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王一朝:封疆大吏-区域经理之职能定位

关键词:[职业规划] [中层管理] [职业素养] [营销管理] [门店管理] 浏览:1772 发布日期:2016-07-28 网页收藏

  •  作为各地市场的中流砥柱、销售系统的中坚力量、整个营销执行体系的关键环节,区域经理的职位在我们日常的营销管理中就愈加显得重要和非同寻常,不仅是因为他事关一个公司营销体系是否能基本赢利,市场良性循环,而且他还关系到今后该区域市场是否能持续发展。诚然,区域经理单纯去追求销售任务的完成未尝不可,但在医药保健品市场日益竞争激烈的今天,仅仅能完成销售任务是不够的。区域经理需要更多层面的修炼。 区域经理更应该有这样八种角色定位,他应该是开拓者、建设者、经营者、传播者、管理者、服务者、设计师、导师。不管你目前的位置在市场是什么,OTC业务代表、业务主管、区域经理……  


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