通常，上级和下级沟通绩效目标的时候，常见的一个现象就是下级抵制高目标。下级不接受高目标的常见原因是害怕承担责任，害怕被扣工资。
下级不愿意接受高目标除了上述两点原因之外，更重要的是他们没有看到目标背后的激励，或者高目标没有配套高激励。
这就要求上级明白，目标一定是和激励相关联的。要想让下级从内心里接受目标，接受挑战，就要配套相应的激励措施。这就涉及薪酬设计和长期激励设计。要将配套的激励措施和目标放在一起谈，员工就比较容易接受目标。
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