴齐超:说说农资企业的核心竞争力

关键词:[企业管理] 浏览:1526 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •      每个企业发展都要靠自己的区别于其它的不同的组织运营能力,我们都可以把这种能力叫核心竞争力。核心竞争力必须是同行业或竞争对手无法摩仿的才叫核心竞争力,凡是可以被复制的都不叫企业核心竞争力。

        我们再阐述一个理念,核心竞争力是动态的。在一定时间内算是核心竞争力,但他可以“得而复失”。1896年被道.琼斯工业股票平均指数选作首批成分股的12家享有盛名的公司如今只剩下GE一家,再如曾经在国内辉煌一时的巨人集团、飞龙集团、亚细亚集团、秦池集团等如今都已销声匿迹......,近期出问题的三鹿、太子奶.....,谁也不会怀疑它们曾经拥有过较强的核心竞争力。其由盛而衰只是由于核心竞争力的丧失或“得而复失”。

        核心竞争力一般以正方向为主线,拥有才会发展。另一种东西是负方向,出了就倒闭,比如资金断链、产品暴光、政策变化等。

        反观农资行业,几家上市公司风头正劲,下面一堆小兄弟也虎视眈眈,都想在春秋乱世中捞到好的收益。殊不知,农资的行业冬天马上逼近。可以断言,未来的五到十年,大量的企业将亏损和倒闭,因为大家没有想好自己的核心竞争力是什么。

        我们在冬天为什么照样敢出门?是因为我们提前穿了厚衣服,所以才能抵御寒风;我们在夏天为什么坐在屋里喝热茶也不热?是因为我们提前打开了空调,吹散了酷暑。总结起来就是我们随着环境做了变化,拥有了可以适应环境的装备。而这种厚衣服和空调,我们估切就可以比喻成企业的核心竞争力。有了才能生存,才能过得舒服。

        你去问专家,企业成功要有什么因素就行了?他不好回答,或者说你拥有哪一种也不易成功。但你要问专家,企业要倒闭出现什么因素就够了?他一定可以举很多,比如质量、营销FromEMKT.com.cn、供应链、政策等等有一方面出现问题就可以倒闭。所以说成功总是很难,失败却很容易。

        看到许多复合肥企业都在大上缓控释肥、硝基肥、水溶肥。我真的只能苦笑了,你的核心竞争力是什么?能列举三条,你一定能成功。前提别忘了,你有而别人没有且不易复制的才是竞争力。

        前几年有企业成功靠产品制胜,后来有资源制胜,还有营销制胜,未来还会有服务制胜、模式制胜,最后还会有综合能力制胜。企业小时候,靠老板的思路灵活、敢于创新,说白了是老板的素质和悟性制胜,这是不可复制的。企业大点靠团队制胜或精英制胜,有一两个好领导或一群精英份子可以把企业带到很高的位置。最不可复胜的是综合能力制胜,这里面没有了精英,没有了优秀领导人,可能大家都不知道他老板是谁了。比如我本人就不知道现在宝洁和可口可乐的老板是谁?但他们仍然很成功,而且不好逾越。

        现在农资行业出现了几种不好现象,盲目跟风、自娱自乐、夜郎自大......,没分析自己短板是什么,没找到核心竞争力是什么,只想象着自己已经掌握了潮流,看到了行业发展的方向。看人家成功自己去做未必成功。你出的缓控释肥、硝基肥、水溶肥,消费者凭什么买帐,为什么要买你的而不是别人的?

        企业竞争力的核心靠经营的打造,成本优势、管控模式、分销优势、资源优势、产品优势、人才优势、资本优势、农化优势、政府优势这些内在的自身的必须要有几个,另外最关键是对外----对市场需求的满足才是真正的核心竞争力。牢牢记住你的产品要卖给谁、能满足消费者什么需求、是否只有你能提供、消费者使用感受等等。

        我们看到有很多企业连产品的卖点都没弄明白,或者你的“卖点”是不是消费者的“买点”?比如说我们行业内许多人在吹我是什么什么第一,请问你第一和第二和消费者有一毛钱关系吗?因为你是第一条氨化产品我就得买你的吗?因为怕话题敏感,我没敢举太多的什么什么第一的例子,相信大家能明白。

        要想把货卖的好,要想企业有大发展,最终要看组织架构设置是否合理、产品创新是否成功、成本控制是否最好、推广模式是否最优、农化服务谁最到位,而不是简单的比规模比口号。我们都要记住,衣食父母是消费者,使用者的认可才是基础。能满足需求的才是立身之本。

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