申良:未来美业发展趋势解析:模式·教育·系统

关键词:[战略管理] 浏览:2610 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 这是一个变革、整合、升级、突破的时代,这是一个用品牌实力、魅力和魄力说话的时代,这是一个大美容、大升级、大整合的时代。

     

     年底不收钱来年收钱难

    玖良企业携手厂家、代理商打造全年招商系统文案:

     

    第一章:模式

         纵观美容行业趋势,过去的美容行业单纯的产品销售就可以遍布消费者群体,不会有竞争对手的价格竞争,不会有网上的淘宝以及微商竞争。现在的美容业为了加速产品的流通,不择手段的采用了打折优惠让利的形式,于是在12-14年有了模式的盛行。由于模式的不断更新,洗刷了美业,解决了出货问题。但是如今的美业在模式推广时有时候会遇到了种种阻碍,店家会问到:“你能保证我什么、你能承诺我什么、做不到怎么办等等”

         其实这些现象就是一种伤客的表现,那么什么样的模式才是一个真正的好模式呢?

    玖良观点:美业所有出货模式都在采取一种战略打法,那就是“反成交”。什么是反成交?反成交就是让顾客不知道为什么而来?让顾客稀里糊涂去玩氛围,最后到房间强制性压单。这样一套模式是让顾客在不知情的情况下买产品,虽然有需求,虽然在让利打折,但是从心里的角度还是对客户有一种伤害的过程。这样的模式用一次可以、两次凑合,再用就会产生邀约难、成交难等问题,顾客上不来,产品卖不出去。

         广州玖良企业重磅出击的《欢迎回家》模式震撼了美业,改变了模式的传统旧理念,采用了“正成交”方式方法,让店家不再为伤客而发愁。

          所谓正成交就是明知道让顾客为了什么而来!来了之后为了什么而买单,轻松销售,顾客自动自发,美容师有自信去卖货。 

        【欢迎回家】是震惊美业,独占鳌头,让企业业绩突飞猛进的新模式帮助美业解决6大问题:

    邀约难、出货难、收现难,

    以及如何触动顾客自动自发消耗产品;

    如何让顾客消耗完产品持续购买;

    如何激活沉睡顾客和半睡眠顾客。

    开发10个新顾客不如维护1个老顾客,流失1个老顾客要10个新顾客才能弥补。玖良王牌正成交出货模式《欢迎回家》帮店家激活沉睡顾客。让您的睡美人们走在回店的路上......

     

    【欢迎回家】执行流程:

    会前启动:一天(培训邀约方式方法,铺垫四大提纲,对接物料.......)

    邀约周期:10—15天(根据店家实际情况)

    会中执行:3天(1天闭店培训,2天执行)      

     

    第二章:教育

    如今的美业会议繁多,店家参会率高,选择的却很少。作为代理商更是担忧,花重金开招商租会场,请外聘讲师,送手机、送产品,打优惠甚至是亏损在邀约,为了就是开发更多优质店家合作。可是这些举动却没有真正完善招商会的体系。

         个人观点:美业未来的行业趋势就是“教育营销”,虽然教育并不是陌生的话题,但是我们想一下,现在行业知名老师所讲的一些教育培训课程,无论什么样的主题,什么样的落地知识不都是在围绕着“店务管理”这样庞大的系统在讲解!不管哪位老师,只要能分享一些实战的课程都是好课程,可是!想想美业的店家,课程并没有少听,记笔记不比别人差,学习花钱不比别人少,为什么回到店家落地性却不强?系统分为硬件和软件。那么硬件的植入不一定适合所有的店家,也就是说层次不匹配这样的店家比比皆是。

         广州玖良企业2015重磅出击“智慧·密码”总裁班系列课程,为美业代理商招商轻松解忧,彻底解决行业存在三大问题。

    “智慧·密码”分为三大总裁班:精华班、卓越班、策略班

    精华班主要解决第一大问题,老板自身问题。老板自身得不到改变,还是运用多年的打工经验和创业的阅历去经营,自身问题得不到解决,企业依然原封不动。

    卓越班主要解决第二大问题,员工自身问题。员工一心想着如何赚钱,赚钱如何自己单干,甚至是跳槽,我们该如何解决员工思想和行为得到真正转变,让员工死心塌地的跟老板干下去。

    策略班主要解决消费者问题,顾客自身存在的就是哪有优惠哪有好的服务哪里消费,我们该如何满足创造消费者的需求,彻底锁住顾客在店变成专一性消费者。让店家在当地彻底变成真正的唯一。

     

    第三章:系统

    模式营销与教育营销完美结合

    招商会不应该再成为美容院老板心目中的“订货会”,一场理想的招商会,会中新加盟或者再次订货是很多代理商的目的,搞得美容院如惊弓之鸟,但单纯的加盟新品和老品订购并不能满足美容院真正的需求。因为美容院需要的是方法,思路,成长,成功的领路人,更需要及规范专业代理商牵着她的手一起往前走,同甘共苦、不离不弃。

    2015年玖良全新的招商系统:模式营销与教育营销完美结合

    帮您解决店家:钱(业绩、利润)、人(员工、消费者)成长(个人、企业)三大需求。

    您只需要花一次招商会议的钱就可以获得全年开三次开招商的收益结果。在招商会执行时,广州玖良企业通过半天的招商模式和签单以外,在第二天从上午到下午都会讲解到精华班的落地实战课程,然而代理商只需要提供顾客就可以开启商学院的课程班,如此同时,我们会在课程中秒杀“卓越班”,这样,秒杀的价格跟您进行合理的分配,您就会得到下一次开招商的成本钱。以此类推,滚雪球一样的完成了三场招商,最后只需要花第一次招商会议的费用即可。

    与玖良合作给您带来6大结果:

    1、全国性价比最高的一次招商,只花一场招商费用,自动引爆全年三场招商会,省心、省力、省钱。


    2、模式营销教育营销相结合,美容院自动自发参会,店拓店参会,不用再为拓新店而烦恼。

     

    3、降低开会成本,几乎达到0成本开会,再不会为担心开会亏损而担忧。


    4、签单轻松,整场会议两大成交点,快速合作,神速成交,光速签单。


    5、玖良企业引领「正成交」潮流,再不用担心出货伤客等问题。

     

    6:降低聘请费用,几乎0成本请专属讲师团!不会为考虑更多讲师能力而担忧。

     

              好的系统+好的模式+好的思路=致富

       愿彼此看到致富的商机!

     

    商祺

     

     

                                   广州玖良企业管理资讯有限公司

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