谈判，是跟人在谈，所以谈判一定要研究人，把人的心理研究清楚。谈判没有标准答案，它没有一个绝对性的流程。因为在谈判的过程中，其实是双方心理的博弈，语言的交锋，其中有太多的不确定性，你提前设计好的情境，在
培训课上，我常常问学员，采购“厉害”还是销售“厉害”？大家常常说，当然是“采购”厉害！我说，为什么说采购厉害？大家说，现在是买方市场，我不管三七二十一，先砍他一刀，不行我就买别人的，所以那些销售都拼命
我自己在国企、外企、民企做采购很多年，最近几年做培训、咨询，接触了上万名采购人员，我自己感觉采购人员身上有这样几个特点：1、性格内向温和者多，不善于表露才华。性格对成功的影响是相当大的，因为性格会影响
做培训时，经常有人问我，采购为什么总是被动呢？如突然接手一个新项目，可公司以前没有这个项目类似的供应商资源，但此时公司已经确定了项目进度，采购不得不紧急寻找供应商资源、匆忙谈定价格以保证交期。采购员拿
说一个例子，比如说我卖一个杯子，要价十块零八分，那么最容易达成交易的价格是什么？十块。我在全国各地问遍了几千人，都说是十块。这样报价的那个人完全有可能在价格上故意留个零头，等着对方去砍。为什么大家都会
我们在工作中会碰到这样的情况，供应商不跟我们谈。有很多强势的供应商会出现这种情况。比如有些供应商是跟公司有特殊关系的，或者用户指定的，或者供应商处于强势地位的。促成对方来跟我们谈判是很重要的，如果对方
我们看朝鲜，很有意思的。韩国和美国搞军演，刀光剑影对着朝鲜，说这个流氓，不老实我们就揍他。朝鲜气坏了，也想亮肌肉，但也没有啊，怎么办呢？就找了个时机，公布了一张金正恩的照片。金正恩也没法直接吓唬人啊，
纵观各个公司高管，很少是从采购做起来的，甚至没有采购工作的履历。为什么做采购的人，有出息的少呢？我自己在国企、外企、民企做采购很多年，最近几年做培训、咨询，接触了上万名采购人员，我自己感觉采购人员身上
人到中年，事业瓶颈、职业倦怠、内心惶恐，中年职业危机（Mid-ageCrisis）悄然来临。如同青春期一样，中年也是一个挫折、迷茫、不自信、感情孤立的时期，同时也是一个自我发现、重新定位寻找新方向、新
客户：杭州优众 地点：浙江省 - 杭州 时间：2015/3/25 0:00:00 2015.3.25杭州优众《采购降低成本的5大策略与谈判技巧》公开课授课合影照-宫迅伟
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