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匡晔
匡晔 2018年度中国200强讲师
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匡晔:狼性销售团队打造与激励
2019-01-12 1046
对象
销售总监,销售经理,销售主管等
目的
1、学习狼道精神,销售工作中迅速调整心态,达到巅峰状态; 2、解读“狼性”,学习狼性文化,融会贯通狼性激励机制设计; 3、找到生命的责任和自信,建立以积极正面思考为主体的团队文化; 4、学会做合格的头狼,成为团队最好的带动者和管理者; 5、狼性销售团队的建设与自我管理,激发执行热情,增强工作责任感; 6、如何激励狼性销售团队,达成既定销售目标!
内容

一、狼性销售团队特征

1、狼的性格特点

2、认识狼性觉醒自我

3、狼性文化与团队精神

4、狼性团队正面思维与心态

5、解码狼性精英的心态

6、目标的力量

7、狼性团队必胜的信念

8、华为的销售狼性文化理念体系

9、视频、案例分析


二、头狼需具备的素养

1、时间(精力)有机分配

2、善于鼓励和赞美

3、慈悲胸怀,霹雳手段

4、拥抱变化,创新思维

5、分享利他,自控力强

6、底线思维,制度的捍卫者

7、可信赖,成为员工的精神领袖


三、狼性团队管理实务

1、寻找优秀的狼性营销人员

2、正确处理问题成员

3、慈不掌兵,宽严有度

4、保持适度的距离

5、战略角度思考问题


四、狼性销售团队从博弈到机制设计

1、游戏规则的参与者与制定者

2、机制与制度设计的四种博弈

a、囚徒困境

b、智猪博弈

c、重复博弈

d、序贯博弈

e、从博弈论到制度设计

3、激励考核机制常态化设计(课程重点)

案例:如何设定科学合理的“极限”销售指标


五、狼性团队打造的六项修炼

1、如何正确处理团队中有问题的员工

A、业务流程不熟悉

B、懒散疲惫,负能量

C、团队中显得可有可无

D、狐假虎威,拉帮结派

E、话风凉、走私单、带走客户


2、结果导向

A、无结果的困惑

B、什么是结果思维

C、为什么做结果这么难?做结果的两大工具:日计划日结果/周计划周结果

D、厘清结果思维的两大误区

案例分享:


3、勇于担当

A、执行人才的几大特质

B、三招出人才

C、责权匹配的关键理念

D、责任归位两宝

案例分享:


4、系统思维

A、流程的导入:僵化-优化-固化-变化

B、系统思维与英雄思维

C、建立执行系统的相关建议

案例分享:


5、关键节点管控

A、节点管控的关键——有效的检查监督

B、关于监督的两大提示

C、郭士纳的名言

D、关键节点管理的提示

案例分享:


6、激励菜单

A、马斯洛需求层次理论

B、激励误区是个说啥也不能跳的“坑”

C、销售经理常见激励误区

D、人性化与制度化的平衡

E、“管理者”的激励菜单

※信任赞美

※物资激励

※情感激励

※榜样激励

※授权激励

※危机激励

案例分享:

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